Об авторе

Руфат Сеймур Оглы Джабраилов (англ. Rufat Seimur Ogly Dzhabrailov) род. 7 июля 1988 года, г. Баку, Азербайджанская ССР) – российский автор предприниматель, бизнес-тренер, практик-экспер в недвижимости и оратор-мотиватор. Автор ряда книг для риэлторов, включая «Эффективный риэлтор». Основатель Academy Rufat – частной цифровой, образовательной компании, предлагающей обучение в области личного развития и бизнес-образование. Обучение ведётся с помощью книг, вебинаров, видеоблога, аудиоподкастов, настольных и онлайн игр, семинаров, личного блога, коучинга и воркшопов.

Кроме всего, так же является разработал более 30 уникальных программ (в том числе чек листы, аналитические таблицы, формы отчетности, алгоритмы, скрипты и продаж через психологию и психотипы) для специалистов по продажам и риэлторов, В разработки входит так же, самый крупный проект, 90 дневный марафон «Эффективный Риэлтор».

В публичных выступлениях является спикером на мероприятиях которые касаются недвижимости и продаж. Такие как; Всероссийский форум «Кредитный Консалтинг» ProMoneyClub; «Сибирский Жилищный Конгресс»; член жюри в Реалити-Конкурсе «Игры Профессионалов»; «Брифинг профессионалов рынка недвижимости»; «Конференция по управлению бизнесом» и другие мероприятия.

Начало

Самое сложное было взять книгу в руки, дальше легче

Именно эту книгу я считаю своей первой большой работой, которую я начал еще в июне 2019 года, когда я уже написал и опубликовал свою первую книгу “Эффективный риэлтор”. Параллельно со всеми работами я писала эту книгу и мне понадобилось более трех лет, чтобы довести ее до ума.

Для меня психология и психологические типологии людей всегда были интересной темой, которую я самостоятельно изучал и пытался применять это на практике.

В этом то и заключается отличие этой книги и моего подхода в целом. Все то, о чем я рассказываю – я тестирую на практике.

Свою пятую книгу я решил не писать про риэлторское дело, про недвижимость или про обычных продажников, а решил сделать для всех. Для продавцов, менеджеров, собственников бизнеса, домохозяек, студентов, для людей из любых сфер, которые хотят разобраться в себе, в своих чувствах и даже в семейных обстоятельствах.

Читая эту книгу не думайте, что я умнее вас. Возможно мы с вами изучаем одно и тоже, читаем одни и те же книги, посещаем одни и те же мероприятия. Чтобы понимать разницу, предлагаю рассмотреть аналогию:

«Мы с вами 2 склада, с одинаковым количеством товаров. Отличие лишь в том, что у меня все коробки разложены по полочкам и в случае надобности я легко могу найти ту или иную коробку и не буду паниковать и часами разбирать гору коробок, чтобы найти нужную».

Вообще я никогда не понимал, что такое психология, что такое мотивация. Для чего она нужна.

Все эти курсы и тренинги по мотивации, за которые еще нужно платить. Они ведь и живут всего 2 часа. Послушали, похлопали и разбежались. Возможно я сейчас рассуждаю как старый дед, но я честно не могу понять для чего нужна мотивация взрослому мужику, у которого семья, ипотека и вагон проблем – которые нужно решать. Или женщине, которая воспитывает ребенка одна и на которой куча своих забот-хлопот, а помощи ждать не от кого.

Для меня это всегда было непонятно…

Все как-то опускают руки, типа это «не моё…», «не получается…», «я выгораю…», «я не в ресурсе».

Какой к чёрту ресурс? Ты взрослый человек, единственный способ жить, выживать и содержать своих близких – это собраться мыслями, силами и работать.

Не торопитесь меня ругать и обвинять в том, что я думаю, что все люди – это бездушные машины. Скажу сразу я так не думаю. Я прекрасно понимаю, что у всех людей есть свои проблемы, сложности – но я не понимаю, как можно опустить руки и помирать?!

