Как ни странно, эту необычную историю он поведал мне как раз на старой мельнице, на том самом месте, где его дядя получил незабываемый урок. Мистер Дарби закончил свое повествование вопросом:

– Что вы можете об этом сказать? Какая сила позволила этому ребенку сломить моего дядю?

И я описал мистеру Дарби силу, которую невольно использовала девочка. Силу мысли, как сказано в начале этой главы.

Тогда он вспомнил свой тридцатилетний опыт продажи страховок и признал, что достичь успеха ему в немалой степени помог урок, полученный от той девочки. Мистер Дарби отметил:

– Каждый раз, когда потенциальный покупатель пытался выставить меня вон, я видел, как эта девочка стоит там, на старой мельнице, с вызовом в горящих глазах. И я говорил себе: «Я должен продать эту страховку». Большую часть сделок мне удалось заключить после того, как люди отказывались.

Вспоминая об ошибке, которую они с дядей совершили, остановившись всего в трех шагах от золота, он сказал:

– Нет худа без добра. Тот опыт научил меня продолжать идти вперед, каким бы трудным ни был путь. Мне нужен был этот урок, чтобы добиться успеха.

Благодаря этим двум событиям Дарби научился продавать страховки на сумму более миллиона долларов в год.

Миллионы людей завидуют Генри Форду. Его успехи они объясняют удачным стечением обстоятельств, везением или врожденной гениальностью – словом, чем-то не зависящим от него. Но лишь один из сотни тысяч знает истинный секрет успеха Форда. Открывшие этот секрет люди стесняются говорить о нем из-за его простоты. Один-единственный случай прекрасно его проиллюстрирует.

Когда Форд придумал свой знаменитый двигатель V-8, то решил отлить все восемь цилиндров в одном блоке. Он поручил инженерам разработать конструкцию двигателя. Однако они считали, что отлить восьмицилиндровый блок бензинового двигателя одним куском не получится.

Форд сказал:

– Все равно делайте.

– Но это невозможно! – ответили они.

– Продолжайте, – скомандовал Форд, – и работайте, пока не добьетесь успеха. Неважно, сколько времени это займет.

Инженеры продолжили свой труд. Им ничего не оставалось делать, если они не хотели остаться без работы. Прошло полгода – у них ничего не получалось. Еще полгода – по-прежнему никаких результатов. Инженеры испробовали все мыслимые способы выполнения задачи. На вопросы владельца компании они все так же отвечали: «Невозможно!»

В конце года Форд связался со своими инженерами, и они снова сказали, что не нашли способа выполнить его распоряжение.

– Работайте, – сказал Форд, – я хочу этот двигатель, и я его получу.

Они стали трудиться дальше, и затем, словно по мановению волшебной палочки, раскрыли секрет.

Настойчивость Форда снова победила!

Генри Форд добился успеха, потому что понимал, как работает успех. Первая его составляющая – желание, то есть четкое понимание, чего ты хочешь достичь. Вторая – настойчивость: нужно упорствовать до тех пор, пока желание не исполнится. Запомните историю Форда. Она раскрывает секрет, как достичь абсолютно любой цели.

Рэй Крок – хороший пример человека, чье богатство возникло благодаря силе мысли. Крок продавал миксеры для молочных коктейлей. Большинство его клиентов – владельцы ресторанов и закусочных – покупали один или два миксера. Получив заказ на восемь миксеров от небольшого ресторана в Сан-Бернадино, Калифорния, он решил отправиться туда и посмотреть, как владельцам удается продавать так много коктейлей. Это был самый оживленный ресторан, который он когда-либо видел. Там было довольно ограниченное меню: гамбургеры, чизбургеры, картофель фри, коктейли и безалкогольные напитки. И все это по самым низким ценам в этом районе.

Крок увидел в этом возможность. Если бы он мог открыть сеть ресторанов, каждый из которых был бы таким же эффективным и прибыльным, деньги потекли бы рекой. Он предложил эту идею братьям Макдональд, которые владели тем самым рестораном, и вместе они воплотили ее в жизнь. За несколько лет McDonald’s стал самым прибыльным рестораном в стране и вдобавок положил начало целой индустрии фастфуда. Позже Крок выкупил дело братьев Макдональд, вывел бизнес на международный уровень и стал одним из богатейших людей своего времени.

McDonald’s зародился из идеи предложить ограниченный набор блюд по самым низким ценам в округе. И превратился во всемирно известную франшизу стоимостью в миллиард долларов благодаря другой идее – создать сеть таких ресторанов быстрого питания. Две нематериальные идеи привели к вполне материальному богатству.

Большинство людей, искренне желающих развиваться и улучшить свою жизнь, жаждут узнать секрет того, как становятся богатыми. Многие состоятельные люди познали это на собственном опыте, как Дарби, который извлек урок из своего и дядиного поражения в трех шагах от золота, а также понял важность настойчивости благодаря дочери фермера. Однако немногим посчастливилось получить такой ценный жизненный урок и извлечь из него пользу. Я написал эту книгу, чтобы сделать секрет доступным для большего числа людей.

За 25 лет я опросил больше 500 состоятельных людей и проанализировал истории больше 25 тысяч человек, которые потерпели неудачу в своих попытках стать богатыми. Я тоже хотел знать, как становятся богатыми. Без исследования не получилось бы написать эту книгу.

Помните: богатство начинается с состояния ума и дается с небольшими усилиями или вообще без них. Из этой книги вы узнаете, как привести свой ум в то самое состояние, которое привлечет богатство. Начав думать и богатеть, вы вскоре обнаруживаете следующее:

Богатство придет так быстро и в таких масштабах, что вы удивитесь, где же оно пряталось все эти годы.

Это поразительное утверждение. Тем более если принять во внимание распространенное заблуждение о том, что богатство приходит только к тем, кто долго и усердно работает.

Древнейшее из наставлений гласит: «Познай самого себя!» Чтобы добиться успеха в любом деле, вы должны знать себя, свои сильные и слабые стороны и постоянно стремиться развивать свои преимущества и устранять недостатки. Самая распространенная причина успеха или неудачи – это вы сами. Любая слабость подрывает успех.

В этой главе я показываю, как правильно оценивать себя, и рассказываю о 31 распространенном препятствии на пути к успеху, чтобы вы могли начать работать над их преодолением.

Прежде чем выбрать подход к накоплению богатства, нужно решить, в каком качестве вы будете к нему стремиться:

• Лидеры становятся богатыми, когда создают возможности и побуждают подчиненных создавать, производить, продавать и распространять продукты и услуги.

• Подчиненные могут стать богатыми, оказывая лидерам услуги благодаря своим специальным знаниям.

Быть подчиненным – это не позор. Однако в этом нет и ничего хорошего. Большинство великих лидеров начинали с позиции подчиненных. Они стали великими лидерами, потому что были умными подчиненными. За редким исключением люди, не умеющие осознанно следовать за лидером, сами не становятся эффективными лидерами. А те, кто умеет подчиняться с умом, обычно быстро становятся лидерами. У умного подчиненного много преимуществ, например, возможность получать знания от лидера.