И ты либо соглашаешься на их условия – а это означает, что основные прибыли будут иметь они, тебе останутся крохи – лмбо у тебя есть полная свобода потреблять самому свои собственные товары.

Но Генри Форд заявлял, что ему плевать на весь остальной мир, пока его автомобили покупают его рабочие!

Ну, во-первых, со своим Форд-Т он выходил фактически на пустой рынок – конкурентов у него вначале совсем не было. И во-вторых – все же он несколько погорячился. Как минимум, половину своей продукции ему надо было продавать «на сторону», через дилеров – которых он старался держать «в ежовых рукавицах». И эти дилеры были – не китайцы, у них не было аналогичного китайского товара.

И, вообще, если ты пока не в курсе – Сол и Фа ведут по этой теме особый проект с китайцами. И тебе тоже придется этим заниматься.

Что же, действительно, Сол позже ввел меня в курс дела.

Началось с того, что Фа по своим каналам выяснил, что Китай пока не готов к прямой атаке на МВФ и на доллар. Для МВФ у Пекина был приготовлен сюрприз – в виде создания аналогичного международного института, якобы, пока только для торговли в Тихоокеанском регионе.

А по доллару китайцы не хотели прямой конфронтации с США, поскольку у них в резервах оставались значительные активы именно в долларах.

Поэтому Сол поступил точно по Карнеги: любые переговоры начинай с того, в чем заинтересован твой партнер.

Он задал себе простой вопрос: В чем, прежде всего, состоит интерес китайцев? В сбыте своих товаров.

Поэтому Сол выработал план, состоящий из двух этапов и обратился с ним к китайцам. Пока – только с первым этапом этого плана. Китайцы этот первый этап с радостью приняли.

В чем тут дело? Всегдашняя головная боль для китайского экспорта – проблемы с местной денежной выручкой. Китайское производство – в юаневой зоне, а продажи в тех странах, в которых власти безответственно относятся к своей национальной валюте, дают непредсказуемые результаты. Пока выручка в местной валюте не обменена на юани, китайский торговец (и производитель – тоже) не может знать, имеет ли он прибыль иди убыток от своей деятельности.

Китайский производитель может решиться на большие вложения в расширение производства, ориентируясь на динамику продаж в некоторой стране, а там вдруг власти начнут свои обычные игры с обменным курсом национальной валюты, и прибыли этого производителя сразу оборачиваются убытками. А уже сделанные инвестиции в наращивание объемов производства? Их приходится списывать!

Сол дал китайцам такой расклад. Сейчас САГРА напрямую контролирует примерно 20 % мировой розницы, а через косвенные участия и через личные активы граждан САГРА – до трети. Возможно и больше.

Базовая статистика здесь такова. Считаем, что граждан САГРА сейчас – округлим до 0,5 млн. (последняя точная цифра – 482 517). Минимальный взнос каждого – 15 млн. дол. Получаем итог – 7,5 трлн. дол.

Но реальная общая сумма всех этих взносов – много выше и ее точная оценка весьма затруднительна. И не только по причине сохранения тайны, но и потому, что настоящая стоимость всей массы этих активов – величина непостоянная, она зависит от многих параметров: биржевые котировки активов, колебания цен на недвижимость, оценка товарных запасов, объем полезного продукта в осваиваемых месторождениях природных ресурсов.

И дальше Сол предложим китайцам такой расчет.

Считаем, что эту начальную сумму можно смело умножить на 3. А, учитывая, что в фонды САГРА ушли многие даже и миллиардные состояния, то, возможно и на 5.

Но пока остановимся на множителе 3, тогда мы получаем результат – 22,5 трлн. дол. Но есть еще и прямые – личные – инвестиции граждан САГРА за рубежом. Здесь вообще статистики нет, есть только экспертные оценки – в диапазоне от 10 до 35 трлн. дол. Суммируем, получаем – 33-58 трлн. дол. И если принять, что на торговлю приходится 15-20 % мирового ВВП, то наша доля как раз и будет в районе 30-35 %.

