Я знаю о нетворкинге в лесу, на пляже и даже на светской вечеринке. Так что, пусть вас не смущает необычное место. Так даже интереснее!
Глава 5. Как подготовиться к нетворкингу
Не стоит рассчитывать, что на нетворкинге вы сделаете продажу. Я даже больше скажу: не стоит идти с целью продавать. Главное – запомниться аудитории, чтобы новые знакомые дошли до следующего касания (созвона, переписки и т.д.) уже теплыми. Есть разные пути, чтобы вас точно не забыли.
ОБРАЗ
Есть только три секунды, чтобы у людей сложилось первое впечатление о вас. Подумайте, какое метапослание хотите транслировать окружающим своим внешним видом. Мягкость, деликатность? Тогда струящийся силуэт, трикотаж, кашемир или шелк. Творчество, креатив? Можно подобрать смелые расцветки и необычный крой одежды. А может быть четкость, системность и ответственность? В этом случае – нестареющая классика в помощь. В зависимости от дресс-кода (если он есть), поэкспериментируйте с образами.
На нетворкинг-вечеринку женского сообщества «LIFE.KAIF.WORK» я надела черную юбку, пиджак цвета фуксии (был дресс-код), туфли на шпильке. Сделала локоны и подобрала яркие серьги. Хотела быть этаким гламурным редактором, как Миранда Пристли из фильма «Дьявол носит Прада». Гостям дали упражнение в группах для знакомства – человек называет только имя, а группа накидывает варианты, в какой нише эксперт работает. Так вот про меня говорили – финансист, бизнес-управление, брокер, топ-менеджер, системник. Мое метапослание не считывалось! Тем сильнее было удивление, когда я сказала, что занимаюсь книгами. Позже я спросила стилиста, в чем ошибка? Очень строгая юбка, геометрически ровные линии силуэта дали такую закрытость. Учту на будущее!
Стоит ли надевать очки или галстук? Эти вещи транслируют серьезность намерений, порядок, ответственность. Однако, если очки интересного дизайна или галстук говорящей расцветки, – почему бы и да?
На таких мероприятиях много фотографируют. Помните, что часто очки дают нежелательный блик. Решите сами, стоит ли их снимать, если подошел фотограф.
Аксессуары привлекают внимание окружающих. Интересный ремень, сумка, шарф, часы зацепят взгляд гостей.
Моя знакомая фотограф Лера на Большой нетворкинг надела поверх пиджака дизайнерский пояс с надписью «ВСЕ ЗБС». Смело! Но творческим личностям все можно. Гости подходили, рассматривали. А если не подходили, глазели издалека. Как думаете, запомнят ее?
На том же нетворкинге была стилист-байер Ольга. У нее на рубашке сзади – принт в виде QR-кода ее странички в соцсети.
Если мероприятие в помещении, рекомендую взять сменную обувь. Однажды я пришла в очень красивых сапогах. Мучилась от жары весь день. Пока выступал спикер и все сидели, я тайком расстегивала молнии, чтобы ноги подышали. Не повторяйте мою ошибку. Из-за этого я чувствовала себя некомфортно, была скованной и мало знакомилась.
Накануне встречи не стоит экспериментировать с окрашиванием, стрижкой, бровями, изменением формы бороды или усов. Если нетворкинг предстоит классически-серьезный. Если это встреча артистов, художников, писателей, галеристов или агентов – дерзайте во все тяжкие!
Оденьтесь так, чтобы вы себе нравились, излучали энергию уверенности, были открыты миру, светились и заряжали. Тогда вас точно запомнят!
Самопрезентация
Приходить на нетворкинг без подготовленного рассказа о себе – все равно что идти за грибами без корзинки.
Хорошо составленная и отработанная (!) самопрезентация – залог продуктивного знакомства.
Анна Рудакова, создатель тренингов по личной эффективности, рекомендует подготовить две самопрезентации: короткую, меньше минуты, и длинную, минуты на три. «Матерые эксперты имеют презентацию из одной строчки – это высший пилотаж», – говорила Анна в одном из прямых эфиров в соцсети.
Есть разные формулы по написанию рассказа о себе. Для своей краткой самопрезентации я использую подсказку Дарьи Лукьянчиковой, создателя сообщества «LIFE.KAIF.WORK», в котором регулярно проходят нетворкинг-вечеринки.
СХЕМА КРАТКОЙ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ
1.Кто вы, чем занимаетесь.
2. С кем работаете, кто ваши клиенты.
3.Какой результат даете.
4.Ближайшая цель.
5. В конце призыв к следующему касанию.
Будет здорово, если первая фраза будет цепляющей, нестандартной.
Моя самопрезентация
Привет! Я Евгения, и я часто ухожу в запой. (Здесь обычно все заостряют внимание). Книжный. (Вздох облегчения у собеседника). Я книжный продюсер. Люблю книги и считаю своей миссией – чтобы люди продолжали читать хорошую литературу.
Чтобы было что читать, я помогаю авторам, экспертам написать книгу. Со мной вы пройдете путь от задумки до печати за полгода.
Ближайшая цель – до сентября 2023 г. сдать в печать свою первую книгу. (Раз вы это читаете, значит, цель достигнута).
Если у вас есть идея книги, наработки (даже в голове), черновики, – подходите после нетворкинга, пообщаемся.
На одном из мероприятий собеседница призналась: «Ваше представление заставило меня нервно сглотнуть». Самое интересное, через месяц она зашла ко мне в работу!
Длинная самопрезентация может строиться по этой же схеме, только с более подробным раскрытием пунктов. Я добавляю, сколько книг в среднем читаю за год, чтобы подчеркнуть экспертность. Рассказываю о книжном клубе, который создала, приглашаю присоединиться и читать вместе.
До того, как назвать себя книжным продюсером, я представлялась как маркетолог, копирайтер, контент-продюсер, SMMщик, ведь я занималась именно этим. Такое знакомство вызывало скуку в глазах собеседника: «еще один из этих инфоцыган…»
Позже я стала говорить: «я книжный блогер», – отклик аудитории стал более живым. Однако в российском менталитете непредсказуемая реакция на слово «блогер». Меня так и спросили: «А сколько вам платят за каждого подписчика?» Рука-лицо на блогерском! Как говорила Зинаида Гиппиус, если надо объяснять, то не надо объяснять.
Я стала искать замену, хлесткое название того, чем я занимаюсь. По совету коуча Натальи Пахалевой попробовала «книжный продюсер». Все знают продюсера, который запускает онлайн-курсы, а я запускаю книги.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
