Люди, мыслящие гибко, очень любят играть с правдой, представляя какие угодно факты удобным для себя образом, описывая какие-либо события с выгодной для себя стороны. Тот, кто умеет искажать информацию себе в угоду – хитер. А тот, кто умеет представлять ее в выгодном для себя свете – мудр. Второе, конечно, предпочтительнее, так как общество любит тех, кто не лжет, пусть даже и представляя информацию так, как ему это удобно. Ложь – это не очень умный трюк. А вот уметь свою правду до людей доносить – это высокое мастерство. А как это сделать, как представить информацию в выгодном для себя свете, не искажая ее, не обманывая людей? Для этого необходимо таким образом ее интерпретировать, чтобы она затрагивала интересы тех людей, которым мы ее передаем. То есть, просто говорите то, что людям может быть интересно и выгодно слышать, всунув в этот контекст свои интересы. Кому нужна ваша правда, какой бы она ни была, если она никого не устраивает, кто будет принимать вашу точку зрения, если она ничего не дает людям? Свяжите свою правду с интересами, желаниями, проблемами, страхами людей, чтобы она показалась им полезной, выгодной, нужной, тогда они за нее ухватятся, даже если в ней будут какие-то нестыковки. Ваша правда должна решать какие-то проблемы и задачи людей, они с ее помощью должны увидеть выход из каких-то сложных для них ситуаций или увидеть в ней способ реализации своих желаний, способ достижения своих целей. В противном случае она им будет не интересна. Говорите, что вы правы в чем-то, потому что ваша правота отражает общие интересы, а не только ваши собственные. Это будет похоже на правду, если вы и впрямь не эгоист и готовы думать не только о себе.
Именно из-за интересов и желаний людей в нашем мире одна правда выделяется на фоне всех других правд. Любая информация отсеивается нужным обществу образом. Люди верят в то, во что хотят верить, видят и слышат то, что хотят видеть и слышать. Правда им нужна в удобном для них виде. Но самое интересное то, что людям правда может быть и не нужна, вообще никакая, ни под каким углом, если она их чем-то не устраивает. Они и ложь готовы принять за правду, если она будет им милее и выгоднее. А вот за настоящую правду, какой бы они ни была, можно и поплатиться. Вы сами-то, часто говорите людям правду, то есть, именно то, что думаете? Если к вам подойдет друг, подруга и попросит высказать свое мнение об их новой машине, прическе, которая лично вам не нравится, вы готовы будете разочаровать его, ее, сказав именно то, что думаете, а не то, что он, она хочет от вас услышать? Я даже предлагаю вам провести такой эксперимент: запишите, сколько раз за день вы говорите людям то, что думаете. При условии, что это будет такой день, когда вы много и со многими будете общаться. Если у вас не бывает таких дней, тогда растяните эксперимент на неделю. И посмотрите, насколько вы правдивы с людьми и главное, подумайте, что дала бы вам ваша правда, скажи вы ее тем и тогда, кому и когда вы ее не говорили. Уверяю вас, вы не всегда будете правдивы с людьми, вы и сейчас с ними не всегда правдивы и это нормально. Для того, чтобы чувствовать себя комфортно в обществе, и чтобы нравиться людям, мы не должны быть с ними абсолютно искренними, это вредно и даже опасно. Мы должны выбирать, что и кому мы скажем. Потому что, если человек скажет, к примеру, своему начальнику, что он о нем думает, то если он думает о нем плохо и скажет именно об этом, то ничего хорошего ему такое откровение не принесет. Даже если он скажет такую правду, которую можно доказать, а не просто свое мнение выскажет, все равно он пострадает. Поэтому, мы вынуждены привирать или откровенно лгать, чтобы не портить отношений с людьми, ну и конечно, чтобы добиваться каких-то своих целей. Иной раз лучше польстить человеку, чем высказать свое настоящее мнение о нем. Тогда вы ему будете нравиться, а за правду он вас может возненавидеть. Так что, видите, даже неправда может быть важнее правды, любой правды.
