*Конверсия визитов в чеки = 72%
*Количество визитов = 14 человек/день
*Конверсия рекламных контактов в визиты = 2%
*Рекламные контакты = 700 штук/день
*Цена рекламного контакта = 10 рублей/человека
*Стоимость рекламы в день = 7000 рублей/день
*Стоимость рекламы в месяц = 210 000 рублей/месяц
Теперь очевидно, что бизнес-план не рабочий. Привлечение одного клиента стоит больше, чем он приносит прибыли. Вы заложили рекламный бюджет в 50 000 рублей, а средств на привлечение необходимого количества клиентов необходимо 210 000 рублей. Если вы не рассчитываете недостающие ¾ клиентов добирать через мимо проходящий трафик или другими средствами, то бизнес будет убыточным уже на бумаге.
И теперь рассмотрим еще один пример.
–Минимальные обязательные расходы = 500 000 рублей
–Траты на рекламу = 200 000 рублей
–Ежемесячные расходы =700 000 рублей
–Наценка на товар = 135%
-Точка безубыточности = 1218518 рублей/мес
–Точка безубыточности = 40617 рублей/день
В этот раз расчет идет через количество чеков.
–Количество продаж = 11 штук/день
-Средний чек = 3692 рубля
–Конверсия визитов в чеки = 38%
-Количество визитов = 29 человек/день
Рассчитываем необходимое количество рекламных показов и стоимость рекламы.
–Конверсия рекламных контактов в визиты = 4%
-Рекламные контакты = 725 штук/день
–Цена показа рекламы = 8 рублей/человека
-Стоимость рекламы в день = 5800 рублей/день
–Стоимость рекламы в месяц = 174 000 рублей/месяц
Соберем все данные вместе.
*Минимальные обязательные расходы = 500 000 рублей
*Траты на рекламу = 200 000 рублей
*Ежемесячные расходы =700 000 рублей
*Наценка на товар = 135%
*Точка безубыточности = 1218518 рублей/мес
*Точка безубыточности = 40617 рублей/день
*Количество продаж = 11 штук/день
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
