Еще наш город научил меня великому искусству договариваться. Это, между прочим, едва ли не главный навык, чтобы и деньги зарабатывать, особенно немалые.
Помню, открыв первый ресторан в Волгодонске, который находился в помещении ДК «Октябрь», я старался дружить со всеми: как с милицией, так и с враждующими группировками. Ох, непростое было дело! С группировками не могла справиться даже милиция. Охрану из числа работников ОВД, которых я нанял в ресторан, пообещав начальнику, что те будут целы, гости вырубили через два часа после того, как милиционеры приступили к работе… В ресторане каждый день возникали конфликты, которые приходилось разруливать самому… Доводилось ходить и на стрелки с бандитами, на которых решались проблемы неоплаченных счетов ресторана, драк между ними и охраной, расколоченной мебели… И не всегда эти переговоры могли закончиться мирно. Но… «Если нас не перебьют раньше, чем Пахолков начнет говорить, то всё будет хорошо, – пошутил однажды мой друг, тоже посещавший подобные «встречи», и признался: – Умеешь ты всегда подбирать правильные слова!»
Благодаря следованию собственному своду принципов мне удалось запустить несколько стабильных бизнесов – сначала в своем городе, потом в регионе – и параллельно стать одним из самых высокооплачиваемых политконсультантов в России. Меньше чем один миллион долларов за два месяца работы я не брал. Попутно сам четырежды избирался депутатом разных уровней и стал даже депутатом Государственной Думы VI созыва… Но понимая, что выборы не вечны, заработанные деньги я вкладывал не в зарубежные виллы, а в развитие издательского дома «Блокнот». Когда политконсультанты стали никому не нужны и коллеги остались у разбитого корыта, у меня сохранился огромный коллектив успешно развивающегося СМИ.
Какие-то принципы и лайфхаки для своего «Кодекса Пахолкова» я брал из прочитанных книг, что-то – из советов опытных бизнесменов и политиков, благо по работе я проводил сутки бок о бок с самыми успешными людьми России. Став депутатом Госдумы, сразу вошел в комитет по международным отношениям и пять лет носился по командировкам, встречаясь с представителями элит других стран: депутатами, министрами и даже президентами. Мне было важно разобраться, как устроен этот мир. Во время всех встреч, переговоров, общения я постоянно собирал, формулировал и систематизировал правила и принципы, способствующие созданию не просто бизнеса, а именно непотопляемого бизнеса.
Своими правилами жизни и бизнес-развития я всегда охотно делился с друзьями. Причем и с успешными, и с оказавшимися в невеселых жизненных ситуациях. Многим они помогали выбираться из неприятностей, добиваться серьезного финансового успеха (о подобных случаях рассказ впереди). Потом я заметил, что за советами по бизнесу ко мне стали обращаться уже специально. Я поначалу отнекивался, мол, консультирую по политической, а не деловой тематике. А потом подумал: раз кому-то мои рекомендации могут помочь, так почему я должен включать в себе внутреннего редактора и отказывать в помощи людям из каких-то своих абстрактных соображений? И вообще, как говорил Гиппократ жителям Абдеры (см. «Историю абдеритов» Виланда), «не брезгуйте моим советом, хоть я даю его бесплатно».
Так и родилась эта книга.
Представляя ее, я понимаю, что вступаю на поле очень перепаханное, с одной стороны, и очень скользкое – с другой. Дело в том, что сегодня в мире существуют сотни (если не тысячи) всевозможных бизнес-учебников. Начиная с по-настоящему, как я считаю, великих книг типа «Богатый папа, бедный папа», «К черту все! Берись и делай!», «Стратегия голубого океана», «Не работайте с мудаками», «48 законов власти» и заканчивая десятками изданий на общую тему «Как преуспеть в жизни». Сюда еще нужно добавить и сотни всевозможных онлайн-семинаров (вебинаров) и обучающих программ на подобные темы. Тысячи самых разных людей бросились обучать других, как стать богатым и счастливым. Попробуй найди свое место на таком перенасыщенном рынке!
