В красной зоне нельзя терять работоспособность – неизбежно и очень быстро уйдешь в минус. Почему? Нет подушки безопасности, твердой компетенции, мастерства, базы клиентов и баблоспособности. Нет капитала, финансового и профессионального. Тут опасно, много стресса, и приходится бежать еще быстрее, чтобы остаться на месте.
Другой мой знакомый (по прошлой нищебродской жизни) работал вахтами. Он каждый раз брал небольшой кредит, чтобы добраться до места работы. На вахтах платили очень мало, а работа была чрезмерно тяжелой. Вернувшись, он из-за усталости не мог взять подработку, заняться хозяйством и огородом, чтобы сделать какой-то запас для выживания. Из-за стресса срывался, пил и тратил те невеликие деньги, которые все же привозил с вахты. А потом снова брал микрозайм, чтобы оплатить дорогу на вахту и питание…
Что это за работа, которая только отнимает твои деньги и силы, а не увеличивает их? Риторический вопрос.
Аня работает психологом и очень не любит продавать. Она мучается, когда нужно писать о себе в социальных сетях, искать клиентов. Поэтому на консультации приходят всего пять человек в месяц, а денег хватает для жизни «на минималках». Я рекомендовала ей нанять помощницу по продажам за процент и повысить стоимость часа. Сил и интереса у Ани достаточно и на 20 клиентов. Одна из моих учениц – очень компетентная в продажах – готова была работать на Аню. Однако Аня сказала, что не может тратить деньги на помощницу, ведь лишних у нее нет. А еще придется все объяснять и вкладывать время. Все осталось по-старому, включая «минималки».
Увы, в красной зоне нет простого и адекватного решения вроде повышения квалификации и поиска новой работы. Люди из красной зоны не видят, как увеличить доход. Совсем. Они об этом просто не думают – слишком заняты более насущными проблемами типа выживания. А возможности воспринимают как дополнительные затраты и обременения.
В красной зоне появляется ощущение загнанной белки-лошади в туннеле с паровозом на хвосте. Вряд ли кто-то в детстве мечтал именно об этом.
Следующая особенность красной зоны – залипание на одном неэффективном сценарии и одном виде деятельности. Мол, я умею только то, за что мало платят, и деваться мне некуда.
«Как выжить на 20 тысяч рублей семье из четырех человек?» Это крик отчаяния из красной зоны. В нашей реальности – обыденность. Хорошо, если есть огород, родственники и кредитки. Многие надеются умереть раньше, чем придут коллекторы.
Важно: кредиты не являются однозначным показателем попадания в красную зону. Например, если ты купил квартиру в районе, где цены на недвижимость растут, а ипотека рассчитана на короткий срок, – это уже не долги, а инвестирование. Как и кредит на расширение бизнеса, который точно увеличит твой доход.
Как не надо
Очень вредный совет для тех, кто в красной зоне: покупай дорогие вещи и веди себя, как очень богатый человек. Ты и так в кредитах и тратах по уши! Позволять себе больше, брать на последние деньги предметы роскоши, чтобы произвести впечатление, – глупость.
Еще один дурной совет: работай больше, рискуй, масштабируйся, увеличивай нагрузку. Начни еще одно новое дело. Представь, что у человека в красной зоне уже все силы на отметке минус. Нет у него ресурсов для нового дела.
Как надо
Если говорить о стратегических решениях общими словами, в первую очередь нужно сбросить балласт (то, что мешает зарабатывать) и организовывать островок безопасности. Накапливать ресурсы и тренировать баблоспособность. Серьезно, пока ты в жестком минусе – не до мечт о спасении мира. Хотя многие из красной зоны не замечают, что отдают свою кислородную маску (читай: время, силы, нервы) черт знает чему. И бесконечно мечтают о творческих успехах и самореализации. Нет, пока ты по уши в красном, придется временно забыть о самореализации, избавиться от иллюзий «завтра проснусь знаменитым» и устроиться на работу. В найм. На обычную работу, которая поможет справиться с ситуацией и не будет чрезмерно напрягать. Хорошо, если эта работа похожа на мечту. Если нет – смотрим чуть выше и находим слово «временно». Оно специально выделено, чтобы не было мучительно больно.
