Один из высокопоставленных сотрудников Aramco в то время опасался, что руководство страны не до конца понимает, какие огромные суммы Aramco тратит на проекты, не связанные с бизнесом. "Понимает ли МБС, что такое десятичные дроби?" - спросил он.
После объявления Мухаммеда о проведении IPO руководители Aramco стали в срочном порядке разрабатывать планы по отделению компании от правительства и королевской семьи. Саудовский менеджер по имени Мотассим аль-Маашук собрал ключевых сотрудников в комнате для совещаний и заявил, что проект позволит сделать Aramco более эффективной и прозрачной. Затем он разработал почти полностью непрозрачный процесс достижения этой цели. Он распределил около двадцати доверенных сотрудников по группам под кодовыми названиями, дал им клятву хранить тайну и поручил работу над различными возможными стратегиями. В конференц-зале с дверью, закрывающейся на кодовый замок, разместился проект X, в рамках которого разрабатывался план публичного размещения акций всей компании. Проекты Y и Z, каждый из которых имел свою комнату, занимались разработкой предложений по продаже отдельных частей компании.
Тем не менее, Мохаммед продолжал полагаться на Aramco в вопросах, не связанных с нефтью. Он поручил специалистам внутри компании разработать ключевые элементы своего плана по перестройке экономики страны. В течение нескольких месяцев он поручал нефтяным аналитикам Aramco готовить по десять отчетов в неделю о возможностях инвестирования, включая Коморские острова, японскую инвестиционную компанию SoftBank и, по крайней мере, одну компанию по созданию парка аттракционов. Один из нефтяных аналитиков вспоминает, как в компании возникло замешательство. "Какое отношение "Шесть флагов" имеет к нефти?
Продажа части Aramco стала серьезным отходом от прежней саудовской политики и лишь первым шагом в стратегии Мухаммеда, направленной на отход от нефтяной отрасли, диверсификацию экономики королевства и создание новых рабочих мест и социальной свободы для растущего числа молодежи.
Ключом к тому, чтобы убедить отца и остальных членов стареющего руководства Аль Сауда в правильности этого плана, было доказать, что без него неизбежный экономический кризис поставит под угрозу власть королевской семьи в Саудовской Аравии. А для этого необходимо было превратить видение в конкретный план, с цифрами, демонстрирующими, как он будет работать, и с международной поддержкой, доказывающей, что он поможет повысить статус королевства в мире. Он знал, куда обратиться за помощью.
За два с лишним года, прошедших с тех пор, как король Абдулла дал Мохаммеду разрешение на изучение экономических реформ, он нашел в McKinsey & Company готового соратника. Эта ведущая мировая консалтинговая компания пришла в Королевство в 1974 г. со скромным заданием - разработать проект новой штаб-квартиры нефтяной компании. Американским консультантам посчастливилось работать с молодым саудовским инженером Али аль-Наими, который в 1995 г. стал министром нефти и самым влиятельным представителем королевства. Из Aramco McKinsey вышла в саудовскую государственную бюрократию. В последние годы она укрепила свои связи с королевством, нанимая молодых саудовцев. Некоторые из них были родственниками правительственных чиновников, включая двух сыновей Халида аль-Фалиха, председателя совета директоров Aramco и министра энергетики и промышленности.
В декабре 2015 г. Глобальный институт McKinsey, исследовательское подразделение консалтинговой компании, опубликовал документ под названием "Саудовская Аравия после нефти", в котором излагается план реинжиниринга экономики королевства. По мнению McKinsey, в период с 2015 по 2030 г. Саудовская Аравия может удвоить свой ВВП и "создать до шести миллионов рабочих мест". В McKinsey заявили, что эта работа является независимым исследованием, финансируемым из собственных средств, а не Саудовской Аравией. Однако ведущим автором работы был Гассан аль-Кибси, консультант McKinsey, консультирующий правительство Саудовской Аравии. Отчет представлял собой гигантскую маркетинговую акцию McKinsey в интересах ее самого важного клиента.
