Вопросы по осуществлению стратагемы:
● В чем суть вашей текущей битвы?
● Какой может быть следующая битва?
● Что произойдет, если вы ввяжетесь в эту битву? Станет ли ваш противник сил'нее или слабее; станете ли вы более или менее готовы к следующей битве?
● Что произойдет, если вы воздержитесь от участия в этой битве? Станет ли ваш противник сильнее или слабее; станете ли вы более или менее готовы к следующей битве?
● В каком случае вы становитесь более подготовленным к следующей битве?
Стратагема 20. Пожертвовать сливой, чтобы спасти персиковое дерево
Если обстановка не позволяет обойтись без потерь, нужно пожертвовать частью, чтобы укрепить целое.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Вы не можете победить на всех фронтах.
● Вы позволяете своему противнику одержать победу на одном фронте.
● Вы сохраняете и даже усиливаете другой фронт.
● С помощью этого сохраненного фронта вы разбиваете противника.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Каковы «фронты» вашей битвы?
● В чем может состоять жертва каждым из этих фронтов?
● Каковы положительные и отрицательные последствия такой жертвы?
● Опишите конечный результат жертвования на каждом из фронтов. Опишите ситуацию (в один абзац), к которой приведет каждая такая жертва.
● Возникает ли ситуация, что жертва на одном из ваших фронтов ставит вас в более выгодную позицию с точки зрения битвы на всех остальных фронтах?
Стратагема 21. Стратагема открытых городских ворот
Если пусто у самого — сотвори еще большую пустоту. Пусть из собственной трудности у противника появится еще большая трудность. Это тактика для ситуаций, когда вражеских сил много, а своих — мало.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Ваш противник атакует или готовится к атаке.
● Вы демонстрируете свою сильную или слабую сторону.
● Противник отзывает атаку, так как опасается вашей силы или перестает считать вас угрозой.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Перечислите как можно больше противников (например, прямых конкурентов, поставщиков, дистрибьюторов).
● Если вы продемонстрируете противнику свою истинную стратегию. какую угрозу вы будете представлять в его глазах? (На этот вопрос необходимо ответить применительно к каждому выявленному противнику.)
● Как он отреагирует на это знание? (Ответьте для каждого выявленного противника.)
● Учитывая полученные ответы, стоит ли вам раскрывать свою стратегию или планы?
● Как бы вы хотели, чтобы противник отреагировал?
● Какая информация подвигнет его на такую реакцию?
Стратагема 22. Спокойно ждать, когда враг утомится
Силы, связывающие врага, проистекают не из открытого противоборства. Активно обороняйся: этим ты ослабишь врага и обеспечишь себе преимущество.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Вы прогнозируете, что поле боя сменится.
● Вы занимаете оборонительную позицию на новом поле боя.
● Вы ждете своего противника.
● Когда противник появляется, вы, используя более выгодную позицию, разбиваете его.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Кто ваш противник?
● Как он определяет поле боя?
● Как может смениться поле боя? (Перечислите как можно больше вариантов.)
● По какой причине может произойти смена поля боя (для каждого из перечисленных выше вариантов)?
● Какие изменения наиболее вероятны?
● Какие действия вы можете предпринять, чтобы подготовиться к данной смене или заранее занять на новом поле боя позицию?
● Какие действия вы можете предпринять, чтобы ускорить данную смену поля боя?
Стратагема 23. Пересадить гостя на место хозяина
Когда есть шанс, нащупывай вход и продвигайся вперед, пока не достигнешь главенства над союзником. А затем возьми контроль над ним в свои руки.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Ваш противник не воспринимает вас как представляющего угрозу.
● Вы постепенно наращиваете власть над противником.
● Вы берете ситуацию под контроль.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Кто ваш противник?
● Какие существуют рычаги управления им (например, его производственная мощность, доступ к финансированию, взаимоотношения с покупателями)? Перечислите не менее пяти.
● Что может вызвать с его стороны оборонительную реакцию?
● Какую слабую позицию вы можете занять, чтобы предотвратить такую ответную реакцию?
● Как, отталкиваясь от этой позиции, вы можете начать контролировать выявленные выше рычаги? Перечислите не менее пяти способов.
● Какая из найденных вами стратегий (рычаги управления, новая позиция, план по контролю над рычагами) наиболее привлекательна?
Стратагема 24. Потребовать прохода через Гао, чтобы завоевать его
Кто–то слабый зажат между двумя сильными врагами. Противник угрожает подчинить его себе. Я же под предлогом помощи слабому укрепляю свои позиции. Одними разговорами доверия оказавшегося в беде не завоевать.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● У вас с другой фирмой есть общая цель или общий враг.
● Вы заключаете альянс для достижения этой цели или победы над врагом.
● Затем вы захватываете своего союзника.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Какова ваша цель?
● Какого навыка или компетенции вам не хватает для достижения данной цели?
● Какие партнеры могут предоставить вам недостающее и какая общая цель может привести к союзу между вами? Перечислите не менее пяти.
● Для каждого из перечисленных партнеров определите действия, которые необходимо предпринять, чтобы избавить себя от потребности в данном партнере в будущем.
● Какой вариант (комбинация партнера и действий) дает наилучший результат?
Стратагема 25. Золотая цикада сбрасывает чешую
Всегда сохраняй уверенный вид. Не допускай изъянов в своей позиции. Так можно не позволить союзнику поддаться страхам и не дать противнику повода предпринять нападение. Сам же втайне отведи свои основные силы.
Из «36 стратагем»
Ключевые элементы:
● Вы создаете видимость чего–либо.
● Ваш противник концентрируется на этой «ширме», принимая ее за реальную деятельность.
● Вы переводите реальную деятельность в другое место.
Вопросы по осуществлению стратагемы:
● Кто ваши противники или с какими угрозами вы должны бороться? (Перечислите как можно больше).
● Что привлекает этих противников или эти угрозы?
● Какую видимость вы можете создать, чтобы скрыться от своих противников?
● В какое «место» вы можете перевести деятельность, чтобы противники ее не заметили?
Стратагема 26. Стратагема причинения себе увечья
Никто и никогда не хочет нанести себе рану. Если кто–то поранился, значит, здесь нет подвоха. Если ложь кажется настолько правдивой, что правда кажется ложью, хитрость удалась. В таком случае воспользуйся слабостью врага, обведенного вокруг пальца.
