Более простой способ – продавать бумажные книги разово на офлайн-встречах. Например, во время моего живого тренинга Инфотрафик и конверсия участники могли получить физические версии книг по копирайтингу и по системе инфопродуктов. И сделали это.

– электронный формат понятен и прост в реализации – тут все очевидно. Надо использовать!

– а вот стоит ли записывать аудио?

Как показываю многочисленные опросы – аудио наименее предпочтительный формат контента для большинства людей.

Оно всегда уступает текстам, видео, вебинарам и так далее.

Но это не значит, что аудио совсем не нужно и никому не интересно. Моя практика также показывает, что есть довольно большой сегмент аудитории, который с удовольствием слушает аудио-версии книг – во время поездок, прогулок, занятий какими-то другими делами, отдыха и так далее.

И можно серьезно усилить ваши офферы, если добавлять к текстовым версиям книг еще и аудио.

Или просто записывать отдельные подкасты и встраивать их в продукты других форматов.

В конце-концов – разнообразие контента всегда работает в плюс.

Почему один бесплатный продукт хочет получить большинство посетителей подписной, а другой никому не интересен?

Проблема может быть на уровне выбора аудитории, на уровне рекламных объявлений, на уровне подписной страницы.

Но давайте поговорим непосредственно про лид-магнит. Именно про скачиваемый формат, а не мероприятие (вебинар/автовебинар/марафон и так далее).

Предположим, что реально целевой для данной темы человек зашел на вашу сделанную по правильной структуре подписную.

Каким должен быть бесплатный контент, чтобы он подписался?

1. Важнейшее значение в первую секунду имеет обложка и надпись на ней.

Соответственно – если этого нет, шансы на подписку существенно снижаются.

Картинка должна быть:

– плоской (3d-картинки остались в прошлом вместе с dvd-дисками)

– качественной – никаких размытых изображений с дизайном 10-летней давности

– в соответствующих вашей теме цветах. Если вы не знаете какие это цвета – используйте мягкие синие, зеленые и красные цвета. В большинстве случаев они работают лучше всего

– с крупно написанным текстом, из которого сразу понятно – что же человек получит

2. Подходящие форматы бесплатного продукта, который хочется скачать:

– pdf-отчет или несколько pdf-отчетов

– pdf-отчет и дополняющая его инфографика и/или интеллект-карта

– pdf-отчет и дополняющее его видео

– инфографика и дополняющее ее видео

Это проверенные варианты.

Лучше всего использовать бесплатный продукт, состоящий минимум из 2 единиц контента – это позволит увеличить конверсию.

Бесплатный продукт не должен быть:

– слишком маленьким

– слишком большим

Его задача – дать ответ на конкретный запрос аудитории, но не перегрузить информацией.

В моей практике под эти требования обычно попадают файлы размером от 5 до 15 страниц, в среднем – 7-8.

3. Проще всего делать бесплатные продукты, адресованные начинающим – их куда больше, чем профессионалов

Про что рассказать новичкам?

– про шаги, которые нужно сделать для достижения результата

– про ошибки, которые не нужно делать для достижения результата

– про фишки, которые помогут быстрее дойти до результата

– про инструменты и методики, которые сделают путь до результата проще

Несколько примеров моих конвертирующих лид-магнитов:

– Pdf-отчет с этапами написания и опубликования электронной книги + интеллект-карта со структурой

– Pdf-отчет с усилителями продающих текстов + инфографика со структурой продающего текста

– Pdf-отчет с пошаговым планом создания автоворонки продаж + pdf с обзором инструментов, которые помогут сделать их эффективнее

– Pdf-отчет с обзором сервисов для создания нейро-картинок

Вот так.

Внедряйте!

В этом посте я представлю мои соображения по поводу влияющих на результативность рекламы факторов.

Сразу отмечу, что использую только РСЯ (рекламную сеть) и не показываю объявления в поисковой выдаче. У меня так получается существенно лучше.

Пойдем по пути человека – в том порядке, в котором он сам встречается с нашей рекламой и нашим предложением.

Почему он вообще видит нашу рекламу?

1) потому что ранее искал в интернете что-то по нашей теме.

Прежде всего – писал в поисковике ключевые слова и заходил на соответствующие тематические ресурсы.

Директ фиксирует это и потом начинает показывать данному человеку нашу рекламу на разных сайтах в рекламных блоках. Это могут новостные, спортивные, экономические, политические и любые иные веб-страницы.

Например, я часто вижу мою собственную рекламу на спортивном портале Спортс или на новостной Ленте.

2) потому что он ранее взаимодействовал с нашим проектом:

– заходил на наши страницы

– регистрировался в наши воронки продаж

– что-то у нас покупал

Это ретаргетинг.

В первом случае мы имеем дело с новой аудиторией, во втором – с "теплой" (разной степени теплоты).

Я показываю рекламные объявления именно по новой аудитории, ретаргетинг использую реже.

С ретаргетингом все куда проще, чем с привлечением "холодных" подписчиков.

Почему наша реклама привлекает его внимание?

– Яркая картинка – она должна прорываться сквозь баннерную слепоту, информационный шум и "зашоренность" взгляда.

Мы окружены рекламой, она заваливает нас со всех сторон.

Наше объявление должно быть другим.

Картинка позволяет сделать это.

Последние месяцы я использую в первую очередь картинки из нейросетей. Они необычные и привлекательные.

– Понятный текст – он должен быть однозначным и конкретным.

"Скачайте бесплатно pdf-отчет про…[ваша тема]. Вы получите 9-страничную инструкцию по внедрению…[ваша тема]"

– Быстрые ссылки, которые увеличивают размер объявления – это уже детали настроек.

Почему ему интересно наше предложение из объявления?

Потому что оно точечно отвечает на его запрос.

Бесплатный продукт может быть в любом формате:

– автовебинар

– pdf-отчет

– видео

– инфографика, интеллект-карта, шаблон

Но.

Лучше всего подписываются люди на pdf – мини-книги с яркой обложкой, которые можно быстро изучить.

Поэтому я рекомендую делать воронки со входом через pdf (+ можно добавить видео/инфографику).

А далее уже из базы можно приглашать на вебинары и автовебинары.

Конечно, можно рекламировать ваши эфиры и напрямую. Но не ограничиваться этим и также делать воронки со входом через скачиваемые продукты.

Так регистрация получается в несколько раз дешевле. И если потом правильно работать с аудиторией, так может выйти эффективнее.

Почему после клика человек в раздражении не закроет подписную страницу, а оставит свои контактные данные и подпишется?

Потому что он:

– увидит на лендинге именно то, что обещали ему в объявлении

– получит краткую информацию про автора и обоснование того, почему рассматриваемый вопрос реально имеет важное значение