Штамп подлинности, присвоенный консультантами, работавшими в крупнейших компаниях и правительствах мира, придал Мохаммеду новый международный авторитет. К моменту объявления плана IPO в январе 2016 г. он получил достаточно поддержки со стороны королевского двора и достаточно власти, предоставленной его отцом, что даже скептицизм Фалиха, министра нефти и председателя совета директоров Aramco, не смог остановить план IPO.
Мохаммед бин Салман увлекся консультантами, когда создавал свои компании и фонд MiSK еще до того, как его отец стал королем. Одной из его любимых идей было создание ключевых показателей эффективности, которые вскоре стали известны в министерствах и связанных с правительством компаниях как "KPIs". Мохаммед не реагировал на стратегии, не подкрепленные цифрами. К тому же он обладал впечатляющей памятью на них, часто пересказывая подчиненным прогнозы, которые они показывали ему за несколько месяцев до этого, чтобы доказать, что он хорошо понимает суть проблем.
McKinsey и целый ряд других консультантов были готовы удовлетворить любые запросы Мохаммеда в отношении его плана экономических преобразований. Чтобы привлечь его внимание, они создавали презентации в PowerPoint, на которых слайд за слайдом появлялись прогнозы, графики и диаграммы. Они наполняли их цифрами, статистикой и KPI, как это нравилось принцу.
Мохаммед познакомился с ведущим партнером McKinsey в этой стране Гассаном аль-Кибси, который после окончания Массачусетского технологического института уехал работать на Ближний Восток. Мохаммед предложил ему отшлифовать смелую концепцию: Саудовская Аравия должна отвязать свою судьбу от нефти и связать свою некогда изолированную экономику с остальным миром.
Консультанты могли превратить идеи Мохаммеда в планы с достоверными показателями и контрольными параметрами, которые удовлетворили бы Всемирный банк и Международный валютный фонд, а также скептически настроенных саудовских чиновников старшего поколения. Он заплатил McKinsey и другой фирме, Boston Consulting Group (BCG), десятки миллионов долларов за написание отчетов по каждому аспекту его концепции. McKinsey занималась модернизацией экономики и бюрократическими реформами.
Мохаммед начал использовать KPI в рамках своей попытки реформировать правительство. Такие министры, как Фалих, ответственные за экономические преобразования и даже за развлечения, получили KPI, которые они должны были выполнять перед периодическими обзорами. В случае невыполнения им грозило увольнение. Чтобы дать министрам дополнительный стимул сосредоточить свою энергию на управлении, а не на старой практике выкачивания денег из компаний, подписавших государственные контракты, Мохаммед изменил структуру оплаты труда министров. Раньше они получали около 10 тыс. долл. в месяц, плюс льготы и премии, и король, как правило, закрывал глаза на "откаты". При Мохаммеде министры будут получать по несколько миллионов долларов в год. Но при этом они должны будут выполнять свои KPI, а правительство больше не будет закрывать глаза на схемы "откатов".
Он также обратил внимание на ленивую и закостеневшую культуру в таких министерствах, как Министерство финансов, где почти все, казалось бы, живут потихоньку, не доживая несколько лет до пенсии. Он поручил Мохаммеду аль-Джадаану, давнему корпоративному юристу, на которого принц опирался при выполнении различных ответственных заданий, выпотрошить Министерство финансов и заменить его ряды молодыми сотрудниками с банковским образованием. Прошли те времена, когда у людей был свободный график, стабильная работа и гарантированная пенсия.
Изменения в укладе государственной жизни наиболее ярко проявились на еженедельных заседаниях Совета по вопросам экономики и развития, который был создан Мохаммедом взамен устаревшего и забюрократизированного предшественника. Вместо того чтобы давать сухие отчеты, похлопывать себя по спине и восхвалять видение своих прославленных лидеров, министры должны были поэтапно представлять видение развития своих министерств, стратегию его достижения, а затем докладывать о ходе работы. Прежде чем выступить с докладом, министр должен был пройти специальную группу в Совете, которая проверяла его. Тридцатилетний Мохаммед задавал вопросы и иногда кричал на упрямого служителя, который был вдвое старше его. Известно, что когда министр уверенно вел зал по семидесятистраничной презентации, Мохаммед начинал шуршать бумагами, забегая вперед, чтобы прочитать весь документ и начать записывать последующие вопросы.
