Еще хотелось бы сказать о самой идее приложения и целевой аудитории: если вы все-таки рассматриваете приложение как бизнес, то должны ориентировать его на массы. Почему так популярны казуальные игры-времяубивалки? Они ориентированы на любой пол, возраст, демографию и интересы, и вы можете привлечь хоть миллиард пользователей. Если же вы делаете приложение для серферов, то должны понимать, что миллионы скачиваний вы не получите никогда. Но, возможно, вам это и не нужно, вы можете собрать свою аудиторию, к примеру, 50,000 пользователей, это будет лояльная аудитория с высоким LTV (Lifetime Value), которая будет приносить вам желаемый доход.

Разумеется, еще перед созданием приложения вы должны понимать и математику дохода, то есть какую прибыль вы можете получить и сколько для этого нужно вложить. Об этом мы будем говорить более подробно в главе про монетизацию и рекламу.

Что такое актив? Если говорить просто, актив – это то, что приносит вам доход. Активом может быть магазин, завод, дом (если сдается в аренду), гостиница, книга, музыкальный альбом, патент, ценные бумаги, вебсайт, мобильное приложение, интернет-магазин и многое другое.

Так как эта книга посвящена мобильным приложениям, то давайте рассмотрим основные плюсы и минусы мобильных приложений по сравнению с другими активами, такими как, например, недвижимость или магазин.

Плюсы:

– Это цифровой актив, нет ничего физического, что можно потрогать, что может сгореть или быть разрушено от землетрясения или извержения вулкана.

– Возможность позволить себе работать в любой точке мира, вся команда может быть разбросана по разным уголкам планеты, все, что нужно для работы – это компьютер и интернет.

– Налоговая оптимизация. Так как вы можете жить и работать в любой точке мира и ваша компания не привязана к какой-либо стране, вы можете выбрать наиболее лояльную к налогообложению страну для открытия вашей IT-компании.

– На всю планету есть всего два основных магазина приложений, это Apple Store и Google Play Market, и вы можете продавать свой продукт кому угодно, хоть президенту.

– Скорость операции Покупка-Продажа: буквально за считанные секунды покупатель получает товар, то есть приложение, а вы оплату. За это я просто обожаю приложения: никакой доставки, почты, складов, курьеров, продавцов, обработкок, и т. д. Даже когда вы спите, магазин работает.

– Высокая маржинальность, то есть из 100 % полученного дохода Apple и Google забирают от 15 до 30 %, дальше, конечно, все уже зависит от вашей бизнес-модели, но при грамотной организации 20–50 % чистой прибыли у вас может остаться.

Минусы:

– Мобильное приложение нельзя считать источником пассивного дохода, как акции или облигации, технологии постоянно совершенствуются, конкуренты не спят, и вам приходится постоянно что-то улучшать, анализировать, менять, чтобы оставаться конкурентоспособным.

– Вас всегда могут взломать хакеры, украсть персональные данные клиентов и нанести вред вашей репутации.

– Сложность и дороговизна продвижения в ТОПы в существующих реалиях.

В общем, думаю, вы поняли, что мобильные приложения как бизнес очень интересный вариант, который можно попробовать как отдельно, так и в качестве диверсификации ваших активов.

Согласно отчету Sensor Tower, к 2026 году глобальные расходы на мобильные приложения достигнут 233 миллиардов долларов. На App Store будет приходиться 161 миллиард долларов при годовом росте 13,7 %, а в Google Play – 72 миллиарда долларов с годовым ростом на 8,9 %.

Я думаю, здесь не стоит много говорить, все и так понимают масштаб рынка мобильных приложений, давайте просто посмотрим на графики ниже. Если вам интересны более детальные данные по регионам, прочитайте отчет, перейдя по ссылке, приведенной под графиками.

Sensor-Tower-2022–2026-Market-Forecast.pdf (sensortower.com)

Если вы действительно в том самом положении, когда у вас нет денег, вы не разработчик, не дизайнер и не маркетолог, но у вас есть огромное желание сделать свое собственное приложение и вывести его в ТОП, то решение тоже есть.

Прежде всего, настройтесь на то, что будет нелегко, придется изучить очень много всего нового, набить шишки, но, к счастью, теперь у вас в руках есть эта книга, и шишек вы уж наверняка набьете меньше.

Предположим, что у вас уже есть какая-то идея мобильного приложения, осталось собрать команду, которая ее реализует. Самая минимальная команда должна состоять из разработчика, дизайнера и маркетолога. Если у вас нет денег от слова СОВСЕМ, то есть парочка идей, как же все реализовать.

Первый вариант – это найти партнеров, спросите друзей или обратитесь к сайту фриланса, подпишите партнерское соглашение о разделении долей и ролях каждого в проекте. К примеру, ваша команда это вы, разработчик, дизайнер и маркетолог, каждому принадлежит 25 % от доли участия в проекте. Если вы настроены серьезно, то я бы предложил обратиться к юристу для оформления такого партнерского соглашения, чтобы сразу на берегу обо всем договориться.

Второй вариант – это привлечь инвестора. Самое простое, это может быть тот, кого вы уже хорошо знаете: ваши друзья, знакомые, родители. Если никто не хочет давать вам деньги, то есть вариант выйти на краудфандинг или обратиться к бизнес-ангелам, для этого вам потребуется сделать хоть какой-то бизнес-план, презентацию, подготовить любые материалы, которые могут помочь убедить инвесторов дать вам деньги.

К примеру, у меня есть проекты, которые принадлежат мне на 100 %, и есть проекты, где я являюсь партнером с долей в 30 %.

Возможно, многим стало интересно, зачем в команде маркетолог, да еще и с самого начала проекта!? Дизайнер и разработчик вроде бы понятно, без разработчика вообще ничего не сделать, дизайнер тоже нужен, подробнее об этом мы будем говорить в главе «UI/UX». Ваша маркетинговая стратегия должна быть продумана еще на этапе идеи, понятно, что она потом еще много раз может и будет меняться, но какая-то гипотеза у вас обязательно должна быть, мы поговорим и об этом в главе про монетизацию. Также я считаю, что в разработке дизайна и текстов на всех экранах и кнопках обязательно должен участвовать маркетолог. Простой пример: какого цвета сделать кнопку КУПИТЬ/ПОЛУЧИТЬ? Дизайнер может сделать ее красной, но грамотный маркетолог обязательно скажет, что так делать нельзя, красный цвет на подсознательном уровне говорит человеку СТОП, а зеленый ВПЕРЕД! Учтите только, что в Китае и некоторых других азиатских странах наоборот! То же касается текстов, особенно связанных с покупками, – их должен писать маркетолог, а дизайнер просто красиво оформлять. В общем, маркетолог – это обязательный человек при разработке дизайна приложения, если вы хотите иметь хорошую конверсию в покупку. Кто-то скажет: так это же работа UX-инженера – продумывать, где какая кнопка должна быть и как вести человека к покупке, для этого и существует прототипирование и wireframing! Согласен, если у вас есть еще и такой человек с хорошими знаниями маркетинга, это будет супер! О том, что такое wireframing, нужен ли он и зачем, мы еще поговорим…

Эта тема обсуждается в интернете уже как вопрос «В чем же счастье?», ну то есть однозначного ответа нет. Давайте рассмотрим основные плюсы и минусы каждого подхода, а выбирать каждый будет уже сам.