В переговорах делайте ссылку на нормы закона, на судебную практику вообще и собственную практику в частности.

Не всегда удобно вести переговоры с противной стороной в присутствии своего клиента. Клиент может навредить и все испортить в силу своего нетерпения и некомпетентности. Более того оппонент может после переговоров обратится напрямую к Вашему клиенту и добиться уступок за Вашей спиной, которые будут выгодны клиенту.

Адвокат может быть привлечен к переговорам на любой их стадии, однако представляется целесообразным как можно более раннее его вступление в переговоры. В этом случае адвокат может провести необходимую подготовительную работу, позволяющую в дальнейшем избежать многих ошибок. Адвокат может попросить отдельные мысли и требования, чтобы придать им правовую канву и значимость.

Главное правильно вести переговоры с клиентом и тщательно к ним готовиться. Особенно в части демонстрации своей компетенции по интересующему клиента вопросу, результату по делу и гонорару. Важно вызвать доверие к себе. Стараться говорить на языке клиента. Не витать в облаках и не умничать, не злоупотреблять специальной терминологией, иностранными словами и т. п. Для расположения к себе клиента и снятия напряжения нужно стремиться расположить клиента к себе, чтобы он почувствовал комфорт.

Возьмем такой пример, когда адвокат участвует в переговорах по мировому соглашению. Вы представляете интерес своего доверителя. У оппонента адвоката нет. Вам приходится выступать представителем обеих сторон, тем более при наличии 3-х заинтересованных лиц. Какие тут особенности. В этом случае, если мировое соглашение не будет достигнуто, то имеется риск, что Ваш оппонент заявит Вам в суде отвод, т. к. во время переговоров по мировому соглашению, адвокату стали известны определенные обстоятельства, которые могут быть направлены против интересов оппонента. Поэтому адвокату представляя интересы двух сторон на переговорах, необходимо подробно и доступно разъяснить сторонам все преимущества и недостатки такого представительства. В частности, объяснить вопросы конфиденциальности полученной на переговорах информации.

Адвокат должен разъяснить сторонам все последствия заключения договора с нарушениями требований Закона, вплоть до возможности признания сделки недействительной в порядке ст. 168 ГК РФ. Адвокат не вправе допускать, чтобы в процессе переговоров стороны, пусть даже по взаимному согласию, пришли к соглашению, не соответствующему требованиям закона.

Соблюдение правил адвокатской этики – одно из условий при участии в переговорах. Не следует в интересах клиента прибегать к обману, злоупотреблению доверием, мошенничеству, вводить оппонента в заблуждение относительно значения и правовой сущности отдельных положений и условий сделки. Помните анекдот. Одесса. Бригада евреев выиграла тендер на покраску парохода. Приехали в порт. Покрасили. Комиссия приняла. Подписали акт приема – передачи. Уехали. Через 2 дня пароход отчаливает от пристани и поворачивается другим боком, а там все ржавое и не зачищенное. Звонят евреям. В чем дело ребята, у нас же был договор. Евреи отвечают. Читайте договор. Бригада евреев с одной стороны и одесский морской порт с другой стороны договорились покрасить пароход.

За свою продолжительную работу, мной обнаружено, что в адвокатской работе очень много мифов. Эта тема важная и требует особого внимания.

Когда я начинал работать адвокатом в СССР должность адвоката была престижной. Адвокат был более-менее социально защищен. Его гонорар хотя и ограниченный верхней планкой /270 рублей/ был больше судейской или прокурорской зарплаты. Директор крупного предприятия был в то время на окладе 300 руб. Председатель суда 220 руб., судья 180 руб., прокурор района – 220 руб. Государство предоставляло адвокату помещение для работы. Адвокату выплачивались больничные, отпускные. Городской профсоюз ему давал путевки в санатории. При выполнении бесплатной работы, эта работа, как правило, оплачивалась, и деньги не сразу, но поступали на его имя из мест лишения свободы от бывших подзащитных.

Сегодня адвокатам помещение государство не предоставляет, отработавший всю жизнь адвокат получает мизерную пенсию, на которую не только путешествовать по миру, – следить за своим здоровьем и то не получится. У адвокатов нет своего профсоюза, нет твердой заработной платы, не оплачиваются больничные листы, нет отпускных, и других социальных выплат, адвокат ведет бесплатные дела за весьма скромную оплату. Мы добровольно отделены от государства, как церковные служащие.

Отдельные люди видят в нашей профессии верхушку айсберга – высокий гонорар и позволяют себе много суждений на эту тему. Им хочется сказать: не верьте в высокую зарплату адвоката, ее вообще нет. Только гонорар от случая к случаю. Адвоката в кино показывают на приличном авто, в шикарном офисе, обвешанным дорогими картинами и всякой роскошью. Смотрю телевизор, показывают московского адвоката Добровинского А. А. Холеный, богатый, ну настоящий буржуин. Много занимается бракоразводными процессами знаменитостей. Между делом коллекционер. Он же спортсмен, он же – любитель сигар. Он же обладатель большого количества модных очков и галстуков-бабочек. Часто по ТВ демонстрирует свои богатые вещи и рассказывает про Англию, как он начинал свой бизнес. Бесспорно, Добровинский выдающаяся личность. У меня нет права злопыхать на человека, который если не от сохи, то от мойщика посуды, всего добился сам. Хочется сказать, о другом. Напрашивается вопрос насколько он адвокат и насколько коллекционер. Или как в том анекдоте. Официант, что у Вас сегодня на второе блюдо», «котлеты из перепелки и буйвала». А какое соотношение?» «50х50 – на одного буйвала – одна перепелка». Назвать его адвокатом в среднестатистическом понимании этого слова трудно. Вот бы такого адвоката направить в СИЗО или ИВС по бесплатному делу, чтобы он посидел с матерым убийцей часов 6 подряд в прокуренном помещении и послушал его чистосердечную мантру о невиновности. Все мы разные, но здесь кроется опасность в том, что у людей сложится, неправильное мнение об адвокатах вообще. Почему я об этом пишу. Сегодня появилась прослойка адвокатов ради статуса. Почемуто судей ради статуса нет. Нет следователей или прокуроров, которые имея удостоверение по специальности не работают. Практика у этих статусных адвокатов очень специфическая.

Конечно всегда мне можно возразить, что мол богатство отягощает жизнь, и богатый тот, кому хватает того, что у него есть.

Всегда следует помнить, что, адвокатура – это общественная организация и адвокаты многого лишены: нам государство не платит зарплату, нам не предоставляется место работы, помещение также приходится большей частью искать самому адвокату, у нас нет никакой власти. Несмотря на то, что у нас нет обязанности защищать интересы государства, адвокаты это постоянно делают в повседневной работе. Ведь поставленная цель адвоката решить дело по справедливости, с учетом конституционных прав гражданина разве это не интересы государства. Главная и святая задача оказать квалифицированную помощь конкретному человеку, попавшему в беду. При этом независимо кем он является. В адвокатской помощи как известно, нуждаются и дворники, и судьи, и президенты.

Система оплаты адвоката договорная. Такая система более справедливая и честная, нежели цены по прейскуранту, которые существовали до первого президента СССР М. С. Горбачева. Например, консультация – 1 рубль, ведение гражданского дела – 10 рублей, уголовного – 30 рублей. Предел гонорара 270 рублей.