Противоречит, значит это вовсе не аксиома. Мы привыкли жить стереотипами:

– Колбаса лучше та, которая дороже. Хотя ценообразование только у 20 % компаний ориентировано по принципу издержки плюс. Значительная часть производителей гонится за сверхприбылью и ставит цену, зная стереотипы. И не удивлюсь, если завтра в «Азбуке Вкуса» появится колбаса за 1 млн. рублей/ кг из мяса самой дешевой птицы, которую будут покупать жительницы Рублевки и будет огромный спрос. Т. к. многими воспринимается это как аксиома. А маркетологи и экономисты производителей этим пользуются.

– Кроссовки за 30 тыс. рублей лучше, чем за 5 тыс. рублей. Здесь, конечно бренды играют немалую роль. Но плата за бренды – та же переплата. Здесь понимаю потребителя, если он осознанно платит за бренд. К примеру – нравится Michael Kors и не нужен ни Nike, ни Adidas. Но тот, кто думает, что лучше, потому что дороже – является объектом манипуляций.

Примеров таких стереотипов масса: тише едешь – дальше будешь, бесплатный сыр в мышеловке и т. д. Все это звенья одной цепи – генерация системы для стабилизации уровней. Более подробно об этом писалось в предыдущей книге «Искусство игры».[2]

Поэтому обратная взаимосвязь риска и доходности является не более, чем стереотипом. Да, бесспорно, некая взаимосвязь существует. Но существует она не по прямому принципу, а по косвенному. Выражаясь языком статистики – сила связи не сильная. Еще раз детально разберем риск, чтобы не дублировать предыдущую книгу, на которую ссылку делал.

Риск – вероятность наступления неблагоприятного события. Соответственно, обратной его стороной будет – вероятность наступления благоприятного события. Если благоприятное событие приносит определенный профит, то риск игровой. Если благоприятное событие не приносит никакого профита – риск чистый. В качестве профита может быть достижение условной цели:

1) Получение денег;

2) Получение секса;

3) Получение психоэмоционального ресурса;

4) Помощь близкому;

5) Повышение авторитета.

Пятую цель измерить сложно, но в конечном итоге она сводится к четырем предыдущим. Другого просто не дано.

Очень хорошо, если одно событие несет в себе выполнение сразу нескольких целей. А если событие не несет в себе ничего из пяти перечисленных пунктов, то риск потерь при его неблагоприятном исходе уже является чистым. Если мы еще раз рассмотрим два примера выше – то:

В первом случае – благоприятным исходом было получение денег, но в три раза больше чем текущая заработная плата при минимальном риске (5 % текущей зарплаты в худшем случае – если придется взять день за свой счет). При получении результата в виде троекратного увеличения окладной части – мы получаем прибыль в 60 раз выше стартовых вложений! Но опять же – это не взаимосвязанные показатели риск с доходностью. А взаимосвязь тут была именно с фактором – возьмут или нет. Иван имел высшее образование, раз ему порекомендовали, значит была вакансия, он пошел на прямую встречу с ЛПР, минуя HR – отдел (лишняя прослойка воронки, которая уменьшает шансы трудоустроиться), умел коммуницировать, работая курьером. И немаловажный факт – его порекомендовали. Так что, его шанс трудоустроиться был не менее 50 % (а возможно и все 80 %). Таким образом, имея шанс 50–80 %, рискуя всего 2 тыс. рублей курьер Иван устроился на работу в банк финансовым консультантом – увеличив свой доход на 80 тыс. рублей. И здесь впервые мы начинаем разговаривать языком беттинга. Иван сорвал коэффициент 40! При значительном шансе выигрыша! Риски низкие. Но доходность высокая. И это не подтверждает действие или бездействие «аксиомы» риск-доходность. Т. к. риск и доходность не имеют тесной связи. Риск связан напрямую с желаемым событием, целью которого и является доходность!

