Если достигнете этой точки, считайте, что вы уже победили.

Помните, что внутри каждой большой идеи есть ниша, которую все игнорируют. В каждой большой идее есть пустота, которая требует, чтобы ее заполнили. Ваша задача – найти эту пустоту и предложить что-то этим клиентам.

На этом этапе я обычно слышу: «Но, Джон, как же я добьюсь финансовой свободы в такой маленькой нише?»

Если по-простому, то, может, и не добьетесь, но это не страшно. Цель такого болезненного сужения ниши состоит в том, чего многие предприниматели и малый бизнес никогда не получают: в доказательстве правильности концепции.

Доказав работоспособность своей концепции, вы обретете уверенность в своей миссии. Когда у вас есть уверенность в своей миссии, вы сможете установить отношения с аудиторией. Укрепив отношения с аудиторией, вы сможете войти к ней в доверие, определить проблему и предложить лучшее решение.

Но не будем забегать вперед.

Представьте булыжник на вершине холма. Он лежит там тысячи лет.

Задача предпринимателя – столкнуть его вниз по склону холма. Но булыжник застрял. Он не шевелится. Как бы сильно вы его ни толкали, он не сдвигается ни на миллиметр. Вы перепробовали уже все возможное, но получили только надорванную спину и пульсирующую на лбу вену.

И тут вы вспоминаете, что вы на обычном пути к необычайному успеху. Вместе мы поймем, куда именно нужно приложить силу, чтобы подтолкнуть булыжник к краешку. Как только мы доберемся до этого переломного момента, сила притяжения возьмет свое, и тогда держитесь крепче! Это будет та еще поездочка!

Итак, подведем итог:

1. Определите свою большую идею.

2. Найдите нишу, в которой клиенты еще не обслуживаются.

3. Сужайте нишу, пока не станет больно.

4. Станьте лучшим (и, возможно, единственным) выбором.

5. Получите доказательство правильности вашей концепции, уверенность и связь со своей большой идеей.

6. Найдите место, куда нужно приложить силу, дойдите до края и держитесь крепче!

Лампочка зажглась. Я ощутил озарение.

Моя большая идея состояла в том, чтобы создать подкаст, где я бы брал интервью у самых успешных и вдохновляющих предпринимателей в мире. Эти люди делились бы своими провалами, озарениями и лучшими стратегиями, которые помогли бы моим слушателям отправиться в их собственное приключение в мире бизнеса.

Мне хотелось прыгать от счастья. Я был готов побежать домой и немедленно приступить к работе. А потом я обнаружил недостаток в моем плане: я никогда раньше не делал подкасты и даже не знал, с чего начать.

У меня был небольшой опыт в интервью и организации переговоров, но я знал, что не стану классным ведущим с первого же выпуска. Чтобы мое шоу стало успешным, мне нужна была какая-то фишка, что-то, что отличало бы меня от других. Мне нужно было придумать нечто особенное и уникальное, чтобы выделиться из толпы и вызвать шумиху. Мне нужна была моя ниша.

Я стал думать о подкастах, которые меня вдохновляли. Что у них было общего? Что мне в них нравилось? Что не нравилось? Чего мне не хватало? Я составил список того, что мне нравилось.

• Хорошее качество звука.

• Ведущие задавали толковые вопросы и не говорили слишком много.

• Гости были успешными и вдохновляющими.

• Успехи и неудачи были главной темой интервью.

• Обсуждались конкретные бизнес-стратегии.

• Новые выпуски выходили часто.

• Ведущий отлично обобщал главные идеи гостя.

• Ведущий задавал уточняющие вопросы, если мысль гостя была непонятной.

• Интервью длилось 20–30 минут и фокусировалось на бизнес-историях и стратегиях.

Я составил список того, что мне не нравилось.

• Плохое качество звука.

• Ведущий перескакивал с одной мысли на другую и часто перебивал гостя.

• Ведущий рассказывал одни и те же истории про себя, которые аудитория уже неоднократно слышала.

• Гости не делились конкретными историями или опытом, только расплывчатыми идеями относительно успеха и мотивации.

