Я называю это феноменом волны и чашки, когда каждые выходные я стою на пляже с маленькой жестяной чашкой, а на меня обрушивается цунами долларовых купюр. То, что попадает в чашу, - это то, что я могу оставить, а все остальное уходит обратно в море. Теперь, если это звучит немного пафосно, тут нет ничего страшного. Ведь много лет я даже не пил воды!

Пока я могу сохранить что-то из них, я могу постепенно прогрессировать. Очень важно понимать, что это долгосрочная стратегия.

Вспомните, как началась эта глава: нет предела сумме денег, которую можно оправданно потратить на ферму. Если вы думаете, что именно вы нарушите это правило, знайте, что это никогда не касалось меня или любого другого фермера, которого я когда-либо встречал.

Вместо этого вы должны принять финансово дисциплинированную и, по общему признанию, очень сложную позицию по составлению бюджета вашего денежного потока и секвестированию этой волны долларовых купюр, пока она задерживается - хотя бы ненадолго - в вашей чашке. Вы слышали о быстром обогащении? Это медленное обогащение. Но важно знать, что вы можете приумножить свое богатство. Все начинается с расстановки приоритетов и составления бюджета.

Создавайте бюджет, который работает каждый раз, за многие годы я не видел недостатка в стратегиях составления бюджета для бизнеса.

Хотя я уверен, что все они имеют свои достоинства и обоснования, попытки следовать чужим бюджетным рекомендациям никогда не работали для меня, особенно когда дело касается сельского хозяйства. Каждое предприятие настолько уникально, что кажется нелогичным пытаться применить универсальное решение.

Вместо этого я предлагаю следующую свободную структуру. Сядьте с чашкой чая, ручкой и бумагой (или ноутбуком и таблицей) и, включив все мельчайшие детали, которые вы только можете придумать, составьте три отдельных списка:

1. Периодические расходы: каждые две недели (платежная ведомость и еженедельные эксплуатационные расходы), ежемесячные (счета за коммунальные услуги) и годовые (налоги) расходы, плюс 10 процентов вашего еженедельного дохода, которые будут инвестированы

2. Основные операционные потребности: покупка трактора или сарая

3. Основные оперативные замены: замена трактора или сарая

Затем вам нужно выполнить простую математику. Присвойте оценочную стоимость в долларах рядом с каждой записью, а затем разделите ее на соответствующий временной интервал. Опять же, будьте как можно более конкретными и подробными с повторяющимися расходами, от бензина до корма для цыплят, и вплоть до завязок для пакетов с салатом.

Например, если вы знаете, что вам нужно 2000 долларов на две недели для выплаты заработной платы, это либо устрашающие 52000 долларов в год, либо относительно мягкие еженедельные бюджетные ассигнования в размере 1000 долларов(75 тыс руб). Точно так же, если ваш счет за электроэнергию в среднем составляет 1500 долларов в месяц, это либо тревожные 18000 долларов в год, либо гораздо более приемлемые 346 долларов(27 тыс руб) в неделю.

Поскольку денежный поток часто сильно варьируется от месяца к месяцу, разбивка этих цифр на еженедельные распределения может быть столь же важной для поддержания вашего личного морального духа, как и для выполнения вашего годового бюджета.

Сложите все эти числа, и вы получите очень четкое представление о том, какой еженедельный доход вы должны получать. Вам нужно зарабатывать 2000 долларов в неделю или это ближе к 10000 долларов? Эти списки содержат информацию о ваших решениях относительно производства, маркетинга и укомплектования персоналом. Намного лучше знать, сколько денег должна принести ферма, чем обнаруживать, что в конце недели у вас в руках «пустая чашка».

А как насчет основных эксплуатационных нужд, таких как трактор за 65000 долларов, который вы присматривали в автосалоне вдоль шоссе? Вы знаете, блестящий, с мегамощностью и крутыми приспособлениями - тот, который, как вы убедили себя, вы, к сожалению, никогда не сможете себе позволить.

Это правда, вы никогда не сможете себе это позволить, если не будете на это рассчитывать. Безусловно, мы всегда рекомендуем сначала арендовать или взять в аренду любое тяжелое оборудование в течение первых пяти лет работы. Но нет причин, по которым вы также не можете планировать свой собственный трактор.

Принимая во внимание, что 65 000 долларов(4,8 млн руб) могут показаться невозможными в виде единовременной выплаты, распределите их на пять лет, и это станет гораздо более приемлемой суммой в 250 долларов(18 тыс руб) в неделю.

А еще лучше, если вы купите в рассрочку - как вы вполне могли бы, придерживаясь этой системы, - проявите терпение и дождитесь заключения сделки на конец года. Если вы можете платить эти 250 долларов в неделю в течение дополнительных пяти лет при нулевой процентной ставке, вместо этого вы фактически потратите всего 125 долларов в неделю. Именно так я купил свой первый трактор, ежемесячно расплачивался деньгами, которые заранее заложил в бюджет. Не безболезненно, точно, но и не тяжело.

При осторожном использовании я рассчитываю, что этот трактор прослужит не менее двадцати лет.

Вам может быть интересно узнать о списке распределения основных оперативных замен. Это действительно важный вопрос. Как вы, наверное, уже поняли, когда дело доходит до сельского хозяйства, нет ничего более ценного, чем душевное спокойствие. Учитывая все переменные погодные и сезонные факторы, крайне важно знать, что, когда что-то пойдет не так, у вас будут ресурсы, чтобы быстро решить проблему. Конечно, самый важный ресурс - это ваша смелость и смекалка. Но увеличение этого бюджетного фонда - и душевное спокойствие, которое он дает, - тоже очень полезны.

Около десяти лет назад я помню, как у меня складывалось ощущение, что мой рыночный грузовик вылетал из строя на шоссе, двигатель все еще работал, но трансмиссия не реагировала. После четырех часов ожидания тягача, достаточно большого, чтобы его вытащить, я поехал в ремонтную мастерскую, где механик поставил диагноз: трансмиссия была полностью разрушена, и заменить было ее нечем.

Если не считать варианта обыскивания свалок Восточного побережья в поисках четырехцилиндровой механической трансмиссии Mitsubishi Fuso 1993 года, мой грузовик фактически прекратил свое существование.

К счастью, я постепенно тратил деньги именно на эту возможность. Через неделю и тысячу результатов поиска по Craigslist я нашел подержанный грузовик с пробегом менее десяти тысяч миль за 15000 долларов(1,1 млн руб). Я предложил им 11000 долларов(825 тыс руб) наличными, и они сразу же согласились (оглядываясь назад, я бы хотел предложить 10 000 долларов!). На момент написания этой статьи, десять лет спустя, этот грузовик все еще доставляет мои товары на рынок каждые выходные.

Самая простая стратегия составления бюджета, которую вы когда-либо видели

Итак, как вы собираетесь откладывать эти еженедельные деньги? Есть много способов. Вы можете установить электронный банковский перевод, нанять бухгалтера или подписаться на приложение, которое автоматически управляет вашими квитанциями в режиме реального времени.

Так работают многие предприятия, и это нормально.

Но многие фермеры, в том числе и я сам, по-прежнему работают за наличный расчет. Если вы обнаружите, что каждую неделю накапливаете значительную кучу двадцатидолларовых купюр, то я предлагаю просто скопировать то, что делаю я: купите бывший в употреблении огнеупорный четырехсотфунтовый сейф, и методично распределяйте денежные средства по бюджетным категориям 2 и 3 (основные операционные потребности и основные оперативные ассигнования на замену).