— Аксель, — недовольным тоном обратилась девушка к усаженному в удобное кресло директору «Электролюкса», — до меня дошли не очень радующие меня слухи. Мы договорились, что холодильники в Америке будут продаваться по двести пятьдесят долларов, однако вы, как я поняла, решили схитрить: вы их с завода отгружаете оптом, а розницей занимается как бы независимая компания, которая продает их уже почти по триста.
— Фрёкен Вера, это, как любят говорить у вас в России, происки империалистов — последние два слова он сказал на ломаном русском. — Я правильно произнес? Но я сейчас вам все объясню. Завод наш в США только начинает производство, а спрос крайне велик — и мы просто объявили в газетах, что пока завод не заработал на полную мощность, мы временно увеличиваем цену: кому не терпится, то может холодильник купить сразу, но немного дороже. Если вы мне не верите, то я могу вам показать эти газеты…
— Я верю, но…
— А так как я предполагал, что вы об этом узнаете и что вам может не понравиться такое нарушение наших договоренностей, то я уже сегодня принес отчет по продажам. Он, правда, по начало прошлой недели, но мы ведем полный учет и, должен заметить, договоренности наши соблюдаем. Вот, смотрите: это количество проданных холодильников, это — плановая выручка, а вот это, отдельным столбцом, выручка дополнительная. И обращаю ваше внимание, тут указаны две цифры: наша доля дополнительной выручки, о которой мы будем отчитываться перед налоговыми службами — и отсюда сумма налога уже вычтена, и ваша доля… мы ее проводим как «специальные лицензионные отчисления». Извините, что мы вас не предупредили, но по телеграфу… но на эту сумму налоги не начисляются, так что ваша половина получается заметно больше нашей…
— А через постпредство вы мне не могли это передать? Заставляете меня… чувствовать себя неудобно, ведь я заподозрила вас в нарушении контракта…
— Никакого неудобства вам испытывать не нужно, ведь это, согласен, все же наша вина. Как любит говорить ваш… товарисчь Василий, плюнули друг другу в морду, утерлись и довольные пошли вместе пить пиво, так?
— Примерно так, да. Тогда я бы попросила вас сегодня после обеда или завтра с утра навестить меня здесь с вашими инженерами и финансистами. Из финансистов полезно будет пригласить вашего вице-президента по финансам, а из инженеров — тех, кто занимается серийным производством. И ведущих конструкторов тоже.
— Вы…
— Я думаю, что без демонстрации, на которой все они увидят то, что я хочу предложить, вы новый контракт не подпишите. А я в Стокгольм ненадолго приехала…
— Контракт? Новый? На новый холодильник?
— Нет, но, думаю, он будет еще более для вас выгодным. Ну и для меня, конечно: деньги лишними не бывают.
— Это надолго? Я имею в виду демонстрацию? Ведь придется отрывать людей от работы…
— Это примерно на час, а для инженеров, возможно, часа на три. Но даже если вы всем этим людям за три часа выплатите по полугодовому окладу, то в убытке не окажетесь…
— Хм… судя по вашей холодильной машине… вы не знаете, в этом доме есть телефон?
После обеда (а Вера с Акселем пообедать зашли в небольшой ресторанчик поблизости) в гостиной собралось человек двадцать. А с «принимающей стороны» было уже двое: Вера настояла, чтобы и Марта посмотрела на очередное «чудо техники»:
— Итак, господа, я хотела бы вам показать стиральную машину.
— А вот это окно сбоку сделано чтобы любоваться на стираемые вещи?
— Вы не ошиблись, ведь если в машину случайно залезет кошка или вы забудете вынуть бумажник из кармана, то окно поможет вам не получить серьезного ущерба. Но на самом деле здесь просто использовать металлическую дверь было бы неправильно: стекло ведь гладкое пока его не разобьют, в металл может поцарапаться, вещи за него зацепятся и порвутся. Мотор-то в машине довольно мощный… а сейчас собственно демонстрация. Вот я кладу белье в машину… не обращайте внимания на то, что полотенце чистое, напрягите фантазию и представьте, что им я уже пол помыла. Насыпаю вот сюда волшебный порошок, теперь просто поворачиваю эту ручку до… здесь время стирки указано в минутах, но я поставлю на минимум чтобы вы не уснули со скуки. И, как видите, ничего не происходит.
