Здесь можно привести метафору уровней компьютерной игры – пока ты на первом уровне развития, тебе недоступны многие ресурсы и артефакты, а какие-то карты игры от тебя скрыты. Соответственно, из своего уровня развития ты просто не видишь пока возможностей увеличить доход в шесть раз, они скрыты и недоступны тебе. Изменись, вырасти, перейди на второй уровень – и они откроются тебе, и тогда ты скажешь: «Как я мог не видеть таких очевидных вещей!» Зато останутся недоступными другие вещи, но захочется и их достичь. И так далее – с развитием на каждом уровне будут открываться новые возможности, знания, ресурсы и новые горизонты целей.

Поэтому, не изменившись, невозможно получить другой результат. И ты год от года будешь получать одно и то же: в отношениях, в работе, в достатке, в самочувствии и здоровье, в любви и т. д. А когда ты получаешь другой результат? Когда делаешь что-то не свойственное тебе, непривычное, из-за того, что ты меняешься изнутри. Например, бросаешь работу и открываешь свой бизнес. Ты хорошо работаешь, преодолеваешь все преграды: неуверенность, безденежье, неудачи в начале, но постепенно учишься, получаешь опыт и через год получаешь желаемый доход. Пройдя этот путь, ты уже станешь другим. Если бы остался таким же, то, бросив свой бизнес после первых неудач (решив, что «это не мое»), снова устроился бы на прежнюю должность с той же зарплатой. С мыслью о том, что «выше головы не прыгнешь», и той же неудовлетворенностью доходом.

Именно поэтому гуру успеха призывают нас к поиску учителя, наставника и просят окружить себя другими, преуспевающими людьми – именно такими, каким и ты хотел бы стать. Общение с ними приоткрывает для тебя завесу, за которой скрыто другое видение мира и новые возможности – ведь эти люди уже на другом уровне и им доступны другие ресурсы.

Чтобы разобраться, как влияет то, каков ты как личность, на твои действия и на результаты, проведи простую практику.

 Прямо сейчас запиши любую проблему, сложность, которая тебя волнует. Плохие отношения с партнером, нехватка денег, проблемы с лишним весом, отсутствие хорошей работы. Запиши, какой результат по данной проблеме ты имеешь сейчас. Ну, например, проблема: «Я хочу зарабатывать больше денег». Значит, текущий результат: «Я зарабатываю мало денег», – напиши конкретно, сколько. А теперь ответь письменно на три важных вопроса:

1. «Что я сделал, чтобы здесь оказаться (то есть получить этот результат)?»

2. «Что я сделал, чтобы здесь не оказаться (чтобы избежать этого нежелательного результата)?»

3. «Что я сделал, чтобы оказаться в другом месте (чтобы получить другой, желаемый результат)?»

Практика сложная, но научившись качественно делать ее, ты увидишь много нового.

Пример: «Я получаю 500 долларов в месяц, а хочу получать 3 000 долларов».

Что я сделал, чтобы здесь оказаться? Я устроился на работу в фирму, которую мне порекомендовал папа. Я не изучал рынок труда. Когда родители и друзья мне говорили, что с моими способностями, образованием и опытом работы я могу получать максимум 400 долларов, то я поверил на слово и очень обрадовался, когда мне предложили 500. С тех пор держусь за место. Хотя там скучно, и нет никакого ни личностного, ни карьерного роста, а я работаю спустя рукава от отпуска до отпуска.

Что я сделал, чтобы здесь не оказаться?  В первый день, когда я после университета стал искать работу, я обзвонил три фирмы и отправил три резюме. Так как ответа не последовало, прекратил эти попытки. Я пробовал устроиться менеджером по продажам, где при успешной работе, став опытным и профессиональным переговорщиком, можно получать больше денег – до 3000 долларов. Но проработал только месяц и понял, что у меня ничего не получится, что это «не мое», так как клиенты меня откровенно «посылали», и я не заключил ни одного договора. В университете у меня была мысль после его окончания открыть свой бизнес, но дальше посиделок с друзьями за пивом и размышлениями, что это мог бы быть за бизнес, дело не пошло. Была мысль самому активнее поискать работу, но раз уж папа нашел место с нормальной среднерыночной зарплатой, то я и не стал дергаться, а устроился туда, куда предложили. Была мысль пойти учиться на курсы дополнительного образования вместе с коллегой, чтобы повысить свой профессиональный уровень, но стало жалко денег и времени, и я не пошел на курсы. А коллега уже сменил работу на более высокооплачиваемую.

