Четвертый способ подойдет тем специалистам из найма, кто уже имеет опыт и клиентскую базу: это использование сарафанного радио и уход в частную практику со “своими” клиентами. Нередко это бывает непросто, так как в частных клиниках, например, этот момент охраняется администрацией, чтобы увольняющиеся специалисты не “уводили” с собой клиентов клиники.

Уходя в частную практику из бюджетного учреждения, можно предполагать, что не все ваши клиенты смогут себе позволить платить за прием у вас. Хотя бывают исключения. На то, чтобы заработало сарафанное радио, требуется время. Учтите, что отрицательный “сарафан” работает быстрее, чем положительный. Поэтому заботьтесь о чистоте своей репутации.

До открытия своей частной практики я много лет работала психиатром и психотерапевтом по найму. Но ушла я в нее с нуля, потому что часто переезжала и не задерживалась в одном месте долгое время, устойчивое сарафанное радио не успевало сформироваться. Кроме того, я оказалась в профессиональной изоляции – в декрете и одновременно занималась спасением жизни своей младшей дочери. Клиенты не стояли в очереди, чтобы вы понимали. Свою частную практику я начала через публичность.

Об этом вам и расскажу по порядку.

Что мешает начать частную практику?

Страшно. Непонятно. А вдруг не получится? Да кто ко мне придет? А если все же клиент придет, то что мне с ним делать? Где вести прием? Нужен ли свой сайт? А визитки? Сколько брать за работу? И вообще законно ли это?

До того, как вы утвердитесь в намерении пойти в собственную частную практику и решите, каким путем это сделать, вы столкнетесь с массой вопросов. Вопросов так много, что их количество способно остановить даже самых пылких начинателей.

Я не буду утверждать, что мне известны все вопросы, которые возникнут у вас, но кое-что я знаю из своего личного опыта и по работе с коллегами на своем курсе поддержки старта и развития частной практики.

Мало опыта

Действительно, вначале может быть мало опыта. И это нормально. Тут работает обычное правило: не попробуешь – не будет опыта.

Какие фишки могут помочь?

Если вы начинаете свою практику или же только выходите в публичное пространство из кабинета поликлиники, то для того, чтобы вас узнали свои клиенты и вы поняли, кто и с какими запросами приходит к вам на консультации, вы можете устроить социальные часы. Например, два часа в неделю по льготной цене или один час в неделю – бесплатная демоконсультация. Можно использовать в качестве "оплаты" за сессию разрешение на публикацию клиентского случая и способа работы с ним. С сохранением тайны персональных данных.

Демоконсультация – это консультация-демонстрация. Она проводится с согласия клиента, с разъяснением, что сессия будет продемонстрирована в вашем блоге, например, или в соцсетях, в вашей профессиональной группе.

Клиент в этом случае получает вашу консультацию, а вы – материал, который показываете аудитории, демонстрируете, как и чем вы можете быть полезны вашим подписчикам. Благодаря этому Потенциальные клиенты видят ваш стиль работы и профессиональный подход. Это помогает вашим клиентам вас найти. Вы постепенно становитесь узнаваемы.

Таким образом вы приобретаете опыт и кейсы для публикаций.

Важно! Необходимо соблюдать баланс – чтобы не получилось, что ваш рабочий месяц состоит только из социальных часов и демоконсультаций, а в кошельке – кот наплакал, и вам нечем платить за квартиру.

Страшно себя презентовать

Страшно, что может прилететь что-то негативное, опасное в комментарии.

Это вполне реальное опасение, реализация которого имеет место быть. Публичность – это риск. Приготовьтесь к встрече не только с восторженными отзывами, но и с осуждением, критикой.

По большому счету, опасность негативных реакций – всего лишь в вашей голове. Они доставят вам неприятные эмоции, но больше ничего с вами не сделают. Постепенно вы научитесь обращать негативные сообщения себе на пользу, ведь любой комментарий – это внимание и активность на странице. А значит, выше охваты и показы вашего контента. И вашу страницу увидит большее число и тех, кто разделяет вашу позицию и готов поддержать вас в схватке с хейтером.

