В-третьих, у крупных инфлюенсеров в подписчиках обитает много “случайной” аудитории. К примеру, кто-то подписан на кучу миллиоников, потому что ему по работе важно следить за тем, что происходит в блогосфере. И таких людей может быть немало. У большинства крупных блогеров серьезные проблемы с лояльностью аудитории. Это явно показало закрытие Нельзяграма. Наши любимые инфлюенсеры пытались перелить своих подписчиков в Телеграм или в ВКонтакте, но столкнулись с суровой реальностью. Из нескольких миллионов людей перешло на другие площадки в лучшем случае пару тысяч. Все-таки смотреть красивые фоточки блогеров – это одно дело, а читать их тексты и пытаться найти в них смысл – совсем другое. Все было настолько плохо, что за подписку приходилось разыгрывать санкционные Айфоны.

У таких ребят в запасе имеется от 100 тыс. до 1 млн. подписчиков. Не так уж и мало. Особенно, если набирать такое количество подписчиков честными способами без накруток. Аудитория таких блогеров обычно менее разношерстная, чем у крупных инфлюенсеров. У нее хорошо прорисовываются общие интересы и демографические показатели. Ведь у макро-инфлюенсеров зачастую имеется четкое позиционирование. У них есть одна или несколько связанных между собой тем, которые проходят красной нитью через весь блог. Например, доказательная медицина, фитнес, правильный уход за растениями и так далее. Макро-инфлюенсеры – это самые настоящие лидеры мнений. Аудитория проще принимает их идеи из-за своей однородности.

Для предпринимателей гораздо удобнее работать со средними блогерами, нежели с крупными, ведь можно подобрать их для каждого отдельного сегмента целевой аудитории. Расценки макро-инфлюенсеров позволяют сотрудничать сразу с несколькими блогерами. Такой подход гораздо выгоднее, чем решение вбухать основную часть рекламного бюджета в один канал продвижения или в одного блогера.

Вот мы и подобрались к так называемым малышам блогосферы. Чтобы считаться микро-инфлюенсером достаточно набрать в своем профиле от 1 тыс. до 100 тыс. подписчиков. И пусть их аудитория небольшая, на сегодняшний день мелкие блогеры правят балом. Именно у них закупать рекламу выгоднее всего. Все дело в невероятно высоком уровне доверия их аудитории. Такие блогеры ближе и понятнее покупателям. У них нет огромного количества рекламы, с ними легко столкнуться в реальной жизни и даже подружиться. Микроблогеры создают интересный и вовлекающий контент. В них гораздо больше аутентичности, чем в блоге селебрити, которые продвигают так много разных продуктов, что люди просто-напросто перестают им верить.

Согласно маркетинговым исследованиям 82 % потребителей готовы купить товар или услугу по совету мелкого блогера. Эта цифра поражает воображение, не так ли?

Погодите петь оды микроблогерам, ведь существует еще и рыбка поменьше, у которой менее 1 тыс. подписчиков. Теоретически в эту категорию можно отнести абсолютно любого пользователя социальной сети или мессенджера. Но есть один важный момент: это должны быть именно блогеры, а не просто люди с большим количество знакомых. То есть автор делает свою страничку интересной не только для себя, но и для читателей. Плюс в блоге присутствует конкретная тематика и общение с аудиторией.

У нано-блогеров мало рекламных предложений, поэтому часто они готовы работать даже по бартеру. То есть вы им бесплатно предоставляете услугу, а они в ответ рекламируют вас в своем блоге. В узких нишах реклама у таких блогеров показывает отличные результаты.

Вся эта классификация не совсем универсальная. Она подойдет для разделения блогеров в Нельзяграме, Ютубе, Тиктоке и Твиттере. Во ВКонтакте и Телеграме, чтобы считаться крупным блогером, достаточно иметь пару сотен тысяч подписчиков. Это не значит, что там тусуется меньшее число пользователей. Просто на этих площадках вокруг инфлюенсеров собирается самая лояльная аудитория. Поэтому и вовлечение там выше.

