Но мы играем теми картами, которые нам выпали. Я верю в силу концентрации на том, что могу контролировать.

Например, к тому моменту, когда я пошел в детский сад, стало понятно, что я никогда не попаду в NBA, – прекрасно. С другой стороны, было очевидно, что я превзойду одноклассников в конкурсах по правописанию. Это тоже замечательно.

Были и трудные времена, например открытие бизнеса, работа над своей физической формой, над сферой отношений. Я был вынужден научиться всему этому, работая очень и очень усердно.

Тут и проявляется мышление жертвы. Масса людей жалуются на политические и социальные проблемы, не обращая внимания на свое поведение. Они сдаются при первых признаках поражения. Если вы хотите быть пассажиром в жизни, хорошо – плывите по течению. Но я считаю, что более увлекательно быть капитаном собственного корабля, даже если иногда сбиваешься с курса.

Как видите, у меня нет особой симпатии к людям, которые постоянно жалуются на ситуации, сложившиеся в их жизни, и ничего не предпринимают, чтобы их изменить. Поэтому я и написал эту книгу! Я хочу придать вам сил, чтобы вы взяли ситуацию под контроль, вне зависимости от того, с чего пришлось начинать. Я хочу, чтобы вы достигли того уровня, на котором можно противостоять огромным фирмам с Уолл-стрит, бездумным статьям и даже собственной психологии.

Ниже несколько примеров психологии жертвы в отношении денег:

«Я не могу откладывать больше». Много лет назад, когда экономика обрушилась, я запустил своего рода проект, который назвал «Накопи $1000 за 30 дней». С его помощью я показал людям тактические пути накопления денег с использованием новых психологических техник. Тысячи людей включились в проект и работали, чтобы накопить тысячи и тысячи долларов.

За исключением нескольких человек.

Большинство людей были настроены благосклонно. Но я был удивлен тем, как много людей были оскорблены самой идей вызова «Накопи $1000 за 30 дней» либо потому, что они не зарабатывали столько, либо потому, что мои рекомендации казались им «слишком очевидными», хотя я определял «сбережение» как сокращение расходов, увеличение заработка и оптимизацию затрат.

Вот несколько примеров жалоб:

• «Это для меня невозможно… Я не зарабатываю достаточно, чтобы пробовать это упражнение».

• «Хорошая идея, но текущий доход среднестатистической семьи в Огайо – $58 000 в год. После уплаты налогов остается зарплата $3400 в месяц. Учтите, что это средний показатель. Почти половина семей в Огайо живут на меньший доход! Я сомневаюсь, что многие из них смогут накопить $1000 в месяц, не продав собственных детей».

• «Это было бы здорово… если бы я зарабатывал хотя бы $1000 в месяц, я бы попробовал. Но я учусь в университете…»

Во-первых, обратите внимание, что у этих сумасшедших определенный стиль письма: они всегда осекаются к концу предложения. Если кто-то напишет вам чушь вроде «Это должно быть здорово…» или «Это звучит тяжело…», то есть шанс, что они серийные убийцы, которые вскоре постучатся в вашу дверь, а затем будут носить плащ из вашей кожи.

Эти люди любят использовать конкретные ситуации, чтобы объяснить, почему они не могут добиться тех же результатов, что и вы: я живу в Огайо или Малайзии, я не ходил в университет Лиги плюща. Раньше я пытался показать им примеры людей в похожих условиях, достигших выдающихся результатов. Их ответ: «Да, у них были [очень неясные критерии: трижды переезжали в детстве, одиннадцать пальцев, что-то другое]?» Когда я возражал, они говорили: «Вот видите? Именно поэтому у меня бы не получилось». Циники не хотят результатов, они хотят оправданий бездействия. Забавно, но даже если они победят в своем сконструированном споре, они проиграют. Потому что застряли в тюрьме собственного разума.

