Привет! Меня зовут Женя, многие меня знают как Евгения Трифонова – создателя “метода Трифонова по безубыточному выходу на Wildberries”, действующего селлера с оборотом в 180 млн руб., фулфилмент-оператора, преподавателя в университете “Синергия” и спикера многих крупных мероприятий. Идея написать книгу родилась из необходимости собрать и структурировать весь мой предпринимательский и преподавательский опыт. На протяжении последних лет я постоянно провожу эфиры, разборы, выступаю на конференциях и понимаю, что многие моменты, которые кажутся мне простыми и понятными, для начинающих селлеров или тех, кто только присматривается к маркетплейсам, вообще не очевидны. Но в рамках тех же эфиров и выступлений я не могу рассказать всего того, что могу дать аудитории. Эта книга является возможностью структурно и наиболее полно дать весь тот опыт, который наработан мною и моей командой на маркетплейсах.

У меня есть друг, Паша, который является действующим селлером и занимается подарочными бумажными пакетами. Некоторое время назад он решил выйти на Wildberries, потому что ему надоело отправлять образцы пакетов через транспортные компании. А тут удобно: дал ссылку покупателям, они заказали образцы. Я сказал ему о том, что ты зря так недооцениваешь маркетплейсы и хочешь использовать их только как удобный способ доставки до клиентов. Дал ему кое-какие рекомендации по продвижению и сразу сказал, что он еще пересмотрит свое отношение к площадке. Ну, и я оказался прав. Сейчас Павел не успевает подгружать товар на маркетплейс и просто недозарабатывает, так как не справляется с производством необходимого объема. Его товар оказался очень востребован. И таких примеров в моей практике масса. А вся проблема в том, что большинство продавцов недозарабатывают свои миллионы или попросту кормят платформу, не осознавая, что даже небольшие изменения могут дать толчок к росту продаж, а маркетплейс – стать полноценным каналом сбыта.

В этой книге я даю фундаментальные знания по выходу на WB. Конечно, вы можете после чтения этой главы закрыть книгу и поставить ее обратно на полку или свернуть электронный вариант, собрать все шишки на пути к первым деньгам или их слить, разочароваться и продолжить плыть по течению жизни. Но я рекомендую потратить всего несколько часов на чтение этой книги, чтобы иметь полное представление о том, как устроен Wildberries, подходит ли этот бизнес лично вам, какие шаги необходимо выполнить, чтобы стать успешным продавцом. А если быть точнее, то вы узнаете, как стать предпринимателем с высоким доходом, который позволит вам жить комфортной жизнью.

Сейчас я наблюдаю огромный прирост продавцов на маркетплейсы с очень низкой компетенцией. Вокруг маркетплейсов огромный информационный пузырь нечистот. Со всех утюгов людям обещают миллионы и миллиарды. Да, они рассказывают, как можно войти на рынок маркетплейса, а о механиках, алгоритмах и анализе умалчивают. Хотя это самое важное, ибо выйти может любой, а вот достичь классных результатов – нет.

Все бездумно и повально идут на маркетплейсы и ожидают огромных финансовых результатов сразу же при интеграции. Люди заводят карточки, делают поставку, и ничего не происходит. Так вот, моя задача через эту книгу донести до каждого, как устроен маркетплейс, и что нам нужно делать для достижения отличных результатов. Сейчас на WB уже 1,5 млн продавцов, из которых успешно торгует на сумму свыше миллиона рублей не более десяти процентов. Как думаете, почему так мало?

Есть распространенное когнитивное искажение – ошибка выжившего, когда человек находит закономерности там, где их на самом деле нет. Например, то, что некоторые основатели известных компаний бросили учебу в вузах и стали успешными, является совпадением, поскольку не обязательно этот факт их привел к такому результату. Я допускаю мысль, что есть примеры продавцов, у которых все получилось с первого раза. Но их опыт не может послужить опорой в полной мере, так как не учитывается опыт тех, у кого не получилось.

Когда я начинал в 2018 году, не было никаких сервисов аналитики. Мне никто не мог в этом помочь. Приходилось лбом прошибать стену, учиться, тестировать и снова пробовать. Было очень тяжело, иногда просто на грани закрытия. В общей сложности моё самообучение обошлось мне в 7 млн рублей. Поэтому я хочу, чтобы продавцы при выходе на Wildberries чувствовали себя уверенно и избежали типичных ошибок.

Должен вас предупредить в самом начале, что моя специализация при торговле на маркетплейсах – это аналитика. Я сам так работаю и учу этому учеников. Я пропускаю через аналитику все три ключевых этапа работы на маркетплейсе: первый – это сравнительный анализ в выборе категории и товаров, второй – это оптимизация карточки товара и третий – продвижение.

В результате тестирования мною огромного количества ниш, категорий товара, самих товаров я убедился, что эта связка работает как часы. Выпускники моего обучения достигают больших результатов в продажах и в доходах. Этой связке и будет посвящена книга с подробными примерами и кейсами учеников.

Кроме того, я расскажу:

– об устройстве и структуре WB;

– о категориях товаров в целом, где мы берем товар, как торговаться, выставлять;

– о сравнительном анализе категорий, подборе категорий под ваши хотелки, бюджете и т. д.;

– что такое SEO, семантическое ядро, ключевые запросы;

– о важности контента на конкретных примерах и антикейсах;

– о продвижении: для чего это нужно, как устроена механика алгоритмов WB, какие платные и бесплатные инструменты продвижения есть.

В книге будут вопросы и задания, которые позволят получить вам максимум от чтения. Кроме того, у меня есть для вас гайд о том, сколько нужно денег и на что, для того чтобы начать бизнес на WB. Напишите мне в запрещенной в РФ соцсети в директ слово “Хочу денег с WB” и получите его в подарок. Бонусов и подарков в книге очень много, но о самом главном расскажу в конце книги. Там же будут все мои контакты.

Возможно, у вас промелькнула мысль: “С чего вдруг такая щедрость?” Я поясню, почему заинтересован в увеличении количества компетентных продавцов.

К сожалению, я часто вижу картину, когда люди с небольшим бюджетом закупают товар, который, с одной стороны, ходовой, с другой стороны, очень конкурентный. Это похоже на ситуацию, когда человек с зарплатой в 50 000 рублей, берет кредит на Ламборгини. Даже примерно представляя сколько стоит эта машина, мы прекрасно понимаем, что это пожизненная кабала и просто неподъемная ноша. То же самое делают начинающие селлеры, заходя в категорию не по своему бюджету. Книга будет полезна и тем, кто уже вышел на маркетплейс, но хочет улучшить свои финансовые показатели.

Из моей книги за небольшую стоимость вы узнаете то, чему другие учат на курсах за большие деньги. Я не только откровенно рассказываю, но и показываю, как зарабатываю я и мои ученики. А начнем мы с истории о том, как я пришел на Wildberries, но сначала прочитайте важные термины, для того, чтобы мы понимали друг друга.

Seller (селлер) – это компания или предприниматель, который занимается поставками товаров на маркетплейсы, другими словами, это продавец.

Карго-перевозки – услуга доставки, например, из Китая, организованная “под ключ”.

Байер – это торговый агент, специалист по закупкам и торговым операциям на рынке Китая.

Fulfillment (фулфилмент) – это организация, которая готовит товар по регламенту маркетплейса к отправке на склады маркетплейса.

FBO (fulfilment by operator) – когда мы везём партию товара на склад WB, и продажи начинаются со склада Wildberries.

FBS (fulfilment by seller) – когда товар лежит у нас на складе, мы заявляем остатки и везём на Wildberries только то, что у нас заказали клиенты.