Ну не получается у тебя, подойти скажи: «У меня не получается! Что делать?». Выгораешь на работе, подойди к руководителю и скажи: «Я выгораю! Я устал и мне нужен выходной!».

Я к тому, что можно решить любой вопрос и любую проблему! Сидя на одном месте и пуская сопли ты решение не найдешь!

Но часто одним решением и желанием не поможешь себе. Мы все люди взрослые и как я сказал выше, у нас куча проблем и забот. Мы хотим работать, но мы опустошены, не можем сосредоточиться.

Мы ведь не дети, у которых нет проблем и нет той головной боли, что у взрослого человека. Но все равно, мы должны собраться мыслями, силой и сделать все свои дела, решая и устраняя все нюансы и преграды на своем пути. А мотивация она есть у всех.

Ну давайте возьмем к примеру ребенка, раз уж я выше написал о том, что «Мы не дети».

Ребенок примерно с 9 месяцев начинает ходить. Он ходит и падает. Ходит и падает. Бьется головой, рукой, ногой. Всё время набивает шишки, синяки и ссадины. И не возникает никогда мысли у ребенка от природы: «А может ходить это не мое», «Мне нужна мотивация, чтобы ходить».

А взрослому мужику нужна мотивация.

Подумайте сами, зашло бы развитие человека так далеко, если бы не наше стремление и упорство.

Вообще я всегда говорил своим сотрудникам, что самая большая разница между нами – это то, что я сильно упертый.

И меня могут послать по телефонному разговору и тебя. И мне могут на встрече отказать и тебе. Разница лишь в том, что я после отказа не буду сидеть на попе ровно и обсуждать, разбирать данную ситуацию, рассказывать о ней всем подряд во время обеда – я просто проанализирую всё, возьму и буду работать дальше, будто этой ситуации и не было.

Упорство нужно всем в первую очередь. Даже Вам, читая эту книгу и думая «Что-то скучно и нудно, может пойду кино посмотрю» -нужно упорство, чтобы просто дочитать книгу.

Для меня это всегда было непонятно…

Часто общаясь с учениками, я говорю: «А если мы с тобой окажемся на необитаемом острове, надо питаться, добывать еду, сооружать себе хижину, разжигать и поддерживать костер. Ты так же будешь искать мотивацию? С такой логикой ты помрешь через 2 дня».

И исходя из этого примера делаем логический вывод. Мы добиваемся успеха только тогда, когда мы не в зоне комфорта. Когда перед нами отчаяние и когда перед нами есть опасность и есть цель. А когда у нас есть финансовая поддержка, есть помощь и крыша над головой, особо чесаться не придется.

Не знаю. Возможно я так рассуждаю, так как более собран, более заинтересован, более мотивирован.

Мотивация – это важный пункт нашей жизни. Нет человека без мотивации. Ещё раз – НЕТ!

Просто у каждого своя мотивация. У кого-то это семья, у кого-то родители, у кого ребенок, а возможно у некоторых мотивация это – любовница, машина, собственный комфорт или признание. В любом случае мотивация есть.

Вообще мотивация – это лишь верхушка айсберга и под толщей воды огромный зад того же айсберга, который состоит из психологии, манипуляций, привычек, стресса, синдрома и кучи всего.

Неподдельный интерес у людей, начиная с древнейших времен и до наших дней, вызывала загадка внутреннего мира человека. Безусловно, невозможно постичь сокровенные тайны человека без понимания скрытых механизмов мотивации, обуславливающих специфику его поведения.

И мне порой очень жаль, что я осознал это слишком поздно, но с другой стороны – лучше поздно чем никогда, верно?!

Я уверен что многие вещи можно было бы решить ещё у нас голове не будь своих преград.

Вообще вы замечали, если в жизни нужно чего-то добиться мы можем делать всё что угодно. Нас останавливает лишь то, что мы ленимся, что мы чего-то боимся, а возможно у нас просто нет желания.

Для меня самого, психология, мотивация – это всё были непонятные слова. Я всегда думал что психология это то, к чему мы приходим когда у нас есть проблемы. Я думал, что психология – это то, чем занимается именно психологи.