– Неплохо, – впервые за эти две встречи, в ее взгляде проскользнуло одобрение.

Она развернулась и зашагала в сторону кабинета. Прошла внутрь, взяла сумку, повесив ее на сгибе локтя и снова вышла.

– Есть хочешь?

– Нет, я не голодна.

Зарина пожала плечами и направилась к лифту. Я в недоумении посмотрела на Ирину, девушка мотнула головой в сторону своего руководителя, дав понять, что мне нужно идти следом.

– Кто ваша ЦА, Амина? – Зарина перешла к делу сразу после того, как сделала заказ. – Кстати, вы что-то закажете себе? И да, давай перейдем на ты. Мне и так хватает этого официоза.

– Я… – глаза цеплялись за ценники блюд. Ну и ну… Салат с креветками и авокадо, который заказала Зарина, стоил 950 рублей. Я на эти деньги могу два дня есть. – Наверное, чай буду.

Женщина сидела напротив меня за просторным столом, на котором стояла изящная вазочка с нежно-розовыми цветами, кажется, лиатрисами. Накрахмаленные салфетки, аккуратно сложенные, лежали перед нами, а сверху них столовые приборы. Две вилки и одна ложка. И зачем две? Это если одна упадет, второй есть?

– Так что на счет ЦА? – Зарина повторила вопрос.

– Извините. Ой, то есть извини. ЦА? – ощущение жара на щеках стало отдавать в голову.

Собеседница нахмурилась и откинулась на спинку кресла.

– Ты пришла ко мне вне очереди и прождала несколько часов, даже не зная, будет ли у тебя шанс на встречу. Это говорит о твоем желании открыть свой бизнес. Это уже гораздо больше, чем то, что я видела в день нашего знакомства. Однако одного желания мало, разве ты об этом не знала? Тебе ничего просто так не упадет в твои красивые ладошки, – я машинально посмотрела на свои руки. Ну и маникюр! Чтобы общаться с такими людьми, хотя бы минимально надо начать ухаживать за собой. – Ты не смотрела информацию на моей странице?

Я вжала голову в плечи, не зная, что ответить. Разве что: «Зарина, я настолько самовлюбленная выскочка, что даже не удосужилась прибегнуть твоему совету и просто пролистать ленту».

– Целевая аудитория, – женщина сказала твердым голосом. От чего сразу захотелось выпрямить спину. – После того, как ты определишь тех людей, с которыми собираешься работать, только тогда сможешь понять, есть ли те, кому будет интересен твой товар. Многие новички в бизнесе пренебрегают анализом целевой аудитории. И ты оказалась такой же, как многие. Ошибка в том, что они после определения ниши сразу начинают продажи. А затем, спустя недели, месяцы и даже годы вдруг осознают, что совершенно не знают своей ЦА. К чему это может привести?

Еще и на вопросы надо отвечать. Откуда ж я знаю? Если только сейчас поняла, что такое ЦА. Официант с маленьким белым заварным чайником спас меня. Пока он расставлял чашки на столе и разливал чай, у меня было хотя бы полминуты подумать.

– Возможно, они тратят время и деньги, продавая не тем людям? – я постаралась сказать тем же уверенным тоном, что у Зарины. Но, кажется, у меня ничего не вышло.

Зарина одобрительно кивнула. Я улыбнулась от ощущения первой маленькой победы, но попыталась скрыть радость.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.