Мне неизвестно, сколько именно заработал Барнс на продажах диктофона. Может быть, 2 или 3 миллиона долларов [3 миллиона долларов в начале ХХ века по покупательной способности сопоставимы более чем с 50 миллионами на начало ХХI].
Какой бы ни была эта сумма, она незначительна по сравнению с гораздо более важным приобретением молодого человека: теперь он точно знал, что, применив известные принципы, нематериальный импульс мысли можно превратить в материальные блага.
Барнс в буквальном смысле «промыслил» себе дорогу к партнерству с великим Эдисоном! Огромным богатством он обязан только собственным мыслям, ведь в самом начале у него не было ничего, кроме четко сформулированного желания и решимости не отступаться до тех пор, пока оно не осуществится.
В трех шагах от золотой жилы
Одна из наиболее частых причин неудачи – неспособность сохранить решимость перед лицом временного поражения. Каждый из нас хотя бы раз в жизни совершает эту ошибку.
Во времена золотой лихорадки дядя моего друга Р. Дарби тоже заразился этой болезнью и отправился в Колорадо на поиски своей удачи. Ему было невдомек, что в человеческих мыслях спрятано гораздо больше золота, чем в недрах земли. Застолбив участок и вооружившись киркой и лопатой, он принялся за работу.
Спустя несколько недель он был вознагражден за свои старания, обнаружив золотоносную жилу. Чтобы извлечь драгоценный металл на поверхность, нужна была специальная техника, поэтому счастливый золотоискатель молча закрыл шахту и вернулся домой в Вильямсбург. О своей удаче он рассказал лишь родственникам и нескольким соседям. Вместе они собрали необходимую сумму денег на покупку и транспортировку оборудования. На этот раз Дарби решил присоединиться к дяде, и они вместе отправились на прииск.
И вот в плавильную печь была отправлена первая тележка золотоносной руды. Вскоре выяснилось, что дядя моего друга оказался владельцем одной из богатейших шахт во всем Колорадо. Еще несколько тележек – и можно было распрощаться с долгами. А потом только успевай подсчитывать прибыли.
Все глубже в землю вгрызались буры, все выше устремлялись надежды Дарби и его родственника. И вдруг – беда: исчезла золотоносная жила! Они пытались бурить еще глубже, но напрасно: им так и не удалось обнаружить ее след.
Отчаявшись, старатели сдались.
Продав за несколько сотен долларов оборудование какому-то старьевщику, они сели на поезд и вернулись в родной город. Старьевщик тем временем позвал горного инженера, чтобы тот взглянул на шахту и произвел некоторые расчеты. Выяснилось, что прежние владельцы потерпели неудачу только потому, что не знали о геологических разломах, в результате которых происходит смещение пород. Проведенные инженером подсчеты показали, что жила должна обнаружиться всего в трех футах от того места, на котором Дарби и его дядя прекратили бурение. И жила действительно была найдена!
Шахта принесла старьевщику миллионы долларов, и только благодаря тому, что ему хватило ума обратиться за советом к эксперту, прежде чем отказываться от дальнейшей разработки месторождения.
Много лет спустя мистеру Дарби, когда он узнал, что желание можно превратить в золото, все-таки удалось компенсировать потери в многократном размере. Это открытие пришло к нему после того, как он занялся продажей полисов страхования жизни.
Помня, что однажды он уже потерял огромное состояние из-за того, что остановился в трех шагах от золота, Дарби не преминул воспользоваться извлеченным из этого опыта уроком на новом поприще. Он сказал себе: «Когда-то я не дошел трех шагов до золотой жилы, но сейчас меня не остановит отказ потенциального клиента в ответ на предложение приобрести страховой полис».
В результате он стал одним из тех немногочисленных агентов, которые ежегодно продают полисы на несколько миллионов долларов. Своим упорством он обязан накрепко усвоенному «золотому» уроку.
Путь к успеху невозможен без многочисленных временных поражений и, возможно, нескольких неудач. Перед лицом неудачи проще и логичнее всего было бы сдаться, отступить. Именно так и поступают большинство людей.
