Если кто-то из вашей семьи любит вас (и вашу музыку) и хочет присоединиться к вашей команде, то держите его (или ее) под рукой, постоянно благодарите, поите пивом из гримерки и содействуйте тому, чтобы он регулярно занимался сексом. Если вам повезет, он останется с вами, когда ему предложат работу, на которой будут платить в 10 (или, что более вероятно, в 100) раз больше, чем вы. А ему предложат. Веб-разработчики и SMM‐специалисты – сейчас самые востребованные вакансии. Так что если кто-то из группы сможет этому научиться – будет идеально (хоть и немного нереалистично). В отличие от монтажа видео или графического дизайна, освоение разработки сайтов и рекламы в социальных сетях (в фейсбуке, инстаграме, Google и YouTube) требует намного больше времени. Но научитесь хотя бы основам HTML и разберитесь, как размещать простую рекламу в фейсбуке.

Возможно, это будет одна из самых безумных идей книги, но я все равно ее озвучу. Музыканты, которые на это решатся, дадут фору всем остальным. Возьмите digital-специалиста в свою команду. В первую очередь. До менеджеров, агентов по букингу, лейблов и кого бы то ни было еще. Предложите ему равную долю дохода. Конечно, поначалу это будут сущие крохи, но если он верит в вашу музыку, то может оказаться достаточно сумасшедшим, чтобы пуститься с вами в это путешествие.

Вам нужно отслеживать и анализировать все, что происходит онлайн. Как минимум добавьте на свой сайт аналитику от Google.

Конечно, вы можете быстро и легко создать сайт, ничего не смысля в программировании, при помощи Bandzoogle или Squarespace, однако сделать шаг вперед в этой сфере и перегнать другие группы может оказаться невероятно полезно.

Такие компании, как Facebook, Airbnb, Twitter и Dropbox, преуспели, не потратив ни гроша на традиционный маркетинг. Здорово, конечно, когда название вашей группы висит на рекламном щите на бульваре Сансет или 15-секундный отрывок вашей песни крутится на радио (в проплаченной рекламе), но некоторые предпочитают более весомую гарантию результата. Автор книги «Хакер маркетинга. Креатив и технологии» Райан Холидей писал о том, как разработчики Airbnb благодаря изобретательности смогли разместить все свои посты на сайте Craigslist: «Поскольку Craigslist просто технически не позволяет этого сделать, потребовалась изрядная смекалка, чтобы обойти все препоны. В результате крошечный Airbnb неожиданно получил бесплатную рекламу на одном из самых популярных ресурсов в мире» (после этого представители компании высказались против подобной практики, о которой, по их словам, они ничего не знали). Холидей, будучи экспертом по маркетингу, сотрудничал с BitTorrent, чтобы выпустить бесплатный торрент-файл с музыкой одного из своих клиентов – Алекса Дея. Это принесло ему 2 миллиона скачиваний, 276 409 посещений страницы, 166 638 посещений iTunes, 52 151 визит на его вебсайт, а также 5000 новых подписчиков рассылки.

Вам нужно найти такие способы креативного маркетинга, результаты которых можно оценить. Digital-специалисты знают, как это все работает, и могут предложить идеи, которые обычным музыкантам и в голову не придут.

Я понимаю, что убедить талантливого digital-специалиста присоединиться к команде за мизерную плату (или вовсе без нее) очень сложно, но о такой необходимости всегда следует помнить, особенно когда вы найдете инвестора или начнете прилично зарабатывать.

А пока вы можете создать красивый сайт с помощью Bandzoogle или Squarespace. Хостинг у этих сервисов недорогой, и они предлагают симпатичные шаблоны, в которые мышью можно перетаскивать необходимые блоки: музыкальный плеер, гастрольный график, фотоальбом, онлайн-магазин, видео, ссылки на соцсети, блог и все остальное, что вы захотите поместить на вашем сайте. Мне кажется, Bandzoogle и Squarespace – это самый простой способ для музыканта сделать хороший сайт, не изучая основ HTML.

Как и многие другие музыканты, я научился почти всему этому сам. Каким образом? Благодаря YouTube, где можно найти обучающие видео для всего на свете. Еще вариант – просто погуглить. Работаете с Final Cut Pro и не знаете, как нарезать видео? Поиск в Google займет пять секунд: вбейте «Как нарезать видео в Final Cut Pro». Хотите сделать анимированную гифку? Море простых обучающих роликов на YouTube вам в помощь. А если для вас привычней формальная образовательная среда, в интернете есть множество онлайн-курсов, которые можно проходить, находясь в любой точке мира.

Даже если придерживаться правила 50/50, вам все равно не будет хватать времени для всех бизнес-задач, продиктованных самостоятельным управлением музыкальной карьерой. Конечно же, в идеале этим должны заниматься профессионалы, однако поначалу, к сожалению, большинство музыкантов не могут себе этого позволить. Самое главное, что вы должны запомнить: не доверяйте свою карьеру кому-то просто потому, что они проявляют интерес. Это самый быстрый способ ее уничтожить. Безусловно, правильный лейбл или менеджер может подтолкнуть вас к статусу суперзвезды. Но они же могут так напортачить, что вы будете работать в «Старбаксе» до конца своих дней. Так что выбирайте с умом. Если вам когда-нибудь предложат контракт, наймите юриста (но не по совету того, с кем заключаете сделку, – еще чего!), чтобы все перепроверить. И когда придет время, убедитесь, что хорошо понимаете, зачем вам все это нужно (или не нужно).

Менеджер – самый важный человек для вашей работы. Он ваш напарник. Ваш партнер. Друг. Вы двое (или шестеро, в зависимости от того, сколько человек в вашей группе) стоите плечом к плечу. Против всего мира.

Менеджер – связующее звено между артистом и всеми остальными. Он следит за всем: от записи альбома до рекламной кампании, от составления гастрольного графика, букинга и живых выступлений до работы с соцсетями и развода вокалиста. Менеджер занимается в первую очередь бизнесом. Лучшие профессионалы подходят к работе творчески. Для того чтобы ориентироваться в постоянно меняющемся музыкальном ландшафте, им необходима гибкость ума. Избегайте тех, кто работает точно так же, как год назад. Каждый день – новый. Каждый день – другой.