Любой финансовый успех, особенно в бизнесе, основан на старой пословице: «Найди потребность и удовлетвори ее». Субъективная теория ценности гласит: «Ценность в глазах смотрящего». Любая вещь или услуга стоит столько, сколько за нее заплатит другой человек. Люди решают, какую цену они будут платить, основываясь на своем чувстве потребности в продукте или услуге и доступных альтернативах.

Успешный бизнес основан на том, что кто-то объединяет факторы производства (землю, рабочую силу, капитал, сырье и управление) и создает продукт или услугу, за которые клиент заплатит цену, превышающую общую стоимость производства. Именно так предприниматель добавляет стоимость к сочетанию факторов производства. Эта разница между затратами на производство и финальной ценой называется прибылью, или добавленной стоимостью.

Состояние делается на прибыли. Когда вы видите возможность дать людям то, что они хотят, по цене, превышающей ваши затраты на производство, вы видите возможность получить прибыль. Если вы сможете создать способ получения прибыли, вы сможете построить бизнес и начать двигаться к финансовому успеху. Почти любой прибыльный бизнес или занятие могут сделать вас финансово независимыми, если вы будете разумно ими управлять.

Может прозвучать странно, но новоиспеченные миллионеры владеют довольно обычными предприятиями. Люди разбогатели на строительстве и продаже дополнительных услуг, например гипсокартона или кровли. Они становятся богатыми, управляя химчистками и кафе. Некоторые из них – водители грузовиков и аукционисты, фермеры и крановщики, разработчики программного обеспечения и производители станков. Практически любая область, которая дает возможность преуспеть и получать прибыль, может послужить трамплином к богатству. Главное, чтобы вы выполняли работу лучше и эффективнее других, а затем откладывали денежные средства, заработанные на этой деятельности.

Люди часто спрашивают меня, в какой области им следует развиваться, чтобы разбогатеть. Ответ на этот вопрос меняется с той же скоростью, что и желания, потребности и запросы потребителей. Во время технологического бума 1990-х годов и взрыва интернет-компаний каждую неделю появлялось 10 000 миллионеров! Когда эти компании, работавшие на опционах эмитента[3], рухнули, большая часть этого нового богатства исчезла, только чтобы вновь появиться на быстро развивающихся рынках недвижимости по всей стране. Никто не может с уверенностью сказать, где завтра появится шанс заработать много денег, но одно могу сказать точно: сферы для финансового взлета будут варьировать до тех пор, пока меняются потребности клиентов, создавая возможности для амбициозных, предприимчивых людей.

Том Фатджо, основавший компанию по переработке отходов Browning Ferris Industries, – это история успеха. Сначала он был бухгалтером. Из-за того, что в его районе никто не вывозил еженедельный мусор, он купил самосвал и сам начал вывозить мусор после работы. Вскоре и другие необслуживающиеся районы попросили его вывозить их мусор.

Он разбогател, стандартизировав отрасль вывоза мусора на местном уровне, а затем и по всей стране, чего раньше никто не делал. Внедрив и оптимизировав методы массовой переработки, он превратил вывоз мусора в чрезвычайно прибыльный бизнес и стал одним из богатейших предпринимателей страны.

Основатель KFC, полковник Харланд Сандерс, разбогател в 65 лет, продавая рецепт жареной курицы. Основательница пекарни Mrs. Fields, Дебби Филдс, у которой дома было четверо детей, начала с небольшого магазина и разбогатела, продавая печенье. То же самое произошло с Уолли Амосом, основателем бренда печенья Famous Amos. В каждом случае предприниматель учитывал существующую потребность или желание и находил способ предложить продукт или услугу высокого качества на привлекательных условиях, которые позволяли компании получать высокую прибыль.

Возникает логичный вопрос: «Что такого особенного делают богатые люди и почему они достигают намного большего, чем среднестатистический человек?» Думаю, что люди становятся богатыми, развивая так называемый финансовый рычаг. Финансовый рычаг – это способ максимизировать и приумножить потенциальный успех и материальные достижения. Финансовый рычаг позволяет вам достичь гораздо большего, чем вы могли бы, если бы просто полагались на свои физические и умственные усилия, как это делает большинство людей. Финансовый рычаг – это ключ к богатству.

Ниже представлены 10 примеров рычагов, которые вы можете развить и использовать для достижения финансовой независимости.

Специализированные знания

Первый тип рычага – знания. Специализированные знания превращают вас в ценного специалиста и делают ваш вклад более весомым. Врачи, юристы, бухгалтеры, опытные продавцы – все они обладают практическими знаниями, которые важны другим. Блестящее владение темой позволяет им быстрее достигать высоких результатов. В результате люди предпочитают пользоваться их услугами и готовы платить им больше.

Есть 3 способа развить рычаги влияния с помощью знаний: стать экспертом, специализироваться на востребованных видах деятельности и хорошо знать свой продукт.

Станьте экспертом

Примите решение стать экспертом в выбранной вами области – присоединитесь к 10 % лучших. Сделайте это решение целью, составьте план и работайте над собой каждый день. Читайте лучшие книги в своей области и проходите все полезные курсы и семинары, которые вы можете найти, даже если вам для этого придется путешествовать. Слушайте лекции в автомобиле. Станьте живым воплощением фразы «сделай сам».

Специализируйтесь на востребованных видах деятельности

Специализируйтесь в областях, имеющих наибольшее значение и ценность для вашей компании или ваших клиентов. Применяйте правило «80/20», которое гласит, что 80 % ваших результатов достигается за счет 20 % ваших действий. В своей работе сосредоточьтесь на 20 % действий, которые приносят наибольшую пользу вам и другим людям. Старайтесь преуспеть в тех областях специализированных знаний, которые больше всего интересуют клиентов.

Хорошо знайте свой продукт

Вы должны досконально знать свой продукт. Стремитесь быть признанным экспертом в своей области. Помните, что человек, обладающий экспертными знаниями, может внести в дело более ценный вклад, чем человек со знаниями среднего уровня. В результате эксперты получают за свою работу гораздо больше середнячков.

Овладейте своим ремеслом

Другой тип финансового рычага – умение. Чем лучше вы справляетесь со своей работой, тем больше вам будут платить. Лучшие 20 % продавцов зарабатывают в 15 раз больше, чем продавцы из остальных 80 %. Лучшие врачи, механики, юристы, технические специалисты и лидеры во всех областях зарабатывают значительно больше, чем средние исполнители.

Ключ к развитию рычагов умения заключается в следующем: будьте лучшими, никогда не прекращайте учиться и превосходите ожидания.

Будьте лучшими

Решитесь быть лучшим в том, что вы делаете. Заплатите любую цену. Принесите любую жертву. Сделайте все возможное, чтобы стать отличным специалистом в своей области. Даже если вам потребуется несколько лет, чтобы овладеть своим ремеслом, вспомните, что время все равно пройдет.

Никогда не переставайте учиться

Посвятите себя постоянному личностному и профессиональному росту. Никогда не позволяйте себе удовлетворяться или останавливаться на вашем текущем уровне мастерства. Как однажды сказал тренер NBA и баскетболист Пэт Райли: «Если ты не становишься лучше, ты становишься хуже!» Идет гонка, и вы в ней участвуете. Начните побеждать, изучая больше информации и применяя ее быстрее, чем ваши конкуренты.