Конечно, эта стратегия была далека от современного МЛМ-бизнеса, но суть зародилась именно тогда. Уже позже выходцы из компании Карла Ренберга Рич Девос и Джей Ван Андел основали компанию, которая на сегодняшний момент по праву считается одной из крупнейших в мире компаний сетевого направления, – Amway. Добиться такого результата помогло им то, что они первыми решили не зацикливаться на одном продукте, а расширить линейку хозяйственными товарами. И, самое главное, они первыми стали выплачивать комиссионные вознаграждения предпринимателям всех уровней, то есть разработали работающий многоуровневый маркетинг-план.

В Россию МЛМ-бизнес пришел в сложное время – в период

1990-х годов. Никто не знал, что это за бизнес и как его вести. Тогда люди начинали дублировать действия зарубежных коллег, что абсолютно не подходило нашему менталитету. Отсюда появились «втюхиватели», которые буквально ходили по подъездам со своим продуктом – как говорится, продавали, как могли. Так зародился первый миф о МЛМ-бизнесе, основанный на том, что он навязчивый и в каком-то смысле даже агрессивный.

Люди, охваченные мыслями о быстром и высоком заработке, продавали квартиры и машины, чтобы выкупить огромную партию продукта и быстро подняться по карьерной лестнице. Но, к сожалению, никто не учил их продавать и уж тем более собирать свою команду. Поэтому было совершенно закономерно, что товар не продавался, долги приходилось отдавать, и проще всего было назвать МЛМ-бизнес лохотроном. Это второй миф, который засел в головах россиян.

Уже ближе к 2000-м годам сформировалось поколение сетевых предпринимателей, понимающих, что и как необходимо делать в России и что большие деньги можно заработать только в том случае, если в работе делать акцент не на привлечении как можно большего количества людей, а на качественном развитии каждого партнера – их обучении и удержании в бизнесе. Стало понятно, что хорошие деньги можно заработать лишь с командой качественно обученных, грамотных и лояльных партнеров.

Сегодня МЛМ-бизнес можно разделить на пять групп:

1. старые добрые продуктовые компании, которые специализируются на продаже БАДов, пищевых добавок, косметики и бытовой химии;

2. сервисные компании в сферах страхования, недвижимости и туризма, программы лояльности и кэшбэк;

3. несетевые компании, использующие сетевые элементы в продвижении (например, Тинькофф);

4. high-invest programs, что переводится как «высокодоходные программы», занимающиеся рисковыми инвестициями, дающими высокую прибыль;

5. МЛМ-пирамиды – это компании, которые работают по схеме американца итальянского происхождения Чарльза Понци. Суть такой финансовой схемы заключается в том, что деньги первого пришедшего вкладчика выплачиваются за счет вновь пришедших вкладчиков. Но МЛМ – это не финансовые махинации, а маркетинговая структура.

До 2010 года в МЛМ-бизнесе расцветала эра продуктов, и только где-то с 2010 года стали развиваться сервисные компании, интернет-продукты, услуги по продвижению с механикой сетевого бизнеса. В 2020 году практически на глазах развивался рынок инвестирования по всему миру – в том числе и в России.

В начале моего сетевого пути, когда меня спрашивали, чем я занимаюсь, мне всегда было тяжело ответить на это единой фразой: ведь я и крипто-евангелист, и организатор комьюнити, и сооснователь DSS, и писатель. В какой-то момент я наконец-то нашел идеальную формулировку, понятную каждому, и начал говорить, что я – эксперт по выстраиванию структуры продаж. Так, род моей деятельности стал моментально понятен любому человеку с нулевым знанием о сетевом бизнесе – особенно предпринимателям. Сейчас поясню.

Если переводить МЛМ-бизнес на понятные слова, то он является уникальным маркетинговым бюджетом, который компании выделяют на рекламное продвижение продукта или бренда. Но фишка МЛМ-бизнеса для собственников компаний в том, что, в отличие от традиционных методов продвижения (реклама на телевидении и щитах, упоминания у блогеров или таргета), здесь деньги выплачиваются за результат. То есть когда компания заказывает рекламу на телевидении, то ее оплачивают до того, как увидят хоть какой-то результат. В МЛМ же собственник бизнеса платит только за реализованную продукцию, услугу или инвестицию.

Давай взглянем на классические способы продвижения. Водители «Яндекс.Такси» в конце поездки практически умоляют тебя поставить им пять звезд в рейтинге, чтобы получить как можно больше заказов. Мастер в барбершопе с извиняющейся улыбкой просит сделать совместное фото и отметить его в Instagram. Согласись, что для человека, который оказывает услугу и является предпринимателем, это даже звучит как-то унизительно.

А сейчас представь совсем другую историю, когда тот же барбер-мастер предлагает тебе стать партнером. Теперь, если ты расскажешь другу о замечательном сервисе и тот воспользуется услугами салона, тебе дадут некое вознаграждение, например скидку на следующий визит. В этом случае барбер-мастер выступает не с позиции умоляющего, а с позиции нацеленного на развитие своего бизнеса предпринимателя, уверенного в своих услугах и своем продукте.

А теперь, независимо от того, новичок ты или опытный предприниматель, я предлагаю приступить к обучению и конкретным действиям.

В спорте, бизнесе, выступлении, работе, да и вообще перед любым событием в жизни, если ты хочешь добиться результата, важен нулевой шаг – подготовка. Как правило, им пренебрегают многие – от новичков до мастеров своего дела. Но его нельзя пропускать. Это база, фундамент, на котором строится вся последующая работа.

Я знаю, тебе хочется сразу попасть в гущу событий, выступить на сцене, услышать громкие аплодисменты. Ты хочешь, чтобы все побежали за тобой и принесли свои деньги, только потому что ты классный. Но так не бывает.

Когда я планировал в первый раз пойти в зал единоборств, то представлял, что буду крутить вертушки, делать сальто и надевать повязку на лоб, как Брюс Ли. Но тренер поставил меня к груше отрабатывать скучные, базовые вещи, от которых я был, прямо скажем, не в восторге. Только потом я понял, насколько это было важно. Ведь если бы я сразу отправился на ринг, то повязку красиво и грозно я, может быть, и успел бы надеть, а потом так же эффектно сломал бы себе шею.

Именно поэтому начинать надо с этапа подготовки – с базового нулевого шага. Он состоит из срочных и важных дел. Срочные – это те задачи, которые важно выполнить прямо сейчас – не завтра, не с понедельника и даже не тогда, когда дочитаешь эту книгу, а прямо сейчас. Важные – это задачи, над которыми придется работать постепенно на протяжении всей жизни, совершенствуя навыки и знания.

Начнем с одного срочного базового дела, на котором будет строиться вся твоя последующая работа, – составление списка потенциальных партнеров.

Как только ты решил продвигать себя, свой продукт или компанию, первое, что ты должен сделать, – составить список потенциальных партнеров. Это один из самых эффективных рабочих инструментов для развития бизнеса, к слову, не только сетевого.

У многих предпринимателей составление списка потенциальных партнеров вызывает негативные эмоции, так как это метод традиционной школы МЛМ. Но, несмотря на то что я – представитель новой школы, я считаю эту методику лучшей.