…

На следующий день я приехал в тренировочный лагерь достаточно рано. Было десять часов утра. Припарковав свой БМВ на территории, я вышел из автомобиля и сделал глубокий вдох. Утро было солнечным, лесной воздух свежий и чистый. Пахло соснами. Я с удовольствием щурился и смотрел по сторонам: в лагере было пусто, такое ощущение, что я здесь один. Неправда, конечно! Я это знал. Но именно ощущение того, что ты в лагере один, придавали этому утреннему моменту особенный шарм. Я люблю одиночество. Люблю посидеть один дома в тишине, почитать книгу или посмотреть интересную киношку, полистать глянцевый журнал или свежую газетенку. В эти моменты я расслабляюсь душой и телом. Я даже в тренажерный зал всегда предпочитал ходить один. Не надо ни на кого равняться, подстраиваться и совершать прочие нелепости, чтобы не показаться отзывчивым и славным малым. В общем, как-то так!

В тренировочный костюм я переоделся еще дома, так как вчера в нем туда и вернулся. Поэтому смысла идти в раздевалку не видел никакого. Разве, что забрать свой костюм из вещевого шкафчика после окончания занятий. Куда идти – так же понятия не имел. Вот и стоял, как последний дурак, улыбался до ушей и пялился по сторонам.

Через некоторое время, усиленно вспоминая вчерашний день, я наконец вспомнил, что Лиса мне объяснила, где можно посмотреть расписание занятий на текущий день. Причем это можно сделать с вечера, а не с утра. Я пошел по территории лагеря, мимо стоящих ангаров и прочего инвентаря, расположенного на территории.

Расписание должно висеть на входе в раздевалку. Дорогу я туда уже знал. Поэтому минуты через две я изучал план – войну на сегодня. Отлично! Занятия начинаются в одиннадцать утра и первым идет урок психологии с Лисой. Я отправился в сторону кабинета Лисы.

Окошко в ее кабинет было открыто настежь.

– «Тоже дышит свежим утренним воздухом с ароматами сосен», – подумал я. Улыбнулся и зашел в психологический ангар – так я «окрестил» это строение, в котором проходили мои занятия по прикладной психологии.

Я поднялся на второй этаж по лестнице. Здесь, в лагере, все ангары, как я успел заметить, устроены однотипно: первые этажи имеют большие площади и в них расположены столовые, различные залы, кладовые и прочие помещения, а вторые этажи предназначены для кабинетов, раздевалок и остальных «мелкокалиберных» помещений. Я подошел к металлической двери и постучал. Тишина! Я повторил более настойчиво. Снова тишина. Поколебавшись несколько секунд, я приоткрыл дверь и аккуратно заглянул внутрь.

– Давай уже, заходи! – услышал я знакомый голос Лисы, – Нечего из себя кавалера строить!

Я вошел внутрь и прикрыл за собой дверь.

Лиса сидела за столом и пила кофе в пластиковом стаканчике – которые используют для свежемолотого кофе на заправках, в Макдональдсах и прочих заведениях.

– Привет! Судя по всему, ты здесь тоже недавно! – сказал я, садясь напротив ее стола.

– Судя по чему? – спросила она.

– Магазинный стакан с кофе, теплым, если я не ошибаюсь, – ответил я, – У нас здесь такие вроде не выдают?

– А может я его не выбрасываю? Беру с собой, иду в столовую и наливаю кофе там. В конце концов, кофемашина в столовке готовит отменный кофе!

– Серьезно? Буду знать. Я от этого напитка без ума. Особенно, если он еще и вкусно сварен!

Лиса, не моргая смотрела на меня. Чувствовалось, она ждала от меня продолжения мысли.

– Слишком сложная схема! – продолжил я, – Во-первых, я не заметил ни одного припаркованного автомобиля не на территории лагеря, ни внутри него, а это значит тебя кто-то подкинул сюда – пешком не дойти, а такси вызывать запрещено: все-таки секретное место! Во-вторых, если ты и приехала на личном автомобиле и, допустим, припарковала его где-то в тайном месте, то тебе пришлось бы дойти до кабинета, ты же не носишь везде с собой картонный стаканчик, а затем вернуться в столовую, расположенную, между прочим, на другом конце лагеря, сварить там кофе и вернуться в кабинет! Нет, это слишком сложно даже для тебя!

Я сидел, улыбался до ушей и светился, наверно, ярче, чем прожектор в темноте.

– Интересный ход мыслей, – ответила Лиса и сделал неспешный глоток из стаканчика, – А тебе не пришел в голову вариант, что я могла здесь остаться ночевать? И тогда вариант сбегать за кофе в столовку можно считать вполне рабочим, – она наконец улыбнулась.

