Ну, или можно воспользоваться эффектом Барнума и техниками холодного чтения, чтобы устроить экстрасенсорную демонстрацию на людях, которых заранее не пробивали.
Холодное чтение, собственно говоря, как и холодные закуски, это то, что делается почти налету. Оно заключается в умении наблюдать за человеком здесь и сейчас и делать высоко вероятные выводы о нем. Сюда же многие авторы включают использование статистически значимых фактов. Особенно эффектно эта техника работает в сочетании с эффектом Барнума, о котором отдельно поговорим ниже.
Поскольку здесь наши предположения менее надежны, чем при горячем чтении, то тем более подача должна начинаться с общих расплывчатых образов и постоянных уточнениях: «Это о чем-нибудь вам говорит?»
Вот перед нами парень с дорогими часами. Одежда тоже из дорогой коллекции. Но не новой и выглядит поношенной. Пряжка ремня застегнута на дырку меньше, чем была ранее (видно по натертой линии на уровне другой дырки и по растянутости этой дырки). С большой долей вероятности можно предположить, что человек имел достаток, однако теперь его доходы существенно ниже. Он уже не может себе позволить новую столь же дорогую одежду, и даже похудел, сменив образ жизни и питания.
Однако к наблюдаемым нами деталям теоретически могли привести и другие самые неожиданные причины. Поэтому уместно начать с осторожного: «Я ощущаю, что вы привыкли к определенному уровню дохода… Не так ли?» Высоко профессиональный экстрасенс мог бы оценить нисколько справедливы его предположения исключительно по невербальной реакции. Но для начинающего уточняющее: «Не так ли?» – хорошее подспорье для понимания, куда двигаться в рассуждениях дальше.
Здесь также важно, что экстрасенс не оценивает точно насколько богатый образ жизни был у человека. Он произносит характеристику «определенный уровень комфорта», которая сама по себе, если вдуматься, вовсе не определенная. Предположим, человек опровергает догадку: «Да нет! Я всю жизнь имел средний достаток!» Если бы до этого экстрасенс говорил о роскоши и богатстве, то был бы посрамлен. Однако теперь у него есть возможность красивого отступления: «Верно! Но при этом вы не нищенствуете. Есть большое количество людей, которые живут гораздо беднее, чем вы. Не так ли? К тому же я имел ввиду, что ваш уровень жизни был примерно одинаков все время. Вы к нему привыкли». С таким тезисом уже практически невозможно не согласиться. К тому же экстрасенс сориентировался, что первое предположение оказалось ложным, значит стоит поговорить в другом направлении.
Умение наблюдать и делать выводы это, конечно, не то, что я в силах передать читателю за несколько абзацев. Тут сперва нужна начитка мастеров холодного чтения, потом развитие личной наблюдательности и личный опыт. Пожалуй лучшей рекомендацией будет начать с «Книги всеобъемлющих фактов о холодном чтении» Яна Роуленда.
Здесь я лишь вкратце назову некоторые приемы создания иллюзии обнаружения «достоверных личных фактов», большинство из которых перечисляет и Роуленд. Сам он широко трактует понятие «холодного чтения» (как любые приемы создания иллюзии экстрасенсорной проницательности без заочной подготовки) и считает эффект Барнума, который мы вынесем в отдельную главу, одним из приемов холодного чтения.
1. Расплывчатый факт
Это достаточно широкие, расплывчатые утверждения, с которыми сложно не согласиться и которые имеют потенциал для дальнейшей конкретизации.
Например, при чтении в России можно сказать: «Я вижу связь на западе… Нет не с дальним Западом, а где-то ближе… Может Беларусь, или Украина… Возможно севернее.»..
Не смотря на то, что здесь упомянуты вполне конкретные географические названия, фраза в действительности предполагает возможность связи с достаточно большим географическим регионом: фактически любым, расположенным вдоль западной границы России. Важно также, что не уточняется какая именно связь: профессиональная, родственная, романтическая, туристическая… Даже вражда это тоже связь, между прочим, хотя и эмоционально отрицательная!