• Новые выпуски выходили редко и нерегулярно.

• Ведущий не задавал уточняющих вопросов или даже будто бы не слышал, чем гость только что поделился.

• Интервью длилось 45–75 минут, из которых редко было больше 20 минут реально полезной информации.

Теперь, когда у меня был список того, что мне нравится и не нравится, я написал новый список, где перечислил все, что, по моему мнению, сделало бы шоу классным.

• Я куплю дорогую аппаратуру и буду уверен в качестве звука для меня и моих гостей.

• Я буду искать вдохновляющих и успешных предпринимателей для интервью.

• Я буду всегда помнить, что центр моего интервью – мой гость.

• Я удостоверюсь, что мои гости приготовили стратегии и истории о прошлых успехах и провалах.

• Как ведущий я буду суммировать ключевые уроки и выводы из этих историй.

• Я буду выпускать подкасты часто и регулярно.

• Каждое интервью будет длиться 15–25 минут, но будет ценным и информативным.

Я закончил и окинул взглядом свое творение. Сердце забилось чаще: я понял, что сделал что-то особенное. В то же время я понимал, что чего-то не хватает. Я мог создать именно такой подкаст, но все равно потерпеть неудачу.

Почему? Потому что уже существовали подкасты, которые соответствовали всем этим требованиям. К тому же, у их ведущих были опыт, аудитория и движущая сила.

У меня не было.

Как же я мог обрести эту неуловимую движущую силу? Как я мог найти это первое соприкосновение с аудиторией и получить доказательство правильности концепции? Мне пришлось сужать нишу, пока не стало больно.

Мне нужно было найти еще не заполненный пробел на рынке подкастов. Мне нужно было найти нишу, где я мог бы доминировать с первого дня, не потому что я лучше, чем конкуренты, а потому что конкуренции бы не было. Тогда я спросил себя: «Чего же мне не хватает?»

Я снова и снова пересматривал свой список, пытаясь найти в нем подсказку. Вдруг мне бросилось в глаза одно предложение. Новые выпуски выходили часто.

Бум! Вот же оно!

Я изучил расписание выхода новых выпусков моих любимых подкастов. «Часто» в мире подкастов обозначало раз в неделю. Это значило, что каждый раз, прослушав выпуск, мне приходилось ждать шесть дней до следующего. Я вспомнил, как бывал разочарован и подавлен этим ожиданием.

Что если я сужу нишу и буду выпускать в два раза больше выпусков? Дважды в неделю!

Но я сразу же понял, что это тоже была слишком широкая ниша.

Три раза? Нет, все еще не больно.

Семь дней в неделю? Ай. Это было больно. Было больно, потому что я знал, сколько работы потребует ежедневное шоу, и не знал, захотят ли другие люди слушать ежедневные подкасты.

После недолгого исследования я обнаружил, что ни одно шоу о бизнесе не выходило семь раз в неделю. До меня дошло, что в день, когда я запущу этот подкаст, он станет лучшим ежедневным шоу, где берут интервью у самых вдохновляющих предпринимателей мира. Оно же будет и худшим. Оно будет единственным.

Вот это было потрясающе!

Еще кое-что пришло мне в голову. Если я хочу, чтобы мое шоу было хорошим, то я тоже должен быть хорош. Как я могу стать хорош в чем-то, делая это раз в неделю? Всего лишь пятьдесят два раза в год? Я стану хорошим ведущим, делая это снова и снова.

Будто отмываешь грязные руки. Намылить, смыть, повторить.

Ежедневное шоу предполагает, что я буду повторять этот цикл каждый день. Семь интервью в неделю, тридцать в месяц, триста шестьдесят пять в год!

К тому же я буду с невероятной скоростью заводить новые связи. Получить шанс пообщаться с тридцатью успешными бизнесменами в месяц – это мечта. Завести с ними отношения, а может, и дружбу – бесценно.

Игра началась.

В конце концов я понял, что чем выше планка, тем меньше конкуренции. Ежедневные интервью с успешными людьми – это настолько высокая планка, что конкурентов у меня вообще не будет. Вот такую гонку я мог выиграть!