Мне даже назначили зарплату, 19 000 рублей! С их стороны – символическую, чтобы с голоду не сдох. Но для меня это было в два раза больше, чем тогда требовалось для жизни. Жил я в студенческой общаге, нас было 4 мужика на 17-и квадратных метрах. Клопы, тараканы, удобства на этаже и прочие прелести. Сплошная мотивация вокруг. В первый рабочий день мне доходчиво объяснили: тот факт, что я сюда попал, еще не значит, что я тут останусь. Мне выдали список из трех десятков книг к прочтению и список из 36 вопросов на знание книг и понимание описанных в них принципов, а также продуктов компании. С ужасом я осознал, что меня ждет. Через 3 месяца состоится внутренний экзамен, и если я его не пройду, то меня вежливо, а может и не очень, попросят из компании.
На третий рабочий день я попал на сессию стратегического планирования у клиентов… Выглядит это примерно так: сидит совет директоров компании федерального масштаба и обсуждает план развития на ближайшие 5–10 лет. Консультанты участвуют и помогают. Мне было сказано: «Будешь готовить тетрадь стратсессии. Стенографируй, старайся уловить ключевые смыслы. Через три дня от тебя нужен будет отчет, прочитав который даже детсадовец смог бы понять, что обсуждалось, какие решения были приняты и почему именно такие». Вот и представьте. Зеленого студента закинули в среду профессионалов, которые общаются на корпоративном сленге, обсуждают понятия, о которых я даже не слышал, а мне нужно выполнить столь ответственное задание? В смысле стенографируй?! Да я печатаю двумя пальцами! То есть как – одновременно обдумывать сказанное, записывать, при этом сразу слушать дальше? «Помедленнее, пожалуйста, я записываю» тут не работает.
Как вы понимаете, это был полный провал. Я ни печатать не умел с такой скоростью, ни вылавливать основные мысли из потока информации… Да я понять-то был не способен, о чем говорят эти люди, не то что записать ключевое. Плюс ко всему где-то через час мое сознание начало отключаться, и я начал записывать все подряд. Посреди сессии. Меня на удивление не стали бить электрошоком, а вежливо вывели из аудитории на 15 минут, сказав следующее: «Это нормально. Поставь будильник на 10 минут, сядь, закрой глаза, в идеале – поспи. Твой мозг пока не способен усваивать такие большие объемы информации, будешь через каждые час-полтора перезагружаться. Со временем привыкнешь и сможешь осилить хоть весь день». Как я узнал тогда – интеллектуальная работа действительно может быть очень тяжелой. По окончании стратсессии, когда мы вернулись в офис, остаткам моего сознания обозначили задачу: «Обычно тетрадь стратсессии делается за три дня. Ты еще зеленый, так что тебе даем неделю. Мы для тебя все записали на диктофон, так что у тебя есть шанс добавить в тетрадь все, что ты пропустил. Никто так не работает, потому что восьмичасовую запись напряженного диалога ни у кого нет времени слушать, но для тебя сделали исключение на первый раз». Тут у моего куратора зажегся нехороший огонек в глазах, и он добавил: «В холодильнике есть фрукты, на полках – печеньки, на кухне – кофемашина. Так что у тебя есть возможность работать тут и день, и ночь, и день, и ночь, и день…»
Две недели… На две недели я выпал из жизни. Попутно выяснилось, что формулировка «должен понять и детсадовец» не была преувеличением, а также что на мне верстка этого документа. И редактура. Я раз за разом приносил готовую работу своему куратору на проверку, а он раз за разом находил причины, почему работа – говно, автор – лентяй, и как ты вообще набрался наглости показать мне такую халтуру?! Я переделывал вновь и вновь, собирался с духом и шел получать следующую порцию звездюлей.
Уже когда я начал работать финансовым консультантом, я часто встречался с людьми намного старше меня, которые задавали вопрос: «А ты откуда такой умный в таком возрасте?» Ответ прост: меня очень много били. Боль – хороший учитель. Саша, я тебя, скотина ты дотошная, на всю жизнь запомню. Но спасибо тебе.
Первые 3 месяца прошли как в тумане. Меня кидали на разные задачи, к которым я был не готов, щедро отвешивали тумаков за косяки, при этом объясняли, как нужно делать правильно. Например, помню, как ко мне подходит Главный и говорит: «Завтра у меня встреча с потенциальным клиентом из сферы грузоперевозок. Никогда этой сферы не касались, так что завтра к 11 утра я должен знать, как у нас устроен рынок грузоперевозок, объемы, участники, взаимоотношения, боли и так далее». Я в жизни анализом рынка не занимался, так что мои бараньи глаза, надеюсь, послужили ему достойным ответом. Он все понял, но лишь усмехнулся и ушел (позже я, кстати, защитил диплом именно по этой теме: «Анализ рынка за 24 часа»). В свободное время я читал книги и готовился к экзамену. Меня учили думать. Усваивать огромные объемы информации. Улавливать главное. Понимать, что кроется за теми или иными словами человека. Игнорировать шум. Копать в глубину. Кратко и понятно излагать свои мысли. Отличать твердое от пустого. Мыслить стратегически. Попутно в меня вкладывали ценности компании, которые на удивление не были пустым звуком. При принятии решений на них действительно опирались все члены команды. Об этих ценностях можно отдельную главу писать, они стали частью меня и впоследствии повлияли на выбор профессии.
