4. Дискреты – это люди, часто погружающиеся в свои мысли, и внутренний диалог. Это легко будет видно по глазам.

Они много времени отводят разговору с самим собой, мысленному обсуждению. Во время внутреннего диалога их взгляд обычно направлен влево вниз. Они действуют только на основании своей логики и понятия рациональности.

Они часто склонны и пользуются в речи сложными оборотами и любят обилие подробностей. Часто употребляют слова «по логике причинно-следственных связей» «это не логично, и не рационально», «на основании логики», «таким образом приходим к выводу» и др.

Чувства, эмоции, звука ими не воспринимаются, но для дела, они могут имитировать интерес. Если глаза переместились внутрь влево, то он дальше уже вас не слышит.

Эти люди

– обладают средним или полным типом телосложения

– одеваются с точки зрения их целесообразности и логики.

– часто не обращают внимание на несочетаемые элементы в одежде и прическе.

– тщеславны, часто считают себя недооценёнными гениями.

– их рабочий стол – документы и атрибуты будут в соответствии с их логикой, вероятно, что на столе будут различные оригинальные предметы.

Почему так важно запомнить ключевые слова?

Слова – это результат работы сознания, которое формируется по ментальной установке. И часто, когда ты не знаешь к какому типу отнести человека – дайте ему высказаться!

Движения тела – проецирование подсознательных процессов, а слова работы его осознанного "Я".

Упражнение

– Стань разведчиком.

Подойдите на улице к незнакомому человеку и надев маску обаятельного человека спросите, о чем – ни будь. По ответу человека, одежде манере речи и ключевым словам постарайся понять какой психотип стоит перед тобой.

Если Вы не можете преодолеть свой комплекс, либо по другим причинам сделать данное упражнение, делайте следующее

– Стань дублером.

Слушайте ваших коллег, знакомых друзей, и по приведённым ключевым словам – найдите их тип, и далее посмотрите, как они одеваются, и что лежит и как на их рабочих столах. Определяйте их психотип, потихоньку говорите с ними на языке "ключевых слов".

– Станьте актером- режиссером.

1.Найдите в социальных сетях ролики, фильмы, которые представляют люди с разными психотипами.

2.Выдели 30 мин и после просмотра – зафиксируй на бумаге, характерные движения жесты, позы, тембр и частоту голоса, слова.

3.Стоя перед зеркалом повтори движения, жесты, слова. Затем повторяйте голосом выражения, чувствуйте тональность, ритм, скорость, репетируйте движения и позы.

4.Сделайте перерыв и работу над ошибками. Снова репетируем вместе с героем на экране. Делай столько раз, сколько необходимо, чтобы ты себя начал чувствовать уверенно.

5.Наденьте на себя “зеркало” – т.е. сделайте съемку на телефон монолога с жестикуляцией. Посмотри попал ли в образ психотипа.

6.Сравните себя с оригиналом. Не говори себе, если что то не получается – у меня снова ничего не получится. Ты должны осознать и понять – это навык, который появляется в результате тренировки.

7.Не старайся за один день освоить одни психотип. Делайте, пока это не начнет получаться естественно. Фальшь увидят все! Из практики, у меня уходило два-три дня, чтобы приучить себя к определённой манере поведения для одного образа. Твоя цель не спринт, а марафон на всю жизнь. Это пригодится всегда.

8.Слушайте свой голос, тембр, скорость, применяйте характерные подсмотренные со стороны жесты, которые вы подсмотрели и записали. Каждый образ должен Вами должен быть проработан. Нужен зритель – попроси хорошего друга, чтобы он со стороны посмотрел, как ты похож на своего коллегу или нет?

Результатом тренировки будет то, что у тебя появятся навык, и это приведет собеседника к нужному для тебя результату.

Как определить свой тип восприятия информации – сделай тест

Выберите из данных ниже словосочетаний одно, которое, по вашему мнению, является наиболее подходящим, точным для вас к данному понятию. Отмечайте значки, которые выбираете: (*) (-) (+).

Плохая погода

1.Завывание ветра, стук капель (*)

2.Зябко, ощущение сырости, влажный воздух (-)

3.Тусклое небо, серые тучи (+)

Мед

1.Сладкий запах, липкие губы, тягучий (-)

2.Золотистая прозрачная жидкость (+)

3.Хлопок открывающейся банки, звон ложек, жужжание пчел (*)

Море

1.Сине-зеленая вода, большие волны с белыми гребешками (+)

2.Теплая соленая вода, горячий песок (-)

3.Шум прибоя, шелест волн, крики чаек (*)

Яблоко

1.Звонкий хруст укуса (*)

2.Круглый плод красного, желтого или зеленого цвета на высоком дереве (+)

3.Кисло-сладкий, сочный вкус, запах варенья (-)

Снег

1.Сверкающее, искрящееся на солнце белое покрывало (+)

2.Холодный, мягкий, пушистый (-)

3.Скрипит под ногами, потрескивание наста (*)

Ключ к тесту

Если среди ответов больше тех, что обозначены знаком (+), это Визуалы, больше со знаком (*), это Аудиалы, больше ответов со знаком (—), это Кинестетик. А если вы с легкостью можете применяете всю вышеперечисленную модальность – то это смешанный тип восприятия и у вас особенные способности. Дискреты, как правило, не могут выполнить до конца этот тест, т.к. логически не выдерживают переводить каждое словосочетание в мысль.

„Между тем, что осталось позади нас и тем, что находится перед нами, есть небольшое отличие, заключающееся в том, что находится внутри нас.“ Ральф Уо́лдо Э́мерсон

Анекдот

Телефонный звонок:

– Алё, Розу можно?

– Она в роддоме!

– А шо случилось?

Исследование

Наше лицо выполняет функцию своеобразного "дорожного знака, который управляет транспортным движением вокруг нас" Алан Фридлунд, профессор психологии из Калифорнийского университета. Наша мимика не столько показывает, что происходит внутри нас, сколько свидетельствует о том, что мы ожидаем от дальнейшего общения.

На лице собеседника, когда вы с ним беседуете, вольно или невольно это будет проявляться. И если вам нужно понять, как человек реагирует – научитесь читать его.

18 ВИДОВ МИМИКИ

Эти данные были опубликованы на сайте Академии продаж