Это зависит от того, насколько они поддаются тренировке. Другими словами, есть ли у них желание стать лучше? Если да, то вложите средства в развитие их навыков. Возможно, в итоге они станут одними из самых надежных сотрудников. В идеальном мире каждый сотрудник вашей команды должен иметь высокий уровень доверия и высокий уровень мастерства. Поскольку мы живем не в идеальном мире, вам придется провести инвентаризацию. Люди, которым вы доверяете больше всего, скорее всего, обладают и самой сильной волей. Если у кого-то из этих людей низкие навыки, вы должны закрепить их за собой. Навыкам можно научить. Инвестиции в людей с высокой волей/доверием - это, скорее всего, лучшие инвестиции, которые вы можете сделать.

Люди с сильными твердыми навыками и хорошим характером превращаются в надежных граждан , которые создают линейный рост вашей организации. Люди с мягкими навыками, которые переживают сдвиг парадигмы, становятся влиятельными гражданами, создающими экспоненциальный рост. Ваша цель - создать такой сдвиг парадигмы для нескольких человек, которые в итоге выведут вашу компанию на совершенно новый уровень.

ВЫЗЫВАЙТЕ ЖЕЛАНИЕ И РАЗВИВАЙТЕ СВОИ НАВЫКИ

Когда вы полностью задействуете свою волю, вы готовы поджечь весь мир. С этой эмоцией вы чувствуете, что можете покорить все, что угодно, будь то жим лежа, питч-дек или квота продаж. Но для этого вам также необходимы навыки.

Теперь вы понимаете, что воля не является чем-то неизменным. Вы можете пробудить ее в себе и в других. Для этого нужно задавать правильные вопросы и быть готовым действовать безотлагательно, когда приходят ответы. Именно эти действия помогут вам развить навыки, необходимые для того, чтобы стать тем человеком, которым вы хотите быть, а это совсем не то, чем вы являетесь сейчас.

ВАШИ БЛОКИ

УИЛЛ

Действия:

1. Что заставляет вас так сильно желать успеха? Каков ваш план по преобразованию силы желания в силу воли?

2. Чего вы боитесь больше всего? Какие мысли или эмоции вызывают у вас такие эмоции, что вы хотите сделать все возможное, чтобы не испытывать их?

3. Какие три слова вы никогда не хотели бы услышать в свой адрес?

4. Какие три слова вы хотите, чтобы вам приписывали?

5. Как вы можете руководить таким образом, чтобы вызывать силу воли у других?

6. Какие шаблоны и ограничивающие убеждения вы видите в себе и что вы сделаете (или к кому обратитесь за советом), чтобы остановить их?

УМЕНИЕ

Действия:

1. Кем вы должны быть, чтобы выполнить прогноз на следующий год? Какие три-пять навыков необходимы?

2. Каким навыкам/обучению вы посвятите себя, которое способно изменить вашу личность?

3. Где вашим лидерам или членам команды не хватает навыков? Как вы будете их решать?

4. Что касается навыков, которыми вы не собираетесь заниматься сами, то как вы будете делегировать их или кого вы привлечете?

5. Какой выбор вы сделаете, взглянув на матрицу "Производительность против доверия"? В кого вы будете вкладывать деньги и какие навыки будете подчеркивать?

6. Заполните пробел: Я хочу, чтобы моя репутация определялась словами ____________.

7. Заполните пробелы: Если у меня и дальше будет репутация _____________ (укажите самую большую слабость), я не смогу перейти на следующий уровень, что сведет на нет всю мою тяжелую работу. Я устраню этот недостаток с помощью _____________.

ГЛАВА 6.

Миссия и план

Небольшой отряд целеустремленных духов, горящих неугасимой верой в свою миссию, может изменить ход истории.

Махатма Ганди

Представьте себе скучного генерального директора на ежегодном собрании, который зачитывает слайды в PowerPoint и проводит команду по точным таблицам Excel. Он подготовлен, организован и конкретен. Он читает лекцию о том, как планировать успешный год, и у него есть доказательства того, как компания будет наращивать доходы и выходить на новые рынки. Так почему же его никто не слушает?