Наиболее значимую подобную литературу я тоже, естественно, читал. Книги Рэя Даллио, Тони Шэя, Ричарда Брэнсона, Джима Коллинза, Игоря Манна, Дэвида Аллена… Прослушал и кое-что из мастер-классов по развитию бизнеса; тут, к сожалению, никого не могу рекомендовать… И в результате понял, что у моей книги есть принципиальное отличие от имеющихся изданий и ее точно стоит прочитать, особенно нашему российскому бизнесмену на распутье.
Объясню, почему.
Дело в том, что все подобные книги и вебинары можно разделить на две основные группы. В книгах первой группы – с разной степенью убедительности, в зависимости от таланта и харизмы автора – излагаются, в общем-то, известные истины. «Чтобы преуспеть, надо работать», «Работать нужно много», «Неудачи – повод не для расстройства, а для того, чтобы работать еще больше»… В общем, «Бороться и искать, найти и не сдаваться»… Тут вроде все правильно и логично. Это монеты от постоянного употребления стираются, а вечные истины, даже переписанные из книги в книгу, свой блеск не теряют. Беда в том, что, во-первых, народ их и так знает, и ими читателя не захватишь, не увлечешь. Он и так понимает, что успех приходит к тем, кто ишачит с утра до ночи, но далеко не всех такая перспектива может мотивировать. Даже если разбогатеть ой как хочется.
Во-вторых же, большинство действительно убедительных примеров («кейсов»), которые, по идее, должны вдохновить читателя, приводятся из практики компаний иностранных. Однако вся бизнес-атмосфера в какой-нибудь Канаде или Австралии, уж поверьте, отличается от нашей, как криптоферма отличается от русской бани. Я не говорю, что она лучше или хуже; она – другая. Разнятся не только законы, регулирующие бизнес, но и масштабы дела, его специфика, менталитет потребителя и еще десяток аспектов. То, что с успехом выстрелило при запуске, скажем, компании Amazon, вряд ли окажется применимым при развитии бизнеса грузоперевозок на Урале.
Что же касается другой группы книг и особенно вебинаров, то их авторы действуют «от противного». Их задача (особенно это касается отечественных «производителей контента») – поразить читателя (слушателя) новизной своего подхода и парадоксальностью мышления. Не нужно работать с утра до вечера! Тяжелый ежедневный труд – удел бездарей! Научись десятку магических приемов – и будет тебе успех в делах и счастье в личной жизни!.. Стараясь поразить потребителя информации, такие авторы часто не только нарушают все законы предпринимательской и – шире – человеческой логики, но и не гнушаются в доказательство эффективности своих «технологий» придумывать кейсы, что называется, от балды.
Никогда не забуду, к примеру, видеоролик из выступления новосибирского маркетолога Аркадия Цукера на каком-то из семинаров из серии «Как заработать кучу денег, ничего не делая». Он вроде очень убедительно рассказывал, как в некоем ресторане молоденькая гардеробщица ухитрилась увеличить выручку заведения в два с половиной раза, не потратив практически ни копейки. Ролик триумфально шествовал по компьютерам любителей халявы, набрав несколько миллионов просмотров. Пока его не увидел мой друг, ресторанный критик Олег Назаров. И он, что называется, «на пальцах» доказал: ничего описанного в кейсе не могло произойти в принципе, поскольку в нем нарушены все аспекты ресторанного дела. В результате начался скандал, и Цукер вынужден был признаться: мол, да, это я все выдумал, потому что хотелось покрасивее мотивировать слушателей… Вам нужна такая «мотивация»? Увы, цель подобных сказок единственная и простая, как лопата: поднять интерес к персоне самого «гениального» бизнес-гуру. Чтобы потом этот интерес монетизировать…
Так вот, книга, лежащая перед вами, отличается от других следующим.
Первое. Я не боюсь повторять в ней те принципы становления неубиваемого бизнеса, которые вы, может быть, встречали в работах других авторов. Но примеры будут сугубо наши. Причем не просто наши, а такие, свидетелями которых мне довелось быть самому. И это будут примеры из тех областей, в которых сегодня и работает российский малый и средний бизнес. Общепит, копчение рыбы, грузоперевозки, производство тосола, торговля игрушками, модельный бизнес… Задача их – продемонстрировать, как с помощью того или иного принципа из «Кодекса Пахолкова» можно направить бизнес в правильное русло и обеспечить его устойчивый рост.
