Как говорит доктор Андрей Курпатов: «Чтобы стать настоящим экспертом своего дела, надо заниматься этим 10 000 часов подряд».

Но кто на самом деле вешает ярлыки эксперта на людей? Или это миф, который придумали маркетологи, чтобы продавать экспертов дороже в 10 раз? Приставили слово «эксперт» и порядок: «С вас 100 000 рублей, потому что с вами будет работать эксперт». Или просто человек проснулся рано утром и решил: «Все, теперь я эксперт, мне так нравится, я так хочу».

Вы даже не представляете, сколько «экспертов» по обучению и продвижению, к примеру – во ВКонтакте, я повидала за почти 8 лет! Конечно – с экспертной оплатой.

Но это моя первая книга, и решение написать ее я приняла сама, на основе многолетнего личного опыта и бесконечного количества провалов и ошибок.

НЕ учатся на чужом успехе, учатся на своих личных ошибках. Если бы была премия, мне бы досталась такая: «А премию „5 провалов года“ получает эксперт по запускам и провалам – Елена Ермакова. Уррра…». Я совершаю ошибки и сейчас, продолжаю учиться на них и анализировать, извлекая опыт.

Мне вообще страшно, когда я читаю на страницах только об одном успехе, потому что правду – что на пути к успеху были и провалы – скрывают все, чтобы не опозориться.

Я проваливалась, кажется, бессчетное количество раз только для того, чтобы понять: экспертность в соцсетях – это полный миф. Да, человек может быть экспертом в своем деле, пройдя через ошибки, неудачи, желание все бросить и уйти работать продавцом, через слезы и гнев, через потери денег, и, главное – пройдя не один год в этой каше. Но поможет ли он вам стать экспертом в вашем?! Никто не знает вас так, как вы сами.

«Меня достаточно», – сказала Марисса Пир1, и это правда. Если же расширить эту мысль, то получится: «Я достаточно хороша. Я делаю достаточно. Я достойна самого лучшего».

Вы – главный эксперт своей жизни и своего дела. Вы – главный эксперт по своим ошибкам и личному опыту. У нас у всех есть что сказать этому миру. Иногда нам просто нужен волшебный пендель. А каким он будет – скажет только ваша судьба.

Это может быть потеря всего, или назло кому-то, или… ну так захочется сделать, что работать будете с утра и до вечера. Или развод, обида, злость, гнев – все идет на пользу!

Я пишу эту книгу в жестких временны́х рамках. Таково было условие: «Написать книгу за десять дней». И кто я после этого? Меня смело можно назвать экспертом по сверхскоростному написанию книг на одном дыхании, без редактуры, без заранее продуманного плана. Я строчу эту книгу в Google документах, как тот «пулеметчик за синий платочек, что был на плечах дорогих…» (с).

И, как выяснилось, мне нужны были не знания по написанию своей первой книги от эксперта, а просто волшебный пендель и сумасшедшее ограничение по времени. Вызов самой себе: смогу или нет?!

Интересно, почему я не делала так раньше? Все подчиняется эмоциям, если их по-настоящему вытащить наружу.

Поэтому просто будьте экспертом имени себя и для себя. И делитесь этим опытом с окружающими. А ставить или нет приставку «эксперт» – ваше личное желание. Главное – перестать оценивать себя, глядя на других экспертов. Потому что никто, кроме них, не знает, что скрывается на самом деле за красивым фасадом.

Кстати, 80% экспертов не умеют писать от слова «совсем» – на них работает целая команда копирайтеров, маркетологов и редакторов, а они просто харизматично ведут свои эфиры. Это я вам сообщаю 100% экспертно, потому что писала тексты как копирайтер для очень многих, работала как SMM-щик и маркетолог. Но, по этике коммерческой тайны, сказать имена не имею права. За фасадами больших экспертов стоит огромная команда настоящих профессионалов своего дела.

«кто шагает дружно в ряд?

копирайтеров отряд!

вслед идут манагеры, редакторы, дизайнеры,

а на фасаде тишина, там фотография одна»

Но мало кто из экспертов скажет настоящую правду. На фасаде для продаж будет стоять всего одна фотография. Вы поняли, чья.

Глава 4. Страхи продаж: как с этим справиться

Самая краткая основа всех человеческих продаж и страха продавать: «Я совсем не умею продавать – мне страшно, стыдно и я вообще не понимаю, как это делается».

Знакомая ситуация? Лично я ввела бы предмет «Основы продаж» прямо в школе. А то получается парадокс: нам так нравится покупать, но продавать мы почему-то не любим, особенно – себя. Причина простая: нам запретили.

Если вам, мой читатель, меньше 30 лет – вам будет проще. Хотя родители – из СССР, а значит могли в раннем детстве заложить негативные установки: кругом одни барыги, продают только на рынке, зарабатывать надо честным трудом на заводе или идти профессию получать. А выставлять себя (о, ужас!) напоказ перед всеми – вообще стыд и позор.

Но если вам, как и мне – за 40, тогда все понять будет проще. Нас учили отдавать все и помогать всем бесплатно. В школе я была отличницей, старостой класса, председателем Совета дружины и пионерского лагеря тоже. А за свои заслуги получала похвальные Грамоты, потому что нас так учили.

Очень много лет я посвятила терапии у психолога и борьбе с внутренними установками. Мне было стыдно просить за свои услуги деньги, или я просила так мало, что потом наступало полное выгорание. Мозг отказывался понимать, почему сделала работы и вложила сил я вот сто-о-о-о-о-лько, а получила так мало?

Я переживала за всех: мне казалось, что я опустошаю чужие кошельки, приношу людям вред, разоряя их. И продолжала работать бесплатно или – ну очень дешево.

И сильно скучала по настоящим продажам, ведь продавать – это мое самое любимое занятие. Поэтому я продавала за других и работала на клиентов. А мои личные посты трехлетней давности пестрели фразами: «Скидка 90%» и «Цена всего 300 рублей», что означало «купите ну хоть за сколько ни будь».

Главный враг продаж – это страх: что подумают, как подумают и кто подумает. Поймите и запомните: люди обожают покупать! Покупки делают нас счастливыми, радуют, приносят знания, пользу, удовольствие, красоту и здоровье.

Продавайте людям счастье, приятные ощущения от обладания новыми вещами, продавайте жизнь без страха и уверенность в своих услугах. Продавайте стройность, продавайте свадьбу и ее ощущения в свадебном платье. Продавайте дома через эмоции – удовольствие сидеть у камина по вечерам.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.