Но парадокс: дорогие и качественные шлепки продавать тоже было стремно!
Уже совсем по другой причине: казалось, вот рядом стоит дешевая и простая обувь. И какая, в сущности, разница, в чем ходить на пляж? А я заставляю людей тратить последние, может быть, деньги на продукт не первой необходимости. Склоняю их к покупке более дорогих шлепок, а не самых дешевых.
Манипуляторша. Спекулянтка. Ужас-ужас.
В этом месте ты, наверное, уже начинаешь подозревать, что дело вообще не в продажах и не в шлепках. А в моей голове. В моем восприятии себя, людей, того, как устроен мир…
Именно поэтому я уделяю так много внимания «работе с головой»: твоим заблуждениям, шаблонам и страхам, которые тебя сковывают и не дают расправить крылья.
Мешают продавать свой труд за достойную цену, заявить о себе и не казаться самозванцем среди «крутых», не дают видеть пользу, которую ты можешь приносить людям, и радость клиентов от возможности эту «плюшку» у тебя приобрести, и легкость, с которой ты можешь получать за это достойную оплату.
Только после проработки этих тем работа с маркетинговыми инструментами и контентом будет простой и эффективной.
Так было у меня – и так обязательно будет у тебя.
Раздели себя и их, доверяй себе до конца (с)
Когда я только начинала работу в ВК в 2017 году, один авторитетный на тот момент для меня человек сказал, чтобы я не маялась дурью. Что это никому не нужно, что это слишком странно, что на этом никогда не заработать денег, что ниша вообще какая-то дурацкая и «правильные пацаны» делают все не так, как хотела делать я.
Я проигнорила. Хотя у меня сердце обливалось кровью.
С одной стороны, было обидно, что авторитет не оценил мою крутую идею, скептически отозвался и не воспринял всерьез.
С другой – было страшно: а что, если он прав? Он же опытнее меня. Что, если мою идею ждет провал?..
Но это все внутри. Это было моим личным делом. Моими внутренними разборками с самой собой.
А снаружи я его проигнорила, сказала: «Угу, поняла тебя». И продолжила делать свое дело именно так, как собиралась изначально.
Прошло совсем немного времени, и было уже трудно отрицать, что мой проект взлетел. Спустя два года я заработала свой первый миллион, а потом начала зарабатывать по 2–3 миллиона за запуск.
Какая у этой басни мораль?
Я могла бы сейчас написать громкую фразу типа: «Плюй на все экспертные мнения, будь собой!»
Но это была бы полуправда.
Полная правда заключается в том, что я шла на риск.
Проект мог взлететь, а мог и нет.
Но в любом случае я бы попробовала воплотить идею, которой горела.
Попыталась бы, а не задушила ее в зародыше из-за чьих-то слов.
«Лучше сделать и пожалеть, чем не сделать и потом жалеть всю жизнь».
Именно так. Нельзя душить себя.
Ты можешь выиграть, можешь проиграть – но ты попытаешься.
И если ты проиграешь, то обретешь личный опыт, в сотни раз более ценный, чем слова экспертов.
А если выиграешь, то вырастешь сразу на несколько уровней. Почувствуешь опору внутри себя, поверишь в себя, начнешь себя ценить и уважать – вне зависимости от того, что говорят другие (ведь теперь твоя правота имеет доказательства).
Ты начнешь доверять своему внутреннему голосу.
В этом месте особо предусмотрительные должны спросить: «Кетт, а как минимизировать риски?»
Если бы у каждого внутренний голос шпарил вот так же безошибочно, то все бы давно озолотились, прислушиваясь к нему))
Ответ будет такой: детоксикация.
Когда твой организм замусорен, у тебя сбиваются настройки и твой внутренний голос подсказывает тебе, что нужно срочно сожрать гамбургер и запить пивком. А когда ты более-менее в норме, тебя и не потянет на всякую гадость.
Так же происходит и с мыслительными процессами, и с психическими. Когда твое сознание замусорено левыми убеждениями, страхами и прочей дрянью, ты все равно можешь придумать офигенную идею – шансы будут, но они будут малы.
Когда ты существуешь в толще помех, источник которых – окружающие тебя люди, их предрассудки, ограниченность взглядов и узость мышления, ты впитываешь этот яд из своего окружения и замусориваешь свою «соображалку».
У годных бизнес-идей все еще есть шанс, но… ты понимаешь, да?
Когда чистота твоего мышления замутнена непережитой болью, чувством вины или стыда, наблюдается все тот же эффект. Ты уже догадываешься?
Можно что-то сделать. Можно, но очень трудно.
Поэтому минимизировать риски можно только так – разбираться с собой.
Убирать все, что мешает.
Выращивать все, что помогает.
Только так твое «я», твой внутренний голос, будет максимально безошибочно подсказывать тебе верную стратегию и тактику.
А какого еще ответа вы ждали от психолога?))
В любом случае вот с этого самого момента: тренируйся слышать в первую очередь себя – и только потом всех остальных.
Зачем тебе деньги?
Серьезно, у тебя есть ответ на этот вопрос?
На самом деле у каждого из нас есть своя мотивация для заработка.
Не стандартное «хочу дорогую машину и норковую шубу». Нет.
Есть другая мотивация – настоящая, твоя. Единственная, которая сработает.
Мы привыкли мыслить шаблонами и мечтать о том, что принято: новая квартира, телефон последней модели, путешествие на модный курорт… Что-то еще?
Что-то, что тебя НЕ вставляет по-настоящему.
Ты вроде должен этого хотеть, потому что «все хотят», но… не искрит:) И именно поэтому не получается заработать.
Зато когда ты ловишь нечто, от чего у тебя все внутри загорается и дрожь по венам, вот тогда и включается механизм «найти способ любой ценой».
И ты находишь.
Расскажу, как было у меня.
О том переключателе, который заставил меня встрепенуться и Начать Реально Зарабатывать.
Это не будет пафосной и драматичной историей с высокой моралью.
У меня не было красивой путеводной звезды в мир денег, о которой принято рассказывать в продающих историях и срывать овации. Это не было желанием спасти мир или хотя бы оставить свой творческий след.
Моим реальным поводом стать богаче была злость.
Я видела вокруг себя множество людей, которые были глупее меня. Примитивнее меня, ограниченнее – с застывшим разумом, которому чужды и логика, и творчество. Но все они были сильнее меня.
Я не могла ничего противопоставить их узколобому взгляду на мир, их было больше, и они были весомее.
Успешны, устроены и самодовольны.
Мне казалось, что каждый раз, когда я пытаюсь донести свой взгляд на мир, в их глазах читается немой вопрос: «Если ты такая умная, то почему такая бедная?»
Кстати, вполне вероятно, что большинство из них и не думали ни о чем таком, просто мой внутренний судья пригвоздил меня этим приговором и не давал разогнуться.
Внутренний голос нашептывал: «Ты – ничто, твои мысли и идеи ничего не стоят, если ты не можешь подкрепить их чем-то материальным и ощутимым».
И вот, когда кипение злости перевалило критическую отметку, что-то во мне щелкнуло – и я решила, что буду зарабатывать больше них.
Буду, черт возьми, если ЭТО будет доказательством моей правоты.
Если это даст моим словам достаточный вес, чтобы никто не смел со мной спорить, сомневаться или высмеивать.
Инфантильное желание, да. Сейчас я понимаю это:)
Но я безумно благодарна тому порыву, который когда-то заставил меня выйти за рамки привычного существования и получить результат.
Теперь я чувствую себя иначе.
Чувствую, что вправе быть собой, что мне есть чем подкрепить свое мнение.