Представьте себе Стива Джобса в его фирменной черной водолазке, синих джинсах и кроссовках, стоящего перед своей командой в Apple и рассказывающего о том, как они собираются изменить мир. Здесь нет слайдов PowerPoint. Миссия компании выгравирована в его душе. Он смотрит на толпу и смело провозглашает что-то вроде "Наша миссия - внести вклад в развитие мира, создавая инструменты для ума, которые продвигают человечество".

Рев! Толпа сходит с ума. Они готовы захватить мир.

Почему? Потому что они знают свою миссию - и эта миссия вдохновляет их.

Джобс не может останавливаться на достигнутом. После того как он объяснил им, почему, он должен рассказать им, как это сделать. Они будут готовы услышать и выполнить любой план, который он изложит.

Логичному генеральному директору, напротив, некуда деваться. Как только он потерял свою аудиторию, ее уже не вернуть.

Мы уже поняли, что эмоции и логика всегда должны быть взаимосвязаны. Не только в бизнес-плане или на ежеквартальном совещании, но и в каждом звонке по продажам, командном общении и Zoom-звонке. Для следующих двух строительных блоков это не может быть более верным. Миссия очень эмоциональна, а план очень логичен. Ни то, ни другое не является необязательным.

Наличие миссии вырабатывает выносливость. Она позволяет вам терпеть боль, через которую вам предстоит пройти. Вы не хотите соревноваться с мужчиной или женщиной, выполняющими миссию. Вы хотите присоединиться к кому-то, кто выполняет миссию. На самом деле, не имея сильной миссии, вы не привлечете к себе нужных людей. Вы просто еще одна компания, на которую можно работать, еще один человек, которым движут только деньги. В таком случае вы будете постоянно сталкиваться с угрозой того, что люди покинут вас.

ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ В ЭТОЙ ГЛАВЕ

Вы узнаете, как определить свою миссию, сформулировать ее и постоянно черпать из нее вдохновение. Заметьте, я не сказал "мотивация". Когда вы выполняете миссию, вам не нужна мотивация. Вами движет внутренний огонь. И в отличие от мечты и цели, которые мы рассмотрим в следующих блоках, ваша миссия не имеет временных рамок. Когда мы углубимся, вы поймете, почему и для вас, и для вашего бизнеса ваша миссия - это нечто, выходящее за рамки одной цели.

Вы также узнаете, как воплотить эту миссию в план. Он будет включать в себя SWOT (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), чтобы вы точно знали, куда направить свои усилия. Вы также узнаете, как предвидеть кризис и всегда быть на три-пять ходов впереди.

НАЙМИТЕ СВОЮ МИССИЮ

Когда мы говорим о вашей миссии, "рекрутинг" - это внутренняя работа. Я использую слово "рекрутинг" не так, как большинство. Для меня все является рекрутингом; это выход на улицу и воплощение задуманного, будь то поиск талантов для вашей компании или обретение ясности в отношении вашей миссии. Миссия не всегда находится прямо перед вами, поэтому вам приходится привлекать ее и приводить к себе.

Если говорить более конкретно о вербовке вашей миссии, то есть четыре вещи, которые вы можете сделать, чтобы она ожила для вас.

4 способа "завербовать" свою миссию

1. Потратьте время на то, чтобы понять, что вами движет.

2. Определите, от чего вы устали.

3. Спросите: "Что меня раздражает?"

4. Поймите, что беспокоит вас настолько, что вы не сможете жить с собой, если не сделаете что-то с этим.

Поскольку это эмоциональная тема, можно провести некоторые параллели с выбором врагов при определении своей миссии. Возможно, вам поможет вспомнить, когда вы чувствовали себя аутсайдером или когда вам было стыдно. Что так важно, что вы хотите посвятить свою жизнь исправлению или улучшению?