Что ж, один ноль в пользу этой барышни, одетой в костюм цвета хаки, который, кстати, ей очень идет.

Лиса по ходу дела обратила внимание на мои мысли:

– Эй, не отвлекайся!

Я быстро собрался:

– Да, вполне рабочий вариант, – согласился я.

– Плохо Кирилл, что ты так быстро согласился на мой вариант контрответа. У тебя были очень хорошие и главное, рабочие версии. Надо их отстаивать, даже, если понимаешь, что ты вербально проигрываешь своему собеседнику. Понимаешь, Кирилл, ты не всегда будешь на шаг впереди своего контрагента. Контрагент может быть опытней тебя в разговоре, он может просчитывать твои вероятные ответы и очень внимательно следить за ходом твоих мыслей. Но ты должен бороться за свои аргументы. Ты должен психологически передавливать его. Я понимаю, что для этого мы с тобой и занимаемся, а в рамках этого курса ты не сможешь все усвоить и, более того, с блеском применять полученные знания – для этого тебе нужен реальный боевой опыт: постоянная работа с контрагентами. Но ты должен стремиться выжимать из каждого нашего разговора максимальную пользу, вытаскивать из него самую суть и врезать эту суть себе в мозг, фигурально, конечно. Самая большая работа будет происходить вне стен этого лагеря. Она будет происходить у тебя в голове. Старайся улавливать суть всего происходящего с тобой и затем применяй это на практике.

Я кивнул головой. Все это, конечно, понятно. Но, чтобы продолжать отстаивать свою позицию, особенно, если она не верна, крайне сложно без реальной практики. По себе знаю, когда заканчиваются аргументы, очень сложно в рамках разговора занять лидирующую позицию и закончить разговор в свою пользу.

– Для этого есть определенные практики, которым мы будем учиться, – сказала Лиса.

Она залпом допила свой кофе, закинула нога на ногу и пододвинула поближе к себе закрытый ноутбук. Открыла его и сосредоточено стала что-то изучать в нем.

– Ты не оставалась здесь на ночь! – выпалил я, с удовольствием отмечая удивление на лице Лисы.

– Это почему же? – спросила она, отстраняясь от монитора ноутбука.

– Во-первых, ты выглядишь свежей и отдохнувшей, у тебя чистое тело, которое ты недавно «облила» туалетной водой. Это очевидно, так как запах свежий, сильный и яркий.

– Слабые доводы для убедительности, – парировала Лиса.

– Знаю, зато верные! Все, что я перечислил, конечно же можно было сделать и здесь: хорошо выспаться, умыться и облить себя парфюмом. Но сама чувствуешь, слишком много совпадений. Поэтому – зачет! Во-вторых, стаканчик из-под кофе. Вчера я его здесь не видел. Вероятность, что его кто-то принес мала. Здесь, в тренировочном лагере, как я успел заметить, достаточно упорядоченная жизнь. Поэтому стаканчик, это исключение, так сказать, лишний пазл в этой мозаичной картине. Следовательно – зачет! В-третьих, этот чертовый горячий кофе! От города, если брать его самую крайнюю часть, где, собственно, можно купить кофе, до лагеря на автомобиле езды минут на двадцать – тридцать тянет. За это время кофе должен остыть, стакан – не термокружка, в конце концов. Плюс время пока ты дошла до офиса, плюс маржа по времени от твоего прихода в офис до моего прихода в этот же офис.

Лиса слушала меня как завороженная. Она смотрела на меня, покачивала ногой и улыбалась.

– … да и автомобиль я твой не видел! Ныкать его – лишние хлопоты. Да и куда? Зачем? Ради этого теста топать от авто до офиса пешком? Через лес? Проще меня как-то по-другому протестировать! Отсюда вырисовывается следующая картина: тебя кто-то подкинул, пускай это будет Степаныч, кофе ты не покупала в магазине, но стаканчик нашла где-то по дороге, я подразумеваю, что им с тобой поделился тот же Степаныч, который тебя и привез, кофе заварила ты здесь, в лагерной столовке, в нашей любимой кофемашине. От столовки до твоего офиса пешком идти минуты три. Я со встречной машиной не «разминался», значит этот интервал по времени, когда Степаныч уехал, а ты дошла до столовки, сварила кофе и зашла в офис. Тут и я подоспел! Думаю, как раз минут десять и прошло с того момента, как я зашел к тебе в офис. Кофе еще не остыл, и я успел это заметить! Вот! Короче сдавайся, госпожа Лиса! – закончил я и тоже закинул ногу на ногу.