— Да уж, очень интересное зрелище, — хмыкнул кто-то из инженеров.
— То есть вы видите, что ничего не происходит потому что что-то происходит внутри машины. А конкретно — в нее наливается вода. Горячая вода, потому что в доме установлена водогрейная колонка, но если бы колонки не было, то наливалась бы холодная, которая затем электрическим нагревателем нагревалась до установленной вот этой ручкой температуры. Можете подойти поближе и посмотреть, отсюда видно как вода заливается… залилась — и машина заработала. Теперь у нас есть две минуты, можете пока задавать вопросы.
— А сколько этот агрегат может стоить? — спросил финансист
— По моим прикидкам — я же не знаю ваших внутренних расценок, ориентируюсь на те цены, по которым здесь же, в Швеции покупаю металл — стиральную машину можно будет сделать примерно за пятьсот-пятьсот пятьдесят крон.
— А что так дорого?
— Я покажу, пять минут подождите. Вот, машина белье достирала и включила насос, который воду вот по этой трубе выливает в канализацию.
— Забавно, выглядит, что машина сама знает что делать.
— Ну да, и машина знает, что все белье еще в мыле. Поэтому она снова включает — сама включает — кран для заливки свежей воды… я могу еще пять минут подождать, а могу ее выключить чтобы зря время не терять. Обратите внимание: если я выключаю ее вот этой ручкой, то она все равно сначала выливает воду. Потому что пока вода не выльется, дверцу открыть невозможно — и невозможно вылить воду на пол!
— Вот это уже интересно…
— Я вам еще не все показала: если машину не выключать принудительно, то она еще белье и отжимает сама. То есть для стирки хозяйка должна всего лишь запихнуть в нее грязное белье, засыпать сюда стирающий порошок и где-то через час вынуть из машину выстиранное и выжатое белье. У меня к этой машине в комплекте еще и сушилка для белья есть, я ее просто не стала тащить через море. Но все описание обеих машин вот в это брошюрке.
— Так, машина выглядит очень интересно. Но… а о чем контракт вы предлагаете заключать?
— Вы начинаете делать такие машинки и продавать их — и меня не волнует, кому и за какие деньги вы их будете продавать. Я вам поставляю несколько деталек… — Вера отвинтила пару винтов, сняла заднюю стенку: — вот тут подшипник, которые в принципе не пропускает воду если кто-то сможет залить ее слишком много, еще ручки пластмассовые — нужно, чтобы домохозяйку током не ударило, еще там внутри специальный контактор, который переключает режимы работы. Контактор вам никто, кроме меня, не сделает: я использую примерно такую же пластмассу, как в компрессоре холодильника и здесь он проработает лет двадцать не истершись в порошок. Мои детальки вам обойдется в семьдесят шесть крон, а все остальное вы и сами прекрасно сделаете. Еще я бы посоветовала вот эту резинку уплотнительную у меня тоже брать, она вам обойдется в восемнадцать крон. Можно ее и у кого-то другого заказать, но я на свою даю гарантию в двадцать лет… но все, что вы будете покупать у меня, я продавать буду по заводской себестоимости, так что дешевле вы эти детали вряд ли где найдете. Ну, в качестве платы за то, что я — такая красивая и умная — придумала эту машину вы мне будете бесплатно отдавать каждую двадцатую, сошедшую с конвейера…
— Вы сами сконструировали эту машину? — очень удивился кто-то из приглашенных инженеров.
— Извините за мой плохой шведский. Я ее не сконструировала, я ее придумала. Придумала, как она должна работать, а разработкой ее занимался целый институт. И разработали ее довольно неплохо. Но я — девушка слабая, делать их не умею… да и не хочу. А ваша компания сможет их делать много и с великолепным качеством…
— Откровенно говоря, я не вижу, в чем тут ваша-то выгода? — с некоторым подозрением в голосе поинтересовался Аксель.
