Превосходите ожидания

Всегда стремитесь превзойти ожидания ваших клиентов, вашего начальника и людей, которым вы служите. Возьмите за привычку выполнять больший объем работы, чем тот, за который вам платят, и делайте это лучше. Если вы обязуетесь выполнять больше работы, чем та, за которую вам платят, вам начнут платить больше, чем сейчас.

Сила в деньгах

Третий тип рычага, который вы можете развить, – это деньги. Деньги – мощный источник воздействия; обычно они появляются, когда вы развиваете знания и навыки в вашей области.

Вы, наверное, слышали поговорку: «Нужны деньги, чтобы делать деньги». Основная причина, по которой нужны деньги, чтобы делать деньги, заключается в том, что ваша способность экономить и накапливать средства – важный компонент для достижения финансовой независимости. Другими словами, вы становитесь человеком, способным разбогатеть, приучая себя экономить деньги, необходимые для того, чтобы разбогатеть.

Существуют 3 вещи, которые вы можете сделать, чтобы развить финансовый рычаг: регулярно копить, избавляться от долгов и создавать денежный резерв.

Регулярно копите

Начните систематически копить деньги, откладывая не менее 10 % своего дохода каждый месяц. Это отправная точка к богатству. В идеале, прежде чем получить зарплату, вам необходимо автоматически вычесть из нее определенную сумму и перенести ее в накопления.

Избавляйтесь от долгов

Погасите свои долги, начиная с тех, которые имеют самые высокие процентные ставки: кредитные карты и другие займы. Поставьте перед собой цель жить в основном без долгов, не считая ипотеки на дом и платежей за автомобиль.

Создайте денежный резерв

Откройте денежный вклад, чтобы быть готовым использовать эти деньги, когда появится подходящая возможность. Большинство людей остаются бедными всю свою жизнь, потому что, даже если им приходит в голову замечательная и прибыльная идея, у них нет денег для инвестирования. Как однажды сказал радиоведущий и автор, занимающийся вопросами развития личности, Эрл Найтингейл: «Если человек не будет готов, когда представится возможность, то он будет выглядеть глупо».

Знакомства

Четвертая форма рычагов воздействия – это контакты. Знакомство с нужными людьми может открыть перед вами двери, которые сэкономят вам годы напряженной работы. Качество и количество контактов и ваших взаимоотношений с ними будут иметь большее влияние на успех, чем, возможно, любой другой фактор. Знание одного человека в нужное время и в нужном месте может изменить ход вашей жизни.

Вот 3 способа расширить свой список контактов: составьте список, регулярно общайтесь и участвуйте в жизни своего сообщества.

Составьте список

Во-первых, составьте список из 25 лучших людей (в вашей стране или в мире), знакомство с которыми принесло бы вам больше всего пользы. Разработайте стратегию знакомства с каждым из них в течение следующих 12 месяцев. Затем составьте список еще из 25 человек. Внесите в него глав крупных корпораций, с которыми вам было бы полезно познакомиться. Не забудьте упомянуть губернатора, мэра и депутата, а затем составьте план встречи с ними.

Регулярно налаживайте контакты

Налаживайте контакты при любой возможности. Присоединяйтесь к деловым и торговым ассоциациям. Посещайте собрания. Занимайтесь различной деятельностью. Вызывайтесь помогать в нужных вам комитетах. Все это уменьшило срок карьерного пути многих людей, включая меня.

Однажды, когда я выступал с презентацией для торговой палаты, меня заметил руководитель компании, который заседал в одном из ключевых комитетов. Позднее он подошел ко мне и переманил меня из компании, в которой я тогда работал, предложив заработную плату в 3 раза больше моей. В результате я продвинулся по карьерной лестнице на 5 лет раньше. Очень важно при любой возможности налаживать контакты.

Участвуйте в жизни своего сообщества

Еще один способ расширить свои контакты – состоять в общественных организациях. Лучшие люди в каждом сообществе и личности, которых вы хотите узнать, зачастую участвуют в общественной жизни города. Начните с United Way (в России представляется фондом «Дорога вместе») в вашем городе или примите участие в любой благотворительной организации, которая вам небезразлична или которая вас интересует. Помогайте своей церкви или политической партии. Вы будете поражены людям, с которыми вы встретитесь, выполняя волонтерскую работу.

Вы – гений

Креативность – это форма рычага воздействия. Помните, что одна новая идея – это все, что вам нужно, чтобы разбогатеть. Каждый способен генерировать креативные идеи и решения, если он их ищет. Все богатство начинается с идеи. Этот аспект обогащения настолько важен, что мы посвятим этому целую главу (глава 8), чтобы показать вам, как раскрыть свой врожденный творческий потенциал.

Выполняйте работу

Привычка качественно работать – это форма рычага, который может вам помочь. Хорошие рабочие привычки дают вам преимущество перед другими специалистами из вашей области. Они помогают вам выделяться и привлекать внимание людей, способных помочь.

Множество исследований подтвердило, что хорошие рабочие привычки открывают больше дверей, чем любые другие качества, которые вы можете развить. В итоге ваша выручка будет пропорциональна вашим достижениям. Если у вас сложится репутация человека, быстро и при этом качественно выполняющего свою работу, вы сможете стремительно подняться по карьерной лестнице.

Позитивная личность

Еще один рычаг, который можно развить, – быть позитивным. Опыт успешных людей показывает, что чем большему количеству людей вы нравитесь, тем больше дверей они вам откроют и тем больше возможностей для роста вы получите. Если вы нравитесь людям, они сделают все возможное, чтобы посодействовать вам в делах. Ваша способность ладить с другими, эффективно общаться, быть позитивным и жизнерадостным человеком заставит других всегда и везде помогать вам.

Писатель, психолог и исследователь Дэниел Гоулман прославился своими работами на тему эмоционального интеллекта. Он пришел к выводу, что способность хорошо ладить с другими людьми имеет более важное значение для успеха, чем IQ или диплом лучшего университета. Более того, большинство успешных людей достигают вершины, развив свою способность влиять, общаться, убеждать и продавать людям свои идеи.

Американский экономист, публицист и педагог Питер Друкер считает встречу, презентацию и письменную работу тремя ключевыми инструментами руководителя. Достичь совершенства в каждой из этих областей можно на практике. Станьте превосходным оратором. Пройдите курс публичных выступлений. Изучайте и практикуйте искусство ведения переговоров. До 85 % вашего успеха будет зависеть от того, насколько хорошо вы общаетесь с другими людьми, поэтому постарайтесь стать экспертом в области коммуникаций.

Фактор удачи

Еще одним элементом успеха, который неоднократно упоминается в историях богатых мужчин и женщин, является фактор удачи. Удача – это форма рычага и часть любого большого успеха. К счастью, удача в значительной степени предсказуема и настигает людей по определенным причинам. Во многом вы сами создаете удачу своим действием или бездействием.

Удача в значительной степени зависит от вероятности. Существует вероятность того, что может произойти практически все что угодно, и эту вероятность можно рассчитать со значительной точностью. Почти в каждом случае вы способны изменить вероятность того, что что-то произойдет или не произойдет. Это главная тема моей книги «Постройте свое будущее»[4].