– Так у моря, наверное, очень дорого.

– Не дороже, чем терпеть этот клоповник. – Света подлила себе очередную порцию вина. – Представь, если я вытяну за лето пол-лимона, а то и больше. Я сразу же пошлю университет куда подальше. А там!.. – Света закружилась на месте, не устояла и, смеясь, рухнула на пол. Кружка со звоном выпала из ее рук, но Света сумела быстро до нее дотянуться. – А у тебя, напомню, вообще мегасерьезная задача – стать самостоятельной! Сегодня какое число?

– Двадцать восьмое июня.

– Двадцать восьмое июня. До двадцать восьмого августа…– Она начала загибать пальцы. – До двадцать восьмого августа у нас с тобой сколько дней?

– Ммм… шестьдесят с…

– Неважно. Пусть будет ровно шестьдесят. Ровно шестьдесят дней на то, чтобы наши мечты стали реальностью! Ура!

Света встала и зашла в дом. Заскрипел старый диван.

– Ты куда? А как же наша домашка? Чаты и все эти описания экскурсий?

– Завтра в автобусе почитаю. Споки!

Скоро в доме стало тихо. Ника осталась на веранде одна.

Сказать по правде, напрягать мозги зазубриванием прямо сейчас она тоже не хотела. День и без того выдался слишком насыщенным на впечатления, чтобы еще грузить себя экскурсиями. Кстати, о самостоятельности. Начало двенадцатого, а она до сих пор не дала матери знать о том, что добралась, ни звонком, ни эсэмэской. Та, впрочем, тоже не звонила и не писала. Так стоит ли отчитываться? Спят ли сейчас в Тамбове спокойно? Хотя, что «там»? Здесь издевательски мерцают огни курортного города. Они словно ехидно шепчут: «Прими наш вызов, прими!» Пусть будет по-вашему. Будем считать эти чертовы дни. Сегодня – уже минус один.

***

– Где вас черти носят? – недовольно гавкнула на подопечных Юля. – Время уже 09:40, а вас все нет и нет.

– Извини, мы автобус долго ждали, – примирительно сказала Света.

– Кхм, автобус! Уже все люди на пляж ушли. Через полчаса вообще никого не останется. Мне, по большому счету, пофиг. Можете и до обеда дрыхнуть. Только когда вы собираетесь работать? Если хотите зарабатывать деньги, надо приходить рано!

– Мы поняли.

Света закусила губу. Опоздали они из-за ее похмелья: сначала Ника еле ее добудилась, а потом они обе очень медленно собирались.

– Встаньте рядом и смотрите, что я буду делать. Все вопросы потом.

Юля отошла на два шага в сторону и возобновила работу. Действовала она следующим образом. Как только на горизонте показывался человек, Юля выходила ему навстречу, держа в вытянутой руке флаер. Через пару шагов она открывала рот и произносила одну из своих многочисленных фраз-зазывалок: «Девочки-красавицы, может, на термальные источники?», «Ребята, рванем на джипе на водопады?», «Погодка отличная! Как раз для прогулки на яхте! Запишемся?», «Молодые и красивые, может, с ветерком, под музыку на джипе покатаемся?» и т.д. и т.п. Эти призывы практически не повторялись. Юля каждый раз использовала новую комбинацию слов.

Как только турист равнялся с ней, она очень настойчиво вкладывала ему в руку буклет и переходила к тяжелой артиллерии: сыпала многочисленными аргументами, убеждающими поехать на экскурсию именно от ее фирмы. Кто-то останавливался и внимательно слушал ее, другие – проходили мимо, но Юля еще некоторое время продолжала идти вслед за ними, а потом сразу переключалась на нового человека, оказавшегося рядом.

Она металась туда-сюда, ни на минуту не переставая говорить. Прощалась с одними, тут же здоровалась с другими. Только за один час ее работы девочки насчитали несколько заявок. Юля не давала никому опомниться, забрасывая жертву таким потоком слов, что та моментально расплывалась подобно мороженому на палящем солнце. Ну, а если турист колебался, то Юля всегда доставала козырь из рукава: морскую прогулку на яхте без каких-либо наценок при бронировании повторной экскурсии. При этом свой козырь она смачно приправляла словами: «Я на этом ничего не заработаю, зато сделаю приятное вам. Все для наших дорогих гостей. Предложение актуально в любое время. Только звоните». После таких слов сдавались даже скептики.

– Как-то так, – довольная своим мастер-классом, наставница приблизилась к Нике и Свете. – Главное – не дайте им опомниться. Заболтайте. Не дайте уйти. Следуйте за ними. Вцепитесь как клещ. А будете стоять на месте – никогда ничего не продадите.