Важно: не предавать мечту и не отказываться от большого будущего.
Нужно понимать: сейчас ты можешь только планировать. И это прекрасно. Мечты и планы – неотъемлемый этап любого успеха.
Самые амбициозные мечты у меня появились, когда я копала картошку. Долго, мучительно, до срыва спины. Да, мне нужно было выкопать эти круглые штуки из земли, чтобы выжить. И сделать это спокойно, без эмоциональных затрат. Смысл рыдать над картошкой? Разве что на соли сэкономить.
Именно там, на бескрайнем сельском поле, появилась мечта разбогатеть и больше никогда не хоронить и не спасать картошку.
Что делать, если ты в красной зоне?
Обнаружив себя в красной зоне, нужно принять самое главное решение – выбраться оттуда. И, конечно, придумать план выхода. Без него никак.
При этом нельзя все бросать, рисковать и брать кредит на создание бизнеса мечты. На построение любого бизнеса и освоение навыка продаж уходит примерно год-полтора. И все это время тебе будет хотеться есть, помнишь?
К тому же большие ожидания от рискованных действий и разрушение иллюзий парализуют и загоняют человека в синдром неудачника. Короче, без резких движений.
Выбираться нужно аккуратно.
Основной навык, который поможет, – эмоциональная стабильность. Оптимальный путь – закрытие каналов утечки ресурсов и поиск более денежных, нерискованных и нетрудных способов заработка.
Нужно заботиться о себе, но не идти на поводу у скучающего внутреннего ребенка, который хочет все бросить и отвлечься от сложных вопросов развлечениями.
Обязательна работа с мышлением и психикой. Тренировка устойчивости. Не поддерживаю идею эмоциональной раскачки и рывка развития, выхода из зоны комфорта, публичных обещаний и игр в бизнес на слабо. Тут нельзя рисковать. Минус слишком велик. Нужно найти пример выхода из красной зоны, который будет воодушевлять, но не добавлять иллюзий. Не стоит заражаться образами богатой жизни и денег в легкости от лидеров мнений. Ты не представляешь, сколько работы и рекламных затрат нужно для популяризации этого образа жизни.
Тренировка баблоспособности – вопрос времени, намерения и усилий.
Труд неизбежен, но его можно полюбить и выбрать то, что приятно.
Важно: что-то делать придется обязательно. И нужно рассчитывать свои силы. Сначала будет тяжело, но потом наступит легкость. Как в спортзале или танцах. Тренируешь баблоспособность и через некоторое время можешь делать деньги левой пяткой, не вставая с шезлонга.
Я замечаю, что на бизнес-тусовках, нетворкингах, курсах и тренингах очень много тех, кто пришел за волшебной вдохновляющий клизмой. Потому что волшебные таблетки, увы, не помогают. Заряжаясь мотивационной речью о том, как легко делаются миллионы, начинающий предприниматель не понимает, почему ему-то все так тяжело дается. У него включается внутренний конфликт, сопротивление «скучной рутине» и режим поиска идеи, которая «выстрелит». А изучение историй успеха отвлекает от собственного пути.
Важно: лидерами становятся не те, кто повторяет за трендами, а те, кто их создает, прокладывая собственный путь героя. Не забывая об отдыхе, кстати. Герой ведь не тот, кто умер в пути, а тот, кто дошел. И чтобы потом еще хватило сил на «долго и счастливо».
В красной зоне нужно научиться дисциплине и холодному расчету. А еще умению делать неприятное и пугающее чем-то обыденным. Не тратить время на сопротивление новым знаниям, быстро осваивать навыки.
Если вы что-то продаете – делайте это всегда, в любой ситуации, всем возможным покупателям. Не стройте иллюзий о собственной эксклюзивности. В красной зоне нет возможности выбирать клиентов.
