Антонина Васильевна Лобачева
Новый русский бизнес. Как заработать, приумножить и остаться человеком
© Лобачева А.В., текст, 2022
© ООО «Издательство АСТ», 2023
Посвящается моему сыну Кристиану
Введение
Чем эта бизнес-книга отличается от сотен других?
Ваша очередная книга о бизнесе. Сколько их уже было? Десять? А может, сто?
Большинство из нас, предпринимателей (или стремящихся ими стать), постоянно покупают книги о бизнесе, личностном росте, мотивации. Зачем?
Ну, во-первых, это престижно. Сидеть в самолете с умным видом и книгой «Как стать № 1» или «Подсознание может все» куда более статусно, чем с детективом с адским названием типа «Ее кости».
А во-вторых, мы каждый раз верим, что ИМЕННО В ЭТОЙ книге найдем то, что улучшит текущее положение дел. Тот, кто уже и меет бизнес, масштабирует его и увеличит доход, а тот, кто мечтает о бизнесе, наконец-то сделает тот самый шаг и запустит свой проект.
Я сама постоянно читаю книги о бизнесе. Штук пятьдесят точно прочла к тридцати одному году и буду продолжать. Их так много на рынке, что я не успею ознакомиться со всеми и к пенсии.
Так зачем же я тогда написала еще одну? Все очень просто. Я поняла, что в десятках прочитанных книг кое-чего не хватает. А именно – реального опыта построения бизнеса СЕГОДНЯ В РОССИИ. Опыта среднестатистического человека, не имеющего на старте инвестиций за плечами, не рожденного гением и даже не имеющего к текущему моменту НАСТОЛЬКО выдающихся идей, чтобы создать завтра проект уровня VK или Wildberries.
И я уверена на сто процентов, что этого не хватает и многим из вас.
Вот уже двенадцать лет я веду бизнес в России, созданный с полного нуля. Я – руководитель и собственник агентства детских праздников Lobacheva Project, о котором вы, скорее всего, хотя бы раз слышали, если часто проводите время в соцсетях. Мы оказываем УСЛУГИ, а точнее – проводим в среднем пятьсот детских праздников в месяц. С нами и на нас работают сотни человек – это сотрудники, фрилансеры, подрядчики, и с каждым годом их количество растет.
Мы каждый день видим рекламу тренингов с призывами вроде «Начни свое дело!», «Хватит работать на дядю, стань предпринимателем!», где нас обещают научить создавать бизнес, пусть даже самый крохотный. Но никто не объясняет нам, что делать с этим бизнесом дальше. Как его развивать? Как продвигаться, когда у тебя нет связей? Где брать клиентов, мать твою, когда в 2022 году половина рекламных каналов «ушли из России»? Где брать сотрудников, когда у этого нового бизнеса еще нет выдающихся доходов, а работать за копейки никто не жаждет? И главное – как вести себя с ними и как не превратить их в своих врагов?
За время существования Lobacheva Project мы пережили кучу кризисов и нежданчиков вроде роста курса доллара в два раза, затяжной эпидемии коронавируса, во время которой нам запретили работать, и санкций во время политических событий 2022 года. А помимо мировых изменений в любом бизнесе происходят еще и внутренние кризисы. Я не открою вам секрета, как сделать так, чтобы это все не влияло на ваше дело и доход, но расскажу, как выползти из-под этих руин с минимальными потерями и продолжить работать дальше во что бы то ни стало.
И все же – почему «Новый русский бизнес»?
Все началось с моей первой книги о бизнесе, которая вышла в 2019 году под названием «Как заработать миллион и не заметить» (если вы только начинаете – она будет очень актуальна для вас сегодня).
Я мечтала написать мировой бестселлер (завышенные ожидания – это бич современного общества), поэтому писала книгу «для всех». Я представляла, как ее будут читать люди в разных странах. Реальная история девочки, которая сама создавала бизнес. Где-то смешная, где-то трагичная, где-то мотивирующая. Я умышленно не делала упор на нюансы бизнеса в России, менталитета наших людей, потому что старалась подстроиться под весь мир. Пыталась быть полезной ВСЕМ, насколько это возможно.