Еще более вероятным делает факт попадания статистика, согласно которой у многих россиян имеются родственники в Беларуси или Украине. А многие бывали там хотя бы раз в жизни. На худой конец, кто-то предпочитает белорусскую молочку или украинское подсолнечное масло. Чем не связь?
Далее можно идти в направлении конкретизации через уже известный нам волшебный вопрос наподобие: «Вам это чем-либо говорит?»
2. Удачное случайное предположение
Предположение о фактах, которые более вероятны, чем кажется обывателю.
Например, при поиске пропавших экстрасенсы часто «видят» недалеко лесные массивы и водоемы. Сразу и не смекнешь, что география большей части России и Беларуси такова, что даже если человек находится в городе, то если не в нем самом, то недалеко от него обязательно отыщется водоем. Я уже не говорю о лесах и напоминающих их городских парках. А определение «недалеко» слишком относительно и может быть истолковано как верное если человека найдут и в нескольких метрах, и в десятке километров (это тоже недалеко, если сравнить с расстоянием от Лондона до Берлина, не так ли!).
Также смело можно говорить клиенту, что вы видите какую-то важную связь в его жизни с населенным пунктом, в котором есть буквы «а» и «к». Таких городов множество. А что это за связь вы не уточняли. Так что пусть клиент сам ответит на вопрос, о чем это ему говорит. Впрочем, даже если ему не хватит фантазии оправдать такое предположение, всегда можно заявить, что возможно это связь проявится в будущем.
3. Обычное предположение
Простое бесхитростное предложение клиенту какого-то триггера: имени, инициалов, месяца, года… Чего угодно! Экстрасенс предлагает их в духе: «Когда я думаю о вас, мне почему-то приходит имя „Елена“. Это что-то вам говорит?»
Если клиент клюет на наживку, экстрасенс проявил ничем не объяснимое попадание, способное разоружить даже аргументы скептиков. Если нет, то просто используется одна из тактик безопасного отступления. Например: «Что же. Ко мне иногда приходят вещи, связанные с будущим. Возможно это имя еще станет значимым в вашем будущем». Или: «Иногда некоторые вещи, которые приходят ко мне, раскрывают свое значение для клиента не сразу. Возможно вы осознаете, что это значит для вас позже».
Предположения можно вбрасывать и как бы между прочим шутливым тоном. «Ваша настойчивость достойна Скорпионов по гороскопу!» В случае неуспеха оно будет просто списано на шутку, иронию. Зато если попадет в цель, произведет неизгладимое впечатление.
Если клиент настроен на доверие, хорошим ходом может быть тройное предложение. Например: «Я вижу какую-то светлую женскую фигуру… Ощущаю энергетику какого-то открытого имени, вроде Алена, Елена, Ольга или нечто подобное… Чувствую связь с вашей работой.»..
Как вы уже поняли сами формулировки достаточно размыты, чтобы человек мог подогнать их под самые различные обстоятельства своей жизни. Мало того, прелесть тройного предположения в том, что даже если из всех фактов клиент сможет зацепиться только за один, и вы акцентируете затем на нем внимание, то после сеанса он вспомнит только ваше точное попадание. Но представьте себе силу впечатления в случае полного тройного попадания!
4. Статистические факты
Предположения, сделанные на основе статистики обязательно нужно подавать эффектно: со ссылкой на обстоятельства, предусмотренные выбранным методом экстрасенсорного чтения. Будь то расположение небесных тел, сочетание карт Таро, особенности линий на руке, нюансы энергетических вибраций и так далее.
При этом чем менее очевидной статистикой пользуется экстрасенс, тем более сильное впечатление он производит. «Видение» того, что кухонный стол стоит в углу выглядит слишком банально. Зато предположение, что клиент вырос при участии сильной женской фигуры уже тянет на откровение о личном.