Что я сделал, чтобы оказаться в другом месте (получить другой, желаемый результат)? Ничего. Я не выбрал работу, в которой больше риска, но больше возможность заработать (например, менеджер по продажам). Я не пошел на обучающие курсы, чтобы приобрести дополнительные знания, образование, другую квалификацию. Я не стал всерьез думать о своем бизнесе, не был готов действовать и рисковать. Я не стал сам искать компанию, куда устроиться на работу с большей зарплатой, а принял одно из первых предложений. Я уже два года не меняю работу, потому что непонятно, что я получу взамен. Я не хочу на работу со слишком большой зарплатой, потому что, вероятно, там больше ответственности, «напрягов» и ненормированный рабочий день. А мне нравится пить пиво перед телевизором вечерами и не думать о работе в свободное время и не нравится быть ответственным, чтобы руководство с меня постоянно что-то требовало. И т.д. и т.п.

Здесь можно добавить вопрос: «Что я мог бы сделать/должен сделать, чтобы оказаться в другом месте (получить другой, желаемый результат)?» И набросать план возможных путей получения другого результата. Здесь, чаще всего, приходят в голову банальные и не очень эффективные ходы, так как другие варианты (знания, ресурсы) пока не доступны тебе. Также – для меня лично – эффективен еще и другой подход: я выбираю человека, который уже достиг того результата, который я хочу. В нашем примере это будет человек, который уже получает 3000 долларов. Желательно выбирать человека примерно того же уровня – пола, возраста, социального статуса и т. д., – чтобы сравнения были нагляднее, и задать себе вопрос: «Что сделал он, чтобы получить тот результат, который я так желаю?» И отвечать очень честно и до конца, потому что именно в рамках этого вопроса сразу открывается все нелицеприятность твоего положения и разрушаются все радужные мифы о себе.

Например, выбрав друга, с которым вы вместе учились, а сейчас он получает 3000 долларов по сравнению с твоими 500, ты перестаешь тешить себя сладкой мыслью, что за него «папочка постарался – устроил на тепленькое место». Ты вдруг честно понимаешь, что он работает с утра до вечера, что у него сложная и ответственная должность, что он постоянно «крутится», учится, встречается с кем-то, поддерживает связи. И это отнюдь не так весело, как проводить время с хорошими друзьями за кружкой пива, как это делаешь ты, или лежать вечерами в пустых мечтах на диване. Все имеет свою цену, и нужно это признать. Признать, что он платит эту цену за свой результат. Готов ли ее заплатить ты – это другой вопрос. Пока мы только думаем и пишем ответы на вопросы, остальное – позже.

Проделай письменно эту практику с несколькими волнующими тебя проблемами, чтобы научиться видеть их суть и причинно-следственную связь по формуле «Быть-Делать-Иметь».

Поразмышляй над результатами практики. Ты все больше понимаешь, что все зависит от тебя! Это работает с проблемами внешности и здоровья, качеств характера, с проблемами в отношениях, в работе, в деньгах, в настроении, в быту. Это определяет успех или неуспех, «везение» или «невезение» отдельных людей.

Кроме обладания материальными объектами, которых мы добиваемся – машинами, домами, большими доходами, путешествиями, развлечениями, а также успехом и славой, – есть более важная задача, которая решается при достижении целей. Потому что прилагать большие усилия ради материальных «игрушек», наверное, готовы только единицы из нас. Множество людей предпочитают не строить наполеоновских планов, не ставить высоких целей. Им абсолютно ясно, что чтобы достичь чего-либо, нужно достаточно много сделать, приложить массу усилий, преодолевать каждый день самого себя, свои страхи, свою лень и т. д. И им непонятно, как можно так сильно напрягаться ради каких-то материальных излишеств? Зачем? Вроде живется и так «средне-хорошо». Хотелось бы, конечно, больше, но понимая, какую цену нужно заплатить, ты думаешь: «Лучше буду довольствоваться тем, что есть». Узнаешь себя?