Вы излучаете ту же уверенность, что и я? Умеете сохранить хладнокровие там, где у большинства рубашка насквозь пропиталась бы потом? Это же не ракетостроение. Единственный способ обрести такую уверенность – это выкладываться по полной. И все.

Вы изучили абсолютно все в своей области? Выкладываетесь ли вы на сто процентов каждый раз, приходя в офис, сидите на занятиях или выходите на сцену на пробах? Если ответ «да», то чего вам бояться?

Вы уже сделали все, что могли. Осталось убедиться, что мир это признает.

Это может быть непростой задачей, особенно если вы не из тех, кого с раннего возраста воспитывали в убеждении, что для вас есть место на этих собраниях. Если вы не белый парень или не поступили в «правильную» подготовительную школу, вам придется приложить больше усилий, чтобы получить заслуженное. Это несправедливо, но это так. На данный момент.

Вам придется излучать уверенность в том, что это ваше место и что вам есть что сказать, даже если люди, с которыми вы говорите, не отдают вам должного. Весь ваш тяжкий труд ни хрена не будет стоить, если вы не готовы – а точнее, не полны решимости – поделиться им со всем миром.

Приведу пример. Я много лет знаю парня из музыкальной индустрии, который не смог превратить свой тяжелый труд и талант в заслуженный им успех. Я не стану называть его имени, ведь он отличный парень и я не хочу подрывать его уверенность. (Видите, я взрослею.)

Он начинал на улицах, но благодаря харизме, интеллекту и трудолюбию добился реальных успехов в музыкальном бизнесе. Он сблизился с несколькими магнатами, включая меня, которые доверяли его суждениям и вкусу. Он зарабатывал хорошие деньги и пользовался уважением в отрасли, но сам так и не смог достичь уровня магната. И я знал, что он этим разочарован.

Он спрашивал у меня совета, но я, честно говоря, не мог понять, что его тормозило. Затем однажды мы отправились на встречу с шишками из лейбла звукозаписи. Это были цивильные парни в костюмах, с идеальными стрижками и в дорогой кожаной обуви. Парни, чрезвычайно уверенные в себе.

Они были самоуверенны, но ничего не соображали в проекте, который нам предстояло обсудить. Зато мой приятель знал его вдоль и поперек, как свои пять пальцев. Мы с ним часами обсуждали этот проект, и он мог разложить все по полочкам. Поэтому я и взял его с собой, ведь он мог сформулировать, что нужно сделать, лучше, чем я.

Я ожидал, что он покажет такой класс, что у них «челюсть упадет», но, когда боссы начали задавать вопросы и перекидываться идеями, он просто сидел сложа руки. Не издал ни звука. Вы бы решили, что он – просто мой приятель по поездке, а не единственный настоящий эксперт в комнате.

Сначала я не мог понять, что он делает (или не делает). Потом до меня дошло: он напуган. Он боится подать голос из страха дать неверный ответ. Он вложил столько труда в проект, но под напором самоуверенности этих шишек потерял веру в себя.

А это означало, что начальство из мира музыки никогда его не замечало. Продюсеры никогда не делали мысленной заметки о том, что к этому парню стоит присмотреться. И никогда не предлагали ему платформу, которой он искал и заслуживал.

Вместо этого он топтался на месте. Это был неплохой уровень, и многие хотели бы его достичь, хотя он сам стремился выше. Но застрял на ступени, не соответствующей его мастерству.

Когда деньги в музыкальном бизнесе начали иссякать, он оказался в очень уязвимом положении. Если бы он добрался до статуса магната, он был бы в полном порядке. Он бы уже отложил деньги на черный день. Но черный день застал его врасплох. Он был одним из первых, кто лишился работы. (Здорово быть топ-менеджером с высоким доходом, но, когда дела начинают идти плохо, их головы первыми кладут на плаху. Иногда лучше слегка недополучать.) Сейчас он занимается консультированием, но он уже не в струе – «старик» в сфере, где приоритет у молодежи.

