В первой главе мы используем концепцию баланса «цена – ценность», чтобы разобраться – как всегда оставаться важной, нужной, ценной для мужчины.
А во второй главе этот подход поможет нам понять – как сделать отношения ресурсными для тебя, так чтобы ты получала от них максимум, чувствовала себя в них счастливой.
Естественно, одного понимания, как и что устроено в отношениях, мало. Нужна практика, конкретные приемы и фишки, которые помогают настроить баланс цены и ценности в отношениях. Именно поэтому я добавила в книгу также главу с практическими рекомендациями, которые уже помогли освоить секреты Шехерезады сотням женщин, наладившим свою личную жизнь. Помогут они и тебе.
Ну что, готова к этому увлекательному путешествию, которое откроет тебе все секреты счастливых, долгих любовных отношений?
Тогда вперед!
«А потом он одарил меня камнями, ожерельями и осыпал золотом», – хвасталась новая жена Шахрияра, а на ее маленьких ручках сияли перстни, кольца и звенели браслеты. Вокруг счастливицы толпились девушки из гарема, и только одна грустила у фонтана.
Эту девушку звали Шехерезада.
Шехерезада вздохнула: вот уже три года она живет во дворце, но жизнь ее скучна и бессмысленна. Жен, любовниц и наложниц у Шахрияра столько, сколько звезд на небе. Если ждать своей очереди, то увидит ее прекрасный царь, когда ей стукнет лет сто.
«Ах, как бы я хотела стать звездой, которая манит его своим сиянием!» – подумала Шехерезада…
Но мольбы ее оставались без ответа. И надежда на встречу с мужчиной, о котором она так мечтала, таяла с каждым днем…
* * *
Что ж, кажется, Шехерезаде просто необходимо изучить первый урок – научиться быть важной в глазах того, кого хочешь покорить.
Кстати, а ты ощущаешь себя такой? Как часто ты слышишь от мужчин фразу: «Ты мне очень нужна»?
Глава 1. Искусство быть нужной
Невероятно обидно, когда совсем недавно еще была страсть, мужчина хотел общаться, старался для тебя, а потом все ушло куда-то.
И вот уже ты задаешься вопросом: «А нужна ли я ему?»
В этой главе разберемся с главной темой, от которой зависит – будут ли отношения короткими, как вспышка, угасшая на драматической ноте, или долгосрочными и гармоничными, когда ты нужна своему мужчине долгие-долгие годы.
ЧЕСТНЫЕ ИСТОРИИ
Одна из моих клиенток Снежана – эффектная бизнес-леди из небольшого российского города. Как-то у нее случился роман с привлекательным мужчиной. Он работал водителем.
На первых порах ее это нисколько не смущало, она была уверена: любой человек может достичь всего, чего он сам хочет! Свой бизнес она тоже начинала со стартовых позиций, но ведь пробилась! Значит, он тоже пробьется. Но не давила особо. Какое-то время они жили нормально, правда, в основном на ее деньги. Хотя мужчина тоже что-то делал по дому, помогал как мог. Все закончилось, как только она узнала про его измены.
Когда она пришла ко мне на консультацию с вопросом: «Я не понимаю, почему он так поступил. Он же жил как у Христа за пазухой, почему он ушел к ней? Я для него все делала. Мы ездили на мои деньги на шикарные курорты, отдыхали три раза в год. Мы посещали лучшие рестораны. Почему он так сделал?»
Уверена, многим женщинам такое знакомо. Она для него столько сделала. Казалось бы, мужчина должен любить и ценить по гроб жизни. А он предал, ушел к другой…
Проще всего поставить клеймо на этом негодяе: «Да просто козел!»
Но полезно ли это тебе, убережет ли от ошибок в будущем? Когда любой из мужчин может, как выясняется, оказаться не тем, кем кажется, предать, подвести. В этом случае страшно даже начинать отношения.