Более пятисот из самых успешных людей Америки рассказали мне, что успех ждал их всего в одном шаге от того места, на котором они чуть было окончательно не поддались отчаянию. Неудача – тот еще мошенник, великий хитрец и насмешник, для которого нет большей радости, чем сбить нас с пути как раз в тот момент, когда до успеха уже рукой подать.
КОММЕНТАРИЙ
Девиз Наполеона Хилла – «В каждой неудаче заложено зерно равнозначного ей успеха» – побудил предпринимателя и лектора Уэйна Эллина Рута написать книгу «Радость неудачи» («The Joy of Failure»), вышедшую в конце 1990-х годов. В ней автор не только рассказывает о том, как сам использовал свои неудачи как ступеньки к успеху, но и вспоминает истории других успешных людей, доказывающие, что богатые и знаменитые добились своего положения только благодаря тому, что учились на своих ошибках. Он приводит примеры таких людей, как Джек Уэлч, невероятно успешный исполнительный директор компании «General Electric», который прогорел в самом начале карьеры, когда обанкротился руководимый им завод по производству пластмассы. Миллиардер Чарльз Шваб отвратительно учился в школе и колледже, дважды «завалил» экзамен по упрощенному английскому языку из-за неспособности к обучению. Впоследствии он потерпел не одну неудачу на Уолл-стрит, прежде чем придумал идею, которая воплотилась в жизнь и сделала его очень богатым человеком. Сильвестр Сталлоне, Брюс Уиллис, Опра Уинфри, Билл Клинтон, Стивен Джобс, Дональд Трамп и сотни других известных своими достижениями личностей не раз совершали ошибки, чтобы впоследствии извлечь из них уроки и выложить ими путь к успеху. Каждый из них терпел поражение, но не был побежден.
Чарльз Ф. Кеттеринг, запатентовавший более двухсот изобретений, включая электронное зажигание, электростартер, фреон для охлаждающих установок, систему автоматического переключения передач, говорил: «С шести лет и до окончания колледжа человеку приходится сдавать по три-четыре экзамена в год. Стоит не сдать хотя бы один, и он вне игры. А изобретатель, между тем, практически всегда терпит неудачу. Он совершает тысячи проб и ошибок, и если один раз у него все получится, он в игре. Ситуации диаметрально противоположны. Часто говорят, что главная задача руководителя – научить каждого нового сотрудника правильному отношению к неудачам. Ему нужно показать, как продолжать экспериментировать, пытаться и ошибаться, пока не будет найдено верное решение. Неудачи – это не более чем тренировочные попытки».
Урок упорства за пятьдесят центов
Вскоре после того, как мистер Дарби усвоил преподнесенный жизнью тяжкий урок, он стал свидетелем сцены, доказавшей ему, что «нет» не всегда означает «НЕТ».
Его дядя управлял большой фермой и сдавал землю нескольким арендаторам. Однажды, когда мистер Дарби помогал дяде молоть зерно на старой мельнице, в комнату тихо вошла дочка одного из них и молча стала у двери.
Дядя, подняв глаза на девочку, довольно грубо прикрикнул: «Что тебе нужно?»
Ребенок робко ответил: «Мама просила дать ей пятьдесят центов».
«Ничего не дам, – отрезал фермер. – Ступай домой».
Девочка не пошевелилась.
Дядя мистера Дарби вернулся к работе, не заметив, что девочка не ушла. Обернувшись и увидев ее на прежнем месте, он не на шутку разозлился: «Я же велел тебе возвращаться домой! Выметайся сейчас же, иначе я тебя отшлепаю».
Но она снова не шелохнулась.
Тогда дядя опустил на пол мешок с зерном, который как раз собирался высыпать в загрузочную воронку, и направился к ребенку.
Дарби, зная свирепый нрав своего дядюшки, затаил дыхание в напряженном ожидании.
Когда фермер приблизился к девочке, она сделала шаг вперед, взглянула ему прямо в глаза и закричала что было силы: «Маме очень нужно пятьдесят центов!»