Негативные комментарии – это такой своеобразный крик о помощи того, кто их пишет. Но этот человек настолько далек от самого себя, своих потребностей и чувств, что не находит ничего другого, кроме как брызгать слюной на тех, кто его как-то затрагивает.

Вдруг не получится, я буду писать посты, и никто не придет

Опять же, не попробуешь – не узнаешь. Опыт показывает, что если вы будете настойчивы и смелы в самовыражении у себя на странице в соцсети или в блоге, станете экспериментировать с разным контентом, то рано или поздно у вас все получится. Дорогу осилит идущий.

Есть какой-то выдуманный идеальный образ, но предъявляться хочется искренне и легко

Очень понятная история. Книга как раз поможет найти баланс присутствия в публичном пространстве в соответствии с реальным внутренним образом себя.

Страшно, что будут попадаться токсичные клиенты, абьюзеры

Такое вполне возможно. И я бы радовалась тому, что люди с насильственным стилем коммуникации хотят что-то менять в своей жизни.

Помните, кто хозяин в вашем пространстве. Вы устанавливаете правила. Вы не участник абьюзивных отношений с клиентом, а свидетель его способа страдать, и вы помогаете ему увидеть, как он устраивает свою жизнь.

Что скажут родственники и знакомые, когда увидят мой аккаунт?

А какая, собственно, разница? Если ваши родные вас не поддерживают, это еще не значит, что вам стоит им верить и отказываться от ваших желаний и их реализации. А если ваши родные поддерживают вас, то порадуетесь вместе.

Что бы они ни сказали – это ваша жизнь, и только вам решать, как ее провести. Единственный момент, который мне кажется важным в этом вопросе – не следует устраивать секретов, поскольку это тайное будет отнимать ваше внимание от основной задачи и отягощать движение вперед к цели.

Поэтому сделали глубокий вдох и свободный полный выдох, и еще раз. И сказали себе: это моя жизнь, и я действую в ней по своей совести, честно по отношению к себе. Все остальные мнения принадлежат другим людям, которые живут свои жизни, а не мою. В конце концов, вы можете послужить хорошим примером того, как делать осознанные собственные выборы и быть успешным в этом.

Попробуйте упражнение, которое поможет оставить за спиной негативный бэкграунд, чьи-то слова о том, что у вас ничего не получится, или о том, что плохо женщине зарабатывать больше мужа и хотеть большего, чем у нее есть, или что психология не для настоящих мужиков – все, что угодно, что бы вас не останавливало от движения вперед.

Представьте себе точку А: она – это тот момент, когда у вас что-то не получается, или вы не можете что-то сделать из-за предшествующего опыта неуспеха. Возможно, когда-то было стыдно, страшно, отсутствовала поддержка, на которую вы рассчитывали, и вы были разочарованы и раздосадованы вашим своим начинанием. Пропишите свою точку А – это ваше здесь и сейчас, когда не получается или вы не решаетесь рискнуть, боитесь или стыдитесь, не верите в успех.

Теперь представьте себе точку Б – ваше желаемое достижение или цель, то, что вы хотите сделать. Пропишите свою точку Б.

Сейчас вы находитесь в точке А, и вам нужно попасть в точку Б. Вообразите, как вы из точки А пробуете делать шаги к точке Б. Как вы себя чувствуете? Как ваш опыт влияет на ваше продвижение? Легко или тяжело вам двигаться вперед? Запишите, что вы чувствуете.

Представьте, что вы движетесь по прямой от точки А к точке В. И весь негативный опыт: осуждение и насмешки людей из прошлого, неудачи или отсутствие поддержки, находится позади вас. Снова обратите внимание на свои чувства, как вы? А теперь мысленно между точкой А и предшествующим ей опытом возведите белую большую стену. Эта стена может быть бескрайней или обладать видимыми границами, как вам захочется. Представляйте себе ее внутренним взором. За вашей спиной теперь есть высокая стена, совершенно белая и чистая, и больше ничего: ни голосов, ни образов, ни людей.