С того момента я сильно изменилась и больше не мечтаю понравиться всем. И эта книга о том, как я веду бизнес В РОССИИ сегодня, в 2020-е годы, со всеми нюансами нашего менталитета, хорошими и плохими. И пусть она будет не для всего мира! Пусть! Но зато она принесет много пользы тем предпринимателям, которые в этом нуждаются.
Глава 1
Успешный бизнес – удел гениальных людей?
В России много по-настоящему гениальных предпринимателей. Тех, кому удалось создать что-то выдающееся, масштабное и фактически НЕОБХОДИМОЕ для большей части людей. К примеру, Павел Дуров и VK, Татьяна Бакальчук и Wildberries, Аркадий Волож, Илья Сагалович и Yandex.
Проблема рядового среднего предпринимателя (к которым я отношу и себя) в том, что в глубине души мы считаем себя недостаточно умными, чтобы создать что-то стоящее, особенно когда сравниваем себя с такими титанами.
Вроде как у нас есть бизнес, клиенты, какой-то продукт/услуга и даже сотрудники, но внутри нас живет вредный червяк, который говорит: «Да какой из тебя предприниматель, людей не смеши! Херня это все! Вот ТАМ – бизнес, а у нас тут так… самодеятельность».
У червяка есть союзники. Все двенадцать лет, пока я по крупицам строю свое агентство детских праздников, со стороны меня в прямом смысле ДОЛБЯТ лозунги с книжных обложек и масштабных тренингов, из интервью экспертов на ютьюб-каналах и таргетированной рекламы:
«Стань ЛИДЕРОМ в своей нише!»
«Миллиарды на ногтях!»
«Как мы выросли x5 по обороту за год!»
А в момент, когда меня настигает весь этот «мотивирующий контент», я, по закону подлости, сижу и пытаюсь решить вполне земную проблему бизнеса, которая и близко не нацелена на получение миллиардов в ближайший год, но если ее прямо сейчас не решить, можно с легкостью угробить компанию.
К примеру, мне пишет управляющая Оля: «Тоня! Нам срочно нужен кладовщик! Новый кандидат сбежал спустя два дня испытательного срока! В субботу сорок восемь праздников, нужно собрать сотни сумок, а у нас снова осталась одна Саша, которая мечтает о выходном! На hh.ru НИ ОДНОГО отклика! Пожалуйста, выложи сториз у себя в личном аккаунте!»
И вот я вновь сижу час в «Заметках» на своем телефоне, пытаясь составить максимально заманчивое предложение о работе кладовщиком на нашем складе, вместо того чтобы создавать что-то великое. А червь внутри меня тем временем жиреет, наглеет и набирается сил.
Когда я его слишком перекармливаю, у меня начинается уныние и апатия. Хорошо, что я хотя бы научилась это признавать.
А теперь вернемся к сухим фактам.
Мое агентство детских праздников одно из самых известных в России. Несмотря на то что мы работаем в Москве и Московской области, нас знают и в других городах, особенно наши коллеги. Когда создавала компанию в 2010 году, я и мечтать не могла о таком уровне мероприятий и о тех клиентах, которые есть у нас сегодня. Мы годами проводим праздники огромному количеству селебрити, знаменитых актеров, спортсменов, блогеров-миллионников и людей с громкими фамилиями (их отзывы и видео с праздников можно увидеть на нашем сайте lobacheva-project.ru). В среднем мы проводим пятьсот праздников в месяц, в горящие месяцы (декабрь и май) – более тысячи.
В моих аккаунтах суммарно почти 300 тыс. подписчиков. В 2019 году в одном из крупнейших издательств России вышла моя первая книга, теперь вторая. Они продаются во всех книжных сетях страны.
За эти двенадцать лет я сменила три машины, объездила полмира, а сейчас строю собственный дом на Рублевке. С начала существования бизнеса мой личный доход вырос примерно в сто раз. А склад, который умещался в первые годы в моей однушке где-то у подножья икеевской кровати, сейчас занимает тысячу квадратных метров бывшего гигантского печатного завода.