Китайцев эти цифры впечатлили – так они сказали.. Хотя – Сол в этом уверен – они сами давно все такие расчеты уже сделали.

Далее, говорит Сол – наш следующий ход. Мы предлагаем в подконтрольной нам розничной торговле внедрить продажи за юани: где – по специальной платежной «юаневой» карте, где – по технологии продаж «с ладони» (внедрим там нашу систему распознавания клиентов).

Но, разумеется, мы не может перевести все наши магазины на торговлю исключительно китайскими товарами.

И здесь наше второе предложение: мы готовы установить постоянную скидку с юаневых цен (за счет китайцев, разумеется) в пределах до 3,5 – 4 % (в зависимости от страны или региона) и готовы защищать эту практику в местных судах. Мы сами и за наш счет.

Последнее вдохновило китайцев еще более.

И теперь наше условие (второй этап плана Сола, но об этом мы пока крепко молчим!): китайцы должны будут двигаться по направлению к установлению твердого золотого содержания юаня. И здесь они крепко задумались.

Но есть и другой вариант: установить предварительно твердое курсовое соотношение между нашим эскудо и их юанем. Пока – на определенный период времени, далее – это соотношение можно будет корректировать по взаимному согласию сторон.

Но – спросили они – раз эскудо уже сейчас имеет твердое золотое содержание, то конечный результат от применения первой или второй альтернативы – тот же самый?

Совершенно верно – ответили мы. Итог будет тот же самый, разница только в темпе движения к этой цели.

И при этом мы исходим из того безусловного факта, что эта конечная цель – как раз полностью соответствует вашим интересам.

Вот в этом мы как раз и не уверены – и взяли паузу на размышление.

И мы их не торопим – уточнил Сом. Пусть думают, он уверен, что приманка слишком хороша. И китайцы ее уже заглотнули. Но мы не хотим, чтобы они сложилось впечатление, что они принимают решение под давлением. Пусть это будет целиком их решение – в этом гарантия успеха всего нашего плана.

И если ты уже включился – добавил Сол – постарайся найти в нашем плане слабые места. И, конечно – дай варианты, как их исключить или компенсировать.

Хорошо, я подумаю. Но одно слабое место очевидно – и вы его уже обозначили. Это – реакция местного бизнеса и неподконтрольных нам торговых сетей. А отсюда – и отношение местных властей.

Ну что, велкам ту ауэ дрим-тим. Вижу, в проблемах ты разбираешься. Но ты пока еще очень мало знаешь о наших возможностях.

Взятки?

Не только и не главное! И не забывай, что в этом деле – в паре с китайцами, а у них свои рычаги. И не все из них нам известны! А среди известных – возможность подключить вместо баня гонконгский доллар – пока он жестко привязан к доллару, а почему бы его не перепривязать к нашему эскудо. И не знаю, известно ли тебе, что у китайцев есть и третья валюта? И ее можно завести на наши карты – не трогая пока юань – как «личные деньги» (кстати, в переводе с китайского название этой валюты – «жень-би» – как раз таково и есть).

А Питер дальше рассказал мне – несколько более того, что я уже знал – о предыстории САГРА.

Вначале было много споров по выбору места для размещения САГРА. Варианты были самые разные. И Скандинавия, и Англия, и Италия, и в других регионах – Мадагаскар, Филиппины, Новая Зеландия и даже Австралия.

Но все же остановились на Европе, и здесь – Иберия. Причем, интересно, что против Англии – которая вообще сама по себе уже остров – были все. И в первую очередь – американцы. И вроде бы без каких-то особых причин.

Скандинавия – холодно и дождливо, Италия – рядом с Балканами, тут же и греки с турками. А вариантом с Иберией занимался лично Карл, он же предложил и схему захода через Андорру. Кстати, с тех пор многие предполагают именно в нем Старшего координатора.

А как на самом деле?

Не он!

А кто – ты знаешь?

Я – знаю. Но не скажу, поскольку тебе это ничего не даст. Может, я совру – откуда тебе знать? И не забывай, мы здесь – исполнители, мы – каждый из нас – должны работать на своего непосредственного начальника, а кто над ним – это не наше дело.