Четыре компонента «P» в маркетинге

Продукт (Product) – разработка продукта или услуги, которые предлагает компания. Это включает в себя ассортимент товаров или услуг, их качество, дизайн, упаковку и т. д.

Цена (Price) – установление цены на продукт или услугу, основываясь на стоимости производства, конкурентной среде, спросе потребителей и других факторах.

Место (Place) – выбор каналов продажи продукта или услуги, определение наилучших мест для продажи и доставки товаров.

Продвижение (Promotion) – реклама продукта или услуги, привлечение внимания потенциальных клиентов, создание положительного образа компании и ее продуктов.

Комбинация этих компонентов должна быть согласована и оптимизирована с целью создания эффективной маркетинговой стратегии и достижения максимального успеха на нашем рынке.

Но в основе этой концепции не лежат люди. Это и будет наша пятая P (People). Даже несмотря на то, что мы считаем аудиторию центральной для всего, о чем мы думаем в спорте и во всех формах маркетинга, вы всегда должны думать обо всех Ps: продукт, продвижение, место, цена, а также люди.

Давайте начнем с продукта. Вы должны учитывать тип продукта. Является ли этот продукт шлемом или футбольным мячом? Это игра, в которую играют на поле, или бой на ринге? Это хот-дог или стакан для напитка? Это поставщик продуктов питания? Вы должны думать о продукте во всей его полноте. Начать стоит с внешнего вида: на что это похоже? Есть ли у него логотип или упаковка? Размер и область применения также влияют на внешний вид продукта. Меняется ли продукт со временем? Есть ли долговечность и качество? Есть ли на него гарантия? Т. е. есть ли в продукте другие компоненты, как в пылесосе у вас есть разные удлинители для чистки верхней части потолка или под диваном? Могут ли у него быть требования к инвентарю или логистике относительно того, как вы будете его снабжать? Подумайте о теннисной ракетке или хоккейной клюшке. Оно может быть больше, чем полка, на которой оно могло бы стоять в торговом заведении. Логистика – очень важная часть. Нужно ли хранить их в холодильнике? Нужно ли проводить инвентаризацию? Нужно ли производить их поблизости или нужно привозить из другой страны? На какое время хватит запасов? Когда вы думаете о своем продукте, как он будет отображаться и продаваться? Вы должны учитывать размер и управление этим продуктом. Это размышления о продукте, но, конечно, вы также должны подумать о продвижении.

А продвижение – это то, что наиболее тесно связано с маркетингом. При продвижении вы думаете о том, какую аудиторию пытаетесь охватить. Вы пытаетесь достучаться до молодежи или людей постарше? Вы также должны подумать о том, какой сегмент вы ищете. Вы ищете людей, у которых есть домашние животные? Может быть, люди, которые любят играть в теннис или кататься на лыжах? Сегменты особенно важны в мире спорта. Возможно, вы обращаетесь к семьям, которые хотят пойти на игру вместе, или одиночки, которые, возможно, захотят посмотреть игру в баре. Или, возможно, вы пытаетесь связаться с людьми, которые занимаются определенным видом спорта. Где вы хотели бы их найти? В каких местах они будут искать информацию или развлечения? Это то, что следует учитывать, если вы хотите разместить свою рекламу для них. Давайте рассмотрим пример: у вас есть пара кроссовок для бега, и вы хотите привлечь покупателей кроссовок для бега. Следует рассмотреть несколько стратегий. Вы можете разместить рекламу в журнале, который понравится бегунам, или используйте массовую рекламу, такую как телевидение, или индивидуальную рекламу, например прямая почтовая рассылка и «от двери до двери». Продвижение этой обуви может осуществляться в точках продажи или где этот товар будет продаваться. Существуют также стимулы: например купи одну пару и получи вторую бесплатно. Вы также могли бы рассмотреть возможность использования связей с общественностью, в котором вы пытаетесь донести до людей информацию о вашем продукте.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.