Не повторяйте ту же ошибку. Если вы приложили много усилий и знаете свое дело, не бойтесь говорить! Каждый раз. Нет ничего хуже, чем быть сотрудником, который часами, даже в ущерб личному времени, изучает отчеты компании, но, когда босс запрашивает эту информацию, всегда позволяет кому-то другому предоставить ее первым.

Тот человек, вероятно, и близко не приложил столько труда, как вы, но он и не боится ошибиться. Поэтому ваш босс видит в нем активную личность. Того, кто вовлечен в работу. Человека, полного страсти к своему делу. Глядя на вас, босс не знает, о чем думать. Возможно, вообще ни о чем.

Это несправедливо, но тот, кто всегда проявляет инициативу, получит повышение раньше вас. И личный кабинет – раньше вас. А потом воспользуется этим продвижением и перейдет на более высокооплачиваемую работу у конкурента еще до того, как вы добьетесь повышения. Вы лучше обучены и подготовлены. Но из страха не показали это миру. Этот страх помешает вам получить полную отдачу от работы. Не допустите этого.

На другой стороне этой монеты – люди, которые слишком быстро выскакивают с инициативой из страха, что их опередят, снискав одобрение раньше них. Так что, даже если они не знают ответа, они все равно выскажутся.

Я знал и такого парня. Мы приходили на собрание, и он выкрикивал решение еще до того, как кто-нибудь определял проблему. Он жаждал быть услышанным. Всякий раз, как он начинал это делать, я лишь качал головой и думал: «Эй, братан, что ты творишь?» Дошло до того, что мне пришлось сказать Крису Лайти, моему тогдашнему менеджеру, чтобы он больше не звал этого парня на встречи. Прискорбно, ведь он умен и талантлив. Но он чересчур суетился. Он так боялся, что кто-то другой засияет, что в итоге лишил себя такой возможности.

Страх может подставить вам подножку во многих отношениях, как в профессиональной, так и в личной жизни. Поэтому вам так важно определить, чего вы боитесь, и приложить усилия для преодоления этих страхов. Избавление от подобного багажа станет большим облегчением и для вашей личной жизни. Вы не осознаете, насколько тяжел был груз, который несли все эти годы, пока наконец не сбросите его раз и навсегда. Сделав это, вы станете свободны.

В 1978 году молодая бразильянка Мария дас Грасас Сильва прошла стажировку в Petrobras[12], крупнейшей нефтегазовой компании страны. Стажировка не оплачивалась, но она сама по себе стала для Марии большим достижением. Она родилась в одной из печально известных фавел Рио, отчаянно бедных районов города, по сравнению с которыми Южный Квинс – Беверли-Хиллз. Она провела детство, собирая тряпки и металлолом, чтобы помочь семье оплатить свое образование. Стажировка означала путь из трущоб в лучший мир. Мария была полна решимости вложить в нее все свои силы.

Мария Грасас Сильва (позже известная как Мария Грасас Фостер) проработала в Petrobras более тридцати лет. Подняться по корпоративной лестнице было нелегко, ведь Бразилия печально известна культурой мачизма, где женщины регулярно сталкиваются с дискриминацией и домогательствами. Но все это ей не помешало. Она уже пережила самое худшее, пока росла в фавеле, и жаждала превзойти всех мужчин-конкурентов. Она настолько увлеклась, что заработала прозвище Кавейаро – бразильцы называют так бронированные автомобили, на которых полиция периодически совершает рейды по фавелам для разгона бандитов. Другими словами, Мария была словно танк. Неторопливая, непоколебимая и сильная. Неутомимая труженица, которая упорно двигалась вперед, какие бы преграды ни возникали на ее пути.

Когда Грасас Сильва начинала в Petrobras, у нее не было никаких преимуществ. Она была из трущоб, а не из одного из модных районов страны. Она не могла стать частью «мужского клуба» в Petrobras. Все условия были абсолютно против нее. Она преодолела все трудности, превзойдя конкурентов. Это заняло у нее более тридцати лет, но трудолюбие вывело ее на самую вершину отрасли.