При выборе блогера для сотрудничества смотрите не только на количество подписчиков. Есть еще два важных показателя – это тематика блога и ваша целевая аудитория. Со вторым у вас, я надеюсь, проблем не имеется. Вы знаете, кто именно является типичным покупателем ваших услуг. Если нет, то срочно читайте мои статьи о целевой аудитории, а также об идеальном клиенте. Так вот, суть этого показателя состоит в том, чтобы отыскать блоги, в которых обитает ваша целевая аудитория. Например, это может быть профиль многодетной мамы, которая рассказывает о воспитании детей. Основная масса подписчиков этого блога – такие же мамы, которые потенциально могут стать вашими клиентками. Второй показатель – тематика блога – работает по обратному принципу. Мы подыскиваем блог, тема которого наиболее близка к теме косметологии. Например, правильное питание, здоровый образ жизни, фитнес, бьюти. Подписчики таких блогов также потенциально могут стать вашими клиентами.

Допустим, вы уже определились с примерными параметрами блогера, который достоин прорекламировать ваши услуги. Но где же такого найти? У вас есть три варианта для поиска:

1. Вручную. Вбивайте в поиск социальной сети ключевые слова. Ресурс выдаст самых популярных людей в данной тематике, что не совсем хорошо, если вы ищите блогеров поменьше.

2. Сарафанное радио. Если вы хоть иногда посиживаете в соцсетях, то, наверняка, примерно представляете себе, какие блогеры развлекают вашу целевую аудиторию. Как вариант, с помощью опросов узнайте у своих клиентов, на кого они подписаны.

3. С помощью бирж. Это ресурсы, где собран актуальный список блогеров, готовых к обращениям рекламодателей. Там можно обратиться к конкретному человеку или оставить задание и ждать откликов. Варианты бирж: GetBlogger, Epicstars, Trendhero.

Как только вы отобрали конкретного блогера, работа не заканчивается. Нельзя вот так резко передать предложение о рекламе в его рученьки. Для начала вам нужно будет за ним немножечко проследить. Держите фокус на том, как блогер подает свой контент и общается с подписчиками. Грубо или по-дружески, пренебрежительно или с пониманием, часто или редко. Почитайте комментарии к постам. Вас должны насторожить однотипные сообщения, которые не имеют никакого отношения к публикации. Всякие комменты типа “Круто” и “Отлично выглядишь”. При их большом количестве все это старая добрая накрутка. Будет совсем идеально, если за время своей “слежки” вы застанете у блогера парочку рекламных интеграций. Так можно будет оценить, насколько качественно они их презентует, и как часто они появляются в его профиле.

При общении с блогерам по рабочим вопросам сразу же обозначьте, кто вы, что хотите предложить и на каких условиях. Так он с первого сообщения поймет, интересно ли ему это предложение. Цените свое и чужое время, ведь это один из самых важных ресурсов. После того, как инфлюенсер согласился на сотрудничество, более подробно обрисуйте все детали. Дайте ему четкое ТЗ – техническое задание. Опишите, в каком виде вы хотите видеть рекламу, что в ней надо показать, какие формулировки использовать, а каких избежать. Хотя бы один раз придется попотеть над ТЗ. Дальше с ним не будет сложностей. Вы будете просто предоставлять готовый документ, слегка видоизменяя его от случая к случаю. Конечно, вы можете положиться полностью на фантазию блогера. Но в таком случае пеняйте на себя, если реклама получится, мягко говоря, не в вашем стиле. Как говорится, без четкого ТЗ – результат ХЗ.

Самое важное, что нужно указать в техническом задании – это вид рекламы. Будет это нативка, прямое продвижение или обзор? Сейчас объясню, что все это значит.

1. Нативная реклама. Ненавязчивая форма продвижения, которая подается в формате рекомендации. Например, блогер может сообщить, что над его идеальной кожей постаралась не матушка-природа, а ручки вашего косметолога. Это вариант максимально нативной рекламы, которая уже плавно перетекает в наглую ложь. Делать так не обязательно, да и не желательно. Блогер способен отрекламировать вас нативно, но без перегибов. Он может прямо не указывать, что это реклама, но и не утверждать обратного.