– А что это за тема с яхтами такая? Ты же свои деньги теряешь? – спросила Света. Вчерашний инструктаж в ее голове явно не сходился с увиденным только что.

– Это? Пустяки! Крючок для тех, кого надо дожать. Я знаю, что восемьдесят процентов из них туда не поедут, потому что я заведомо предложу им неудобное время для катания, а не самый топчик. Но сам факт того, что незнакомый человек готов пожертвовать ради них своим заработком… Они обмякают после таких слов. Но советую не слишком подсаживаться на этот трюк. Вот-вот пойдет самая жара, и надо продавать по нормальной цене. Без всяких скидок.

Со стороны все выглядело мегапросто, как игра: уговорю – не уговорю, уломаю – не уломаю. Но как они сами справятся с этой задачей? Юля считает, что вдвоем они сейчас всех порвут. Двое – это сила, двойная артиллерия. Сама Ника пока ничего не считала. У нее не прекращался культурно-эмоциональный шок. А через полчаса их ждали «на точке» для знакомства с начальницей конторы Ириной и другими новобранцами.

***

«Точка» представляла собой небольшой офис с панорамными окнами и стеклянной дверью. Изнутри все было обклеено большими красивыми фотографиями местных достопримечательностей. С одной стороны к офису примыкала сувенирная лавка, с другой – салон пилинга рыбками. Все они окружали небольшой сквер, а тот упирался в набережную. Как раз в этом сквере и была назначена встреча.

Вместе со Светой и Никой послушать начальницу пришли около десяти человек. Практически все – такие же юные парни и девушки, как они.

Начальство тоже разрушило все стереотипы. Вместо тучной дамы сильно за сорок с пепельным блондом, прокуренным голосом и полным отсутствием вкуса в одежде Ника увидела вполне молодую, стройную, загорелую женщину в гламурном прикиде, который подчеркивали мелированные волосы и татуированные руки. «Так вот под кого косит Юля», – промелькнуло в голове у Ники.

Ира облокотилась о дерево и, в свою очередь, оценивающе оглядывала своих подопечных, выдувая пузыри из жвачки.

– Так, давайте начнем! Кто хотел – тот уже пришел! – она хлопнула в ладоши и сделала шаг вперед. – Меня зовут Ира, и я тут самая главная. – Все прыснули от смеха. – Реализаторство – штука классная. Усилий – минимум, а выхлоп в деньгах, – тут она потерла кончики большого, указательного и среднего пальцев, – большой! Мы не классическая экскурсионная контора, которая заставляет своих сотрудников целыми днями сидеть и париться в этих стремных, душных будках. Хотя совсем без них обойтись мы тоже не можем. Мы делаем ставку на вас. – Здесь она вытянула обе руки вперед в приветственном жесте. – Мы даем вам полную свободу действий: вы работаете, когда хотите, сколько хотите и как хотите. Главное – результат. Поверьте мне: когда к вам потекут первые деньги, вы сами будете стоять круглыми сутками, чтобы загребать все больше и больше. Да, у некоторых из вас сейчас может возникнуть вопрос: «Я же не продажник. Я пришел только попробовать. Смогу ли я?» Сможете! Не все в равной степени, но сможете. Во-первых, у нас реально качественный экскурсионный продукт, за который нам не стыдно. Мы не впариваем абы что. Мы сами ездили, договаривались, оценивали наших партнеров и отбирали лучших. Во-вторых, у вас хорошие наставники. Взять хотя бы Юлю. – Та стояла позади всех. – Она пришла к нам сразу после универа, поработала лето и теперь не хочет уезжать. Уже три года. Юля тоже была новичком в продажах, но прокачала себя и теперь делает шестизначные суммы. – Все удивленно ахнули. – Ну и, в конце концов, туристов много. Хватит на всех! Все в ваших руках. Если вам что-то непонятно по экскурсиям, оформлению заявок, выезду автобуса и прочее – спрашивайте. Спрашивайте, чтобы потом никому не пришлось краснеть перед туристами. Спрашивайте и запоминайте. Если после двух недель работы вы все еще не будете помнить, на какую остановку выводить клиента или до какого возраста мы возим детей на экскурсии бесплатно, это будет как минимум странно. Тут уж я начну ругаться. Помните, что хороший продажник продаст все когда угодно, где угодно и при любых обстоятельствах. Стремитесь к этому, и пребудет с нами счастье! А сейчас, если вопросов нет, по одному заходим в офис сделать фото на бейдж и получить стопку буклетов. Бейджи будут готовы через пару-тройку дней, но вас это не должно пугать. Начинайте работать без них. Об их готовности я сообщу сама в рабочих чатах. А сейчас go за мной!