По окончании 3-х месяцев состоялся внутренний экзамен. Я был готов! Я прочитал все нужные книги, обдумал прочитанное, прописал подробные ответы на каждый вопрос… Я в жизни так ни к чему не готовился. А как прошел сам экзамен? Скажу кратко, это был стресс-тест номер двадцать два, мать его… На каждый мой ответ шел следующий вопрос в глубину. Если я отвечал – вопрос был еще глубже. Когда я был уже на грани истерики – пытку прекратили, поставили слабенький трояк и дали выходной на восстановление нервной системы. Как я потом узнал, за всю истории компании всего раз или два кто-то проходил этот экзамен с первого раза. Были ли мои ответы хороши, или у них просто не было времени или желания со мной возиться в обычном формате – история умалчивает.
Дальше все более или менее пошло на лад. Где-то на четвертый месяц работы я впервые смог внести дельную мысль в процессе мозгового штурма и заработал взгляд куратора, который можно было расшифровать так: «Надо же, оно умеет разговаривать?» По мере моего роста стратегические сессии перестали быть пыткой. Я спокойно выдерживал весь день, научился выхватывать ключевые смыслы из потока и на ходу генерировать гипотезы, которые могли бы помочь клиентам. Меня даже начали брать в командировки. Производственные компании, сети ресторанов, IT-компании, банки из топ-20… Мне было позволено впитывать чужой опыт на самом высоком уровне. И я этой возможностью пользовался на всю катушку. Вряд ли я бы выдержал стартовый период, если бы не Главный. Создатель компании, генеральный партнер – Андрей. Один из умнейших людей среди известных мне. Он стал вторым наставником в моей жизни. На второй неделе он сказал: «А пошли после работы ко мне? Друзья придут, посидим, поговорим, винца выпьем». А чего бы и нет? Вышли из офиса, сели в его Лексус за дофига миллионов рублей… Доехали до квартиры в элитном районе… Я вошел и понял, что вот именно так хочу жить. Ремонт, мебель, картины, а уж какая там стояла аудиосистема… Сели на баре у кухни, Андрей достал хамончик, пармезанчик и еще штук 5 видов сыров, достал вино из специального мини-холодильника. В общем, начал накрывать поляну. Мягко говоря, мне было дико некомфортно сидеть своей рабоче-крестьянской задницей на этом барском стуле и хотелось телепортироваться отсюда как можно дальше, настолько инородным элементом я себя чувствовал во всей этой роскоши. А затем начался вообще ужас – пришли его друзья. Когда в дверь начали заходить те самые топ-менеджеры, которых я видел на последней стратегической сессии, мою смесь страха, удивления и дискомфорта больше нельзя было описать цензурно. Помню, как посмотрел на часы одного из них и подумал: «Эти часы стоят в разы дороже, чем все, что у меня есть…» И о чем я должен был общаться с этими людьми в формате дружеских посиделок?.. В этот момент в моем сознании что-то ощутимо хрустнуло. Сломался хребет моего привычного уровня мышления, уровня жизни. Андрей точно знал, что со мной будет, когда звал в гости, и наблюдал, как рушится мой мир. Наверняка он гадко улыбался и хихикал при этом! Может быть. А может, и нет. Я не видел. Я тогда ничего не видел. Ну а дальше… Отличное вино не меньше чем за 1000 рублей/бутылка свое дело сделало, я немного расслабился и даже смог включиться в разговор. Сегодня в моей команде есть финансовые консультанты, которые становились сильнее и крепче, проходя через потери, банкротства и собственные ошибки. Люди, которые сделали себя сами. А я… Меня сделали. Сырая курица, которой я был, подверглась обработке молотом. Ее раскаляли докрасна на работе, придавали форму, остужали на вечерних посиделках у Андрея, которые стали регулярными. Каждый раз туда приходили разные крутые люди, обсуждались последние тренды и разные книги, каждая встреча меняла меня. И из этого окружения я каждый раз на метро возвращался в свою общагу с тараканами и студентами-бездельниками… Контраст, мягко говоря, добавлял мотивации развиваться. Андрей хорошо знал, как быстро сделать из меня человека… Я не был его первым учеником. И не был последним.
