Реализаторши продолжали стоять. Толпа начинала увеличиваться. Туристы длинными вереницами шли не только по той стороне аллеи, где стояли подруги, но и по другой.

– Возьми пачку побольше и иди на ту сторону. Кучу людей пропускаем.

Света подтолкнула Нику к пешеходному переходу. Та недовольно скривилась. Раздавать листовки плечо к плечу было в разы проще, чем делать это одной, пусть даже на расстоянии в несколько метров. Ника мялась, но Света сзади решительно топнула ногой. Делать было нечего. Ника перешла дорогу и спряталась в тени большого куста.

Туристы шли разные. Одни молча проходили мимо, другие – вежливо отказывались от экскурсий. Новенькие, незагорелые, куда-то пропали. Ника думала, что это провал. Но настоящий провал, оказывается, выглядел иначе.

Впереди шли парень с девушкой. Издалека заметив их, Ника вышла из своего убежища и перегородила туристам дорогу. Те в ответ резко свернули с пути, перебежали проезжую часть и попали на сторону, где стояла Света. Та тоже встала посреди аллеи, намереваясь не отпускать этих туристов без листовки. Но отдыхающие и тут не захотели пересекаться с реализатором и прямо перед носом у Светы выскочили на автомобильную дорогу. Наплевав на собственную безопасность, они быстрым шагом, переходящим в бег, неслись по середине проезжей части, лишь бы не попасть в лапы навязчивых продавцов экскурсий. Света и Ника провожали их недоуменным взглядом.

– Больные, – так громко, чтобы Ника услышала на своей стороне аллеи, прокричала вслед беглецам Светка. – Я понимаю: они не хотят брать листовку. Но не до такой же степени!

Вслед за молодой парой Ника попробовала вручить буклет двум мамашам с детьми. Те тоже оказались по-своему неприветливыми. Одна еще с середины аллеи закричала на всю улицу: «Думала приехала в приличное место! Что хотя бы здесь такого не будет, но нет! И тут такая же шляпа! Нигде прохода не дают. Ох уж этот местный навязчивый сервис!» Одних устных оскорблений ей показалось мало, и, поравнявшись с Никой, недовольная туристка как бы специально толкнула ее плечом. Ника опешила. Ведь поняв недружелюбный настрой дамочки, она еще до того, как они поравнялись, наоборот спрятала все листовки и попыталась скрыться в тени своего куста. Но ее достали и там. Ника всхлипнула. Почему с ней поступили так грубо? Она же не виновата в том, что этой барышне все кажутся такими навязчивыми.

Света повернула голову в сторону подруги, но оставила ситуацию без комментариев. Ника тяжело выдохнула. Приторная приветливая улыбка исчезла с ее лица, и теперь она стояла, просто вытянув вперед одну руку с буклетами. Прошло всего-то полтора часа, а она уже была сыта по горло общением с этими туристами.

Пару раз к ней приставали залетные одиночки. Им не нужны были никакие экскурсии. Они просто искали дорогу на пляж и на ближайший продуктовый рынок, не знали, на каком автобусе им уехать в другую часть города и на какую автобусную остановку идти. Ника, может, и хотела бы справиться с ролью справочного бюро, но сама ничего об этом не знала. В чем без стеснения и признавалась туристам. Те в ответ хлопали округлившимися глазами. Как так? Реализатор и ничего не знает? Но Ника не обращала на их реакцию никакого внимания. Сказали бы лучше «спасибо», что она с умным видом не отправила их туда, куда не надо.

Только один раз за время раздачи листовок в одиночку на своей стороне аллеи у Ники мелькнула надежда на заявку. Женщина лет под пятьдесят сама подошла к ней и попросила буклет. Она прочитала вслух описание каждой экскурсии и по каждой из них задала Нике уточняющие вопросы. Сначала Ника отвечала с энтузиазмом. Но прошло сначала двадцать минут. Потом полчаса. Потом сорок минут. Вопросы не иссякали. Как Ника ни старалась подвести женщину к тому, что пора бы уже определиться с выбором, та только невинно хлопала глазками. Бестолковую консультацию прервал телефонный звонок. Это был спам, но Ника сделала вид, что ей звонят другие клиенты и всем своим видом дала понять, что с «воровкой времени» она общаться больше не будет. Одинокая туристка спрятала буклет в свою пляжную сумку, дружелюбно попрощалась и пошла дальше к набережной.