«Мир против меня». Да, в современном мире существует множество социальных проблем. Но когда речь идет о личных финансах, я фокусируюсь на том, что могу контролировать. Эта идея ускользает от нытиков, которые вместо улучшения ситуации придумывают причины, почему улучшить ничего нельзя. Раньше они находили личные оправдания («нет времени»). Но в связи с подъемом культуры жертв стало более политкорректным указывать на внешние причины, такие как средние зарплаты или экономическая политика. Да, чтобы привести финансовую жизнь в порядок, требуется поработать. Но вознаграждение превышает затраченные усилия.

Однако нытики не улавливают суть. Откладывать $1000 в месяц – в высшей степени обоснованная и желанная цель. Если вы не можете накопить $1000, как насчет $500? Или $200? В конце концов, люди, жаловавшиеся на недостаток денег год назад, скорее всего, продолжают жаловаться и сейчас. А в это время те, кто принял вызов, накапливают сотни и даже тысячи долларов.

Существуют другие распространенные оправдания, почему мы не управляем нашими деньгами. Многие из них не выдерживают никакой критики:

• «Образовательная система не учит этому». Люди в возрасте 20–30 лет мечтают о том, чтобы в колледже им предложили курс по ведению личных финансов. Но большинство колледжей и предлагают. Только вы отказываетесь их посещать!

• «Компании, выпускающие кредитные карты, и банки хотят на нас нажиться». Да, это так. Поэтому прекратите жаловаться и научитесь выигрывать у этих компаний, вместо того чтобы позволять им выигрывать у вас.

• «Я боюсь потерять деньги». Это справедливо, особенно после глобального кризиса, когда передовые статьи пестрели словами «рухнули» и «потерянное поколение». Но вам нужно оценивать перспективу: экономика растет и слабеет циклично. Если вы вывели деньги с фондового рынка в 2009 году, то пропустили самый длинный устойчивый период роста в истории. Страх не оправдывает бездействия по отношению к деньгам. Помните, вы можете выбирать среди множества вариантов инвестирования – от более агрессивных до более консервативных. Все зависит от того, насколько вы готовы к риску. Но если вы автоматизируете ваши финансы, то сможете оказаться в позиции превосходства, продолжая копить и инвестировать, пока другие боятся. Когда большинство напугано, можно получить наибольшую прибыль.

• «Что если я не знаю, откуда взять еще $100 в месяц?» Вам не нужно зарабатывать больше. Я покажу, как управлять текущими тратами, чтобы появились деньги для инвестиций. Следуйте моему методу CEO (Cut costs, Earn more, Optimize spendings): сократите расходы, зарабатывайте больше, оптимизируйте затраты.

• «Я не хочу иметь среднюю прибыль». Наша культура заклеймила понятие «средний». Кому нужны средние отношения? Или средний доход? Финансовые компании используют понятие «средний» как орудие: они внушают, что плохо быть «средним», это скучно, и вы можете лучше. На этой идее держится целая рекламная кампания, в которой популярный робот-консультант декламирует слоган: «Будь лучше среднего». Правда в том, что вы, вероятно, не сможете превзойти среднюю прибыль. Но это не страшно, так как средние 8 % прибыли – это очень даже неплохо. Люди, которые боятся «быть средними», делают то, что заставляет их быть хуже: часто продают, делают нелепые ставки, несут бо́льшие налоговые расходы и платят ненужные комиссии. Помните: как в отношениях, так и в работе нужно быть выше среднего. В инвестировании же средний – это замечательно.

Вы не жертва, вы контролируете свою жизнь. Как только вы это усвоите, можете переходить в наступление. Вы больше не будете парализованы мыслью, что нужно организовать личные финансы до мелочей перед тем, как начать управлять своими деньгами. Нужно ли быть «железным шеф-поваром»[12], чтобы сделать сэндвич с сыром? Нет, ведь после того, как вы приготовите свое первое блюдо, в следующий раз сможете приготовить что-нибудь посложнее. Чтобы разбогатеть, не нужно быть самым умным. Нужно всего лишь начать.