Во втором случае – благоприятным исходом было удвоить доход в 2 раза для Василия, стартово имеющим 100 тыс. рублей (плюс 2 млн. рублей на депозите, но это уже резерв, а не доход). Вероятность данного события была на уровне 70–80 %. Верно оцененная вероятность (с небольшими отклонениями, свойственными стартапу) в итоге принесла результат. Но потребовало и больше ресурсных вложений. Василию пришлось вложить все 2 млн. резерва плюс отказаться от текущей зарплаты, в итоге 3,2 млн. вложений за год и плюс год временных потерь (что также немаловажно). Говоря языком беттинга – Василий сделал долгосрочную ставку 3,2 млн. рублей на коэффициент 2 с вероятностью 70–80 %. Только спустя два года сначала был полный возврат (сыграло в ноль), а через три года коэффициент 2 сыграл полностью.

Риск здесь изначально был всего чуть меньше, но доходность оказалась намного меньше! Все только потому, что риск не связан с доходностью прямо. Риск связан напрямую с желаемым событием, целью которого и является доходность. Связь существует, но она не такая сильная. Поэтому и отмечаем ее косвенный характер.

Применяя терминологию и знания процессов беттинга в других сферах жизни, мы видим, что картина совершенно меняется, выглядит в ином представлении. Это позволяет принимать неожиданные, но до точности правильные решения в непредвиденных ситуациях. Так почему же не узнать беттинг поглубже?

Сначала дадим определение:

Беттинг – вид деятельности, связанный со ставками на различные события (в основном спорт) с целью заработать прибыль как на краткосрочном этапе (выигрывая отдельные ставки), так и в долгосрочном периоде – используя весь арсенал игрока.

Об арсенале успешного игрока сказано в книге «Искусство игры». Те, кто прочитал ту книгу имеет уже представление и в подробном описании не нуждаются. Для тех же, кто не знаком с этими элементами арсенала, просто их перечислю: удача, цели, психоэмоциональный ресурс, логика, знания. Более детально остановлюсь на некоторых аспектах в главе «Инструменты беттора». Целью же данного раздела является показать преимущества и недостатки беттинга в целом – чтобы вы понимали, нужно ли заниматься этим делом, а может ну его…

Самый первый вопрос, которым нужно задаваться всегда, перед тем как заниматься каким-то видом деятельности вплотную: вкладывать свое время, энергию и деньги – а зачем мне это? И тут мы вспоминаем те 5 благ, описанные в предыдущей главе: получение денег, получение секса, получение психоэмоционального ресурса, помощь близким, повышение авторитета. Что мы получим, начав успешно заниматься беттингом? Да в принципе все. Но ключевым аспектом, безусловно являются деньги.

Беттинг, как и любая другая деятельность, начинается с целеполагания. Система целеполагания в этой сфере деятельности достаточна проста и обозначена на рисунке. Обращаю внимание, что успешность беттинга в долгосрочном периоде именно и заключается в том, что деньги должны распределяться на все цели, обозначенные на рисунке. И именно отсутствие баланса вызывает затяжные лузинг стринги, неправильность работы с которыми превращает беттинг в лудоманию. А лудомания ВСЕГДА только забирает ресурсы, не принося ничего.

Лузинг- стринг – затяжная серия неудач, при котором идет череда событий, обратных выбранному, что приводит к значительным финансовым потерям.

Лудомания – продолжение игры вопреки лузинг-стрингу, что может привести к полному финансовому краху.

Игроки, которые постоянно и профессионально занимаются ставками называются бетторами.

Рис. 1 – Идеал целеполагания беттинга

Приведем пример: Вы поставили ставку 10 тыс. рублей, выиграли. А что делать дальше?

– Поставить всю полученную сумму и играть дальше?

– Снять всю сумму и потратить на развлечения?

– Оставить часть в игре, а остальное потратить? Этот вариант наиболее разумен на долгосрочном этапе.