Но я вам не советую откровенно лгать. Это не высший пилотаж в деле общения с людьми. Ложь могут выявить, ее трудно контролировать, трудно согласовывать одну ложь с другой ложью и трудно ее сопоставить с известными фактами, поэтому на лжи можно погореть, если ей увлекаться. А вот представлять людям события таким образом, чтобы ваша правда преобладала над чьей-то еще, вот это действительно полезно уметь делать. Играйте на настроении людей, подстраивая под них, под их потребности свою правду. Если у общества в целом или у какой-то группы людей проблемы в жизни, они страдают и ищут виноватого, на которого можно свалить всю вину, тогда найдите, придумайте им его. А люди всегда ищут виноватого, когда что-то у них не ладится, им нужен козел отпущения. Поэтому, если вы подстроите свою правду под эту их потребность, люди ее охотно примут. Скажите им, кто виноват и что им делать, и как это делать, чтобы наказать виновного или как-то иначе выпустить пар и к вам прислушаются, вы понравитесь людям и могут даже пойти за вами, если вы готовы их вести. Люди любят, когда правда простая, легкая, когда можно решить все проблемы разом, одним взмахом руки. Поэтому, если ваша идея окажется приятной, интересной и легкой в исполнении, люди проглотят такую удобную правду со всеми ее недостатками, со всеми логическими нестыковками и противоречиями. И ни в коем случае не стоит говорить людям правду, на вроде такой: вы сами виноваты в том, что с вами происходит и вам с собой сначала надо что-то сделать, чтобы что-то изменить. Сказать так, значит настроить против себя очень многих. Большинство людей – это взрослые дети, инфантилы, которым такая резкая правда не нужна. Они ее и вас либо просто проигнорируют, либо отомстят вам за нее. К тому же такая точка зрения не всегда является правдой. В некоторых случаях в бедах людей виноваты не они сами, а другие люди. С ответственностью за происходящее не все так просто в этой жизни. Логично, конечно, за все брать ответственность за себя, ибо кому, как не нам, важно что-то поменять в нашей жизни. Но и значение внешней среды и других людей не стоит принижать. А то получится, что всю жизнь только над собой человеку и нужно работать, а внешний мир будет жить по своим правилам. Но все эти рассуждения, они большинству людей не нужны. Они не любят так философствовать, им нужны простые и понятные решения, пусть даже они будут и не всегда правдивыми. Вот их им и предлагайте.
Правду говорить нужно тогда, когда она или очень необходима, например, в процессе обучения людей, когда надо их подготовить к жизни и всякое искажение действительности может пойти им во вред, или когда у вас достаточно большой авторитет, чтобы говорить людям то и так, что и как им не хочется слышать. Они вас послушают и послушаются из-за уважения к вам. В остальных случаях правду нужно подавать в таком виде, в каком она людям удобна. К примеру, если вы хотите сообщить дурную весть, то постарайтесь найти в ней положительные моменты и сформулируйте свое сообщение таким образом, чтобы именно на этих моментах сконцентрировать внимание человека. Допустим, вы хотите сказать человеку, что у него серьезные проблемы со здоровьем, ему нужно сделать операцию, после которой он уже никогда не будет полностью здоровым. Что тут можно придумать, чтобы сказать эту правду так, чтобы она выглядела не слишком тяжелой? Можно сказать, что для сохранения оставшегося здоровья человеку нужно сделать операцию, после которой он сможет оформить себе группу и получать солидное пособие по инвалидности, которое упростит ему жизнь. Понятно, что новость все равно неприятная и вопросы у человека возникнут, но при этом, согласитесь, суть ее не меняется, а значит, вы его не обманываете, а вот форма ее подачи приобретает чуть более привлекательный вид и она воспринимается легче. Потому что она становится менее пугающей. Это правда, это не ложь, вы же не говорите, что человек здоров, что с ним все нормально, ему ничего не надо делать. Вы просто акцентируете его внимание на положительных моментах в вашем сообщении и стараетесь представить его так, чтобы человек думал о выгоде, которую получит, а не о проблеме, которая у него есть и не о потери, которую он понесет.