Так что давай не будем вешать ярлыки на тех, кто нас разочаровал. Это невыгодно с точки зрения твоего благополучия. Лучше разберемся, что за всем этим стоит, и как вместо разочарований получить по-настоящему гармоничные отношения.
Ошибка маркетолога
История Снежаны отлично иллюстрирует первую из ошибок, которыми женщины разрушают баланс «цена – ценность», а значит, убивают своими руками любовь мужчины.
Напомню, что баланс цены и ценности – это справедливое соотношение того, что ты вкладываешь в отношения, и того, что от них получаешь.
У Снежаны была одна большая иллюзия. Ей казалось, чем больше она для своего мужа сделает, чем сильнее его порадует, побалует (цена), тем выше будет отдача (ценность), и тем больше мужчина будет ею дорожить, любить.
Такое убеждение я называю «ошибка маркетолога».
Маркетологи знают: чем больше ценности ты предлагаешь покупателю за ту же цену, тем выше продажи [14][1].
Представь себе: ты ищешь одно конкретное платье, которое видела в каталоге. И находишь его в нескольких магазинах, но в одном из них акция «1+2»: берешь одно платье, а к нему еще туфли и сумочка в подарок. Конечно, вероятность, что ты именно в этом магазине что-то себе купишь, гораздо выше. То есть маркетинг и правда работает.
И женщины часто переносят этот же принцип в любовные отношения. Думают: «Вот я сейчас мужчине как можно больше причиню добра и нанесу пользы, и стану ему нужной, любимой и ценной, он выберет именно меня!»
Я, например, в комментариях на моем YouTube-канале «Летать Легко» часто вижу такие вопросы.
– Я не могу сказать ему, что мне что-то не нравится. Других женщин, более лояльных, много. Не понравится – уйдет к другой, которая посговорчивее.
– Если свою жизнь разнообразить, как вы советуете, встречаться с друзьями, заниматься хобби, то мужчине это может не понравиться. Если им никто не занимается, то он уйдет.
Казалось бы, логично. Если свободных женщин больше, чем одиноких приличных мужчин, то нужно «бороться за покупателя», как настоящий хороший маркетолог: акции, скидки и другие «плюшки» – наше все. Даешь как можно больше ценности за ту же цену! Все усугубляется, если девочку с детства приучали заслуживать любовь конкретными делами, хорошим поведением и пр. Чувства мужчины такой женщиной воспринимаются как производная от ее внешности и степени полезности.
К чему такая логика приводит, я показала на примере Снежаны.
Но почему это не работает в отношениях? Почему муж Снежаны не оценил ее усилия и, вместо того чтобы держаться за нее, завел любовницу?
Есть две причины.
Первая связана с так называемым правилом взаимного обмена. Этот эффект хорошо объяснил в своей книге «Психология влияния» Р. Чалдини [27].
Согласно этому правилу, если человек что-то для тебя делает, что-то дает, пусть даже самую незначительную ценность, у тебя мгновенно появляется потребность что-то дать взамен. И пока ты не отдала – тебе некомфортно, ты чувствуешь себя должной. Мы не любим быть должными, стараемся скорее «погасить» долг.
Это хорошо поняли в свое время в секте кришнаитов. Они придумали вот что: прежде чем просить милостыню, надо давать прохожему цветок. И «доходы» просителей сразу возросли, подавать милостыню стали чаще.
Правило взаимного обмена проверялось потом еще не раз – оно неизбежно работает: дай что-то незначительное другому, прежде чем попросить об одолжении, человек под влиянием неосознаваемого им стремления отдать психологический долг согласится скорее.
Да ты и сама замечала, возможно: если тебе сказали комплимент, хочется ответить что-то приятное. Или за тебя в метро заплатила подруга, и хочется тоже что-то для нее сделать.
Так вот, интересная особенность: если человек не может «вернуть» психологический долг в полном объеме, он чувствует дискомфорт, и в результате, чтобы от этого неприятного чувства избавиться, просто обесценивает сделанное для него или «забывает».