Терпение Ники окончательно лопнуло, когда она встретила очередную бабушку с внуком. Старушка закрыла своей мощной квадратной спиной ребенка, как будто защищала того от нападения огромного бурого медведя. «Никогда к ним не подходи! – приговаривала бабуля, обходя Нику. – Ты у них ничего не бери. Этих людей специально обучают врать и давать тебе всякую гадость. Фу-фу».

– Я больше так не могу! – со слезами на глазах Ника перебежала дорогу и вернулась к Свете.

– Ну-ну, – Света обняла подругу. – Думаешь, у меня тут все в шоколаде? Ни фига. Тоже грубиянов хватает и тех, кто листовки на моих же глазах в урну кидает. Туристы недоделанные.

– Но что мы им сделали? – вопрошала Ника. – Нормальных туристов по пальцам можно пересчитать. Больше половины как будто намеренно нас презирает, ненавидит. Они – боги, мы – говно.

– Ты устала. Попей воды.

– Почему бы нам не сделать перерыв и не сходить искупаться на море? – Ника сделала большой глоток. – Жара невыносимая просто.

– А ты как хотела? На то он и юг, чтобы здесь была жара, – безаппеляционно ответила Света.

– Но сейчас все равно полдень уже. Самый солнцепек! Если не хочешь на море, давай сходим в музей какой-нибудь или к достопримечательности. И отдохнем, и что-нибудь полезное для работы узнаем.

– Ха! В одном месте я видела твои музеи и достопримечательности, – фыркнула Светка. – Сначала оформим минимум одну заявку, а потом уже будем решать, что делать дальше. Мне не в лом простоять вот так целый день на жарище, чтобы потом нормально вечером оторваться в клубе.

На том обмен мнениями приостановили. Ника поняла, что любые уговоры бесполезны, и вернулась на свою сторону аллеи. Липкий соленый пот неприятно щекотал все тело. «Ах, если бы сейчас оказаться дома и встать под прохладный освежающий душ! Но, нет. Придется терпеть, когда Света удовлетворит свои амбиции и на сегодня успокоится. Как она вообще собирается вечером тусить в клубе после целого дня стояния на жаре? Уму непостежимо. Мне эта жара уже за пару дней пребывания здесь надоела. Все время думаю о ней. Да еще время так медленно тянется. Ужас. Даже раздача листовок не выручает».

В итоге девушки простояли на перекрестке с девяти утра до семи вечера. Одни и те же туристы то шли к морю, то возвращались обратно, то снова шли к морю. Некоторые из них, повторно увидев реализаторов, из вполне добрых побуждений желали им хорошего дня и продаж. Только Света такие пожелания воспринимала крайне агрессивно и еле сдерживалась, чтобы не послать доброжелателя на три буквы. Как назло, все их усилия конвертировались только в одну неподтвержденную заявку.

В конце очередного рабочего дня подруги пришли к выводу, что очень много времени и энергии потратили впустую. Не так просты туристы, как им показалось во время стажировки у Юли. По-хорошему, тут нужен глубокий поведенческий анализ. Что именно будет цеплять этого конкретного туриста, какую его потребность удовлетворять? Как при одном беглом взгляде на него понять, нужна ему экскурсия или не нужна? Стоит вообще к нему подходить или лучше просто отпустить?

По идее ответы на эти вопросы требовали насмотренности и опыта. Но пока их не было, подруги решили, что, наверное, для своего же блага не стоит приставать к людям с загорелыми ногами. Скорее всего, они уже не первый день на отдыхе и побывали везде, где хотели. Девушки установили такое правило: бледные ноги – новенькие, значит, стоит предлагать, загорелые ноги – нечего и подходить. Даже такое простое деление завтра должно было сэкономить им силы и время.

Дома Ника долго не могла расслабиться и уснуть. Ее мучили непонятные кошмары, в которых она оказалась в пустыне совсем одна. Она долго скиталась по песчаным барханам, пока наконец не увидела на горизонте белое облако. Ника со всех ног бросилась к нему, но вместо облака наткнулась на пустую экскурсионную будку. Пока она обходила будку, рядом возникло еще несколько таких же. Они окружали ее со всех сторон и явно намеревались взять в кольцо. Ника выскользнула через сужающуюся щель, но далеко не убежала – ноги по колено увязли в песке. Она увидела впереди фигуры и, по мере их приближения, различила в их руках таблички «Купи экскурсию!» Ника проснулась в холодном поту. Было начало третьего ночи. Она сглотнула вязкую слюну и перевернулась на другой бок. «Дожили! Мне уже реализаторы-зомби начали сниться! А прошло всего-то четыре дня. Наверное, тепловой удар сегодня поймала».