Я уверены, вы сейчас думаете – это же просто! Вот если б я жила в Стамбуле, вот я бы развернулась)) Опять же – что может быть проще продать готовую одежду, в таком изобилии имеющуюся в тысячах магазинах в Стамбуле? Сначала я тоже так считала)). Я переписывалась с огромным количеством людей из России и стран СНГ. Я постепенно, общаясь с ними, также изучала нюансы этого бизнеса. Я понятия не имела, как отправлять товар отсюда, сколько это стоит и вообще, как продать то, что у тебя самой нет??
Спустя некоторое время я поняла, что только сидя за компьютером дома, я не сдвинусь с мертвой точки. И мы поехали в Лалели.
Для справки – Лалели, это огромный район в Стамбуле, где все наши соотечественники закупаются текстилем. Турки не любят этот район, это реально как маленькая Россия в самом центре Стамбула. Там дорогие рестораны, но подают в них низкого качества еду и предлагают плохое обслуживание, и везде слышна русская речь. Текстильный бизнес в Турции – это совершенно особенная система купли-продажи между разными странами, и она достойна подробного изложения. Район Лалели еще называют столицей челночного бизнеса в Турции. Почти целиком он состоит из одних только магазинов, торгующих текстилем. Сейчас Лалели приобрел некоторый европейский лоск, но суть его не поменялась – это все так же бесконечные витрины магазинов, торгующих одеждой. Внутри этого царства торговли, скрываются два интереснейших исторических объекта Стамбула – османская мечеть Лалели (она и дала название этому району), и древняя византийская церковь Мирелейон, ныне мечеть Бодрум Джами.
И вот однажды утром мы приехали в этот огромный торговый район, расположенный практически в центре Стамбула, и пошли по всем магазинам. Мы заходили во все подряд магазины – крупные, мелкие, расположенные на центральных улицах и на второстепенных переулках. Я пыталась понять, какой ассортимент продают, какие цены, какие условия и каким образом возможно сотрудничать с владельцами всех этих магазинов, продавая их товар нашим соотечественникам. Мой Мужчина общался с продавцами, с владельцами, и также пытался понять, со стороны турецких национальных особенностей, как можно извлечь выгоду из данного сотрудничества.
Сейчас я расскажу вам все тайны, все скрытые подводные камни, как же в действительности работает этот бизнес в Турции.
На первый взгляд, все максимально просто. Есть 2 варианта сотрудничества и зарабатывания денег в таком бизнесе. 1- ты просто приводишь в магазин своего покупателя, который покупает товар по ценам магазина, а тебе владелец магазина, после окончания закупки, отдает обговоренный процент. Величина процента – это уж как договоришься. Мой Мужчина договаривался от 15 до 20%. То есть если наш покупатель закупался на одну тысячу долларов, то мы, соответственно, получали двести долларов. Это максимально возможная комиссия в Лалели. Но я знаю, очень многие наши соотечественники, которые таким же образом, в качестве посредников, работают в Лалели, получают и 3%, и 5%. Т.е., соответственно, тридцать или пятьдесят долларов. Вы скажете – это очень неплохо! Как говорили мне, в дальнейшем, очень многие мои заказчики – easy money – легкие деньги. В первый раз, когда мне так сказали, оплачивая мои услуги, я была готова взорваться. Это так кажется, скажем так – взгляд со стороны – что это легкие деньги. А для того, чтобы я смогла их заработать, я прошла такой тяжелый путь познавания этого бизнеса в Турции. В последствии у меня на очень многие действия наших соотечественников выработался иммунитет, и я старалась не реагировать на грубые выпадки и высказывания.
Итак, есть и другой вариант зарабатывания денег, предоставляя услуги посредника в Лалели. Это более доходный вариант, но и более рискованный и не совсем порядочный по отношению к нашим покупателям. Суть – заранее выбираешь магазины, где продают действительно хороший товар по низким ценам. Есть такие магазины в Лалели, но чтоб их найти, мне понадобилось не менее полугода бесконечной работы посредником. Тут начинается работа непосредственно моего Мужчины. Он садится в кабинете с владельцем магазина, пока я смотрю и запоминаю ассортимент, и за бесконечными стаканчиками турецкого чая и сигарами они начинают обсуждать, кто и сколько может заработать при данном сотрудничестве. Т.е. владелец дает свою цену, а мы, зная, что можем продавать его товар дороже, пытаемся заработать эту маржу непосредственно для своего кармана. Владелец, естественно, тоже бы не прочь заработать больше, чем обычно, если есть такой вариант, и начинает увиливать от конкретных цен, либо пытается уменьшить наше предложение, что б ему самому было не так грустно оттого, что мы лучшие продавцы)).
Итог – за нами остается фиксированная наценка за каждую проданную единицу товара. Обычно это от двух до пяти долларов. Соответственно, если закуп составляет пятьсот штук, что при большом ассортименте магазина, это совсем не большой объем, мы зарабатываем уже от одной до двух с половиной тысяч долларов. Согласитесь, это уже совсем другие деньги. Но тут всегда есть риск, что продавец озвучит не твою цену, или владелец просто не захочет отдать тебе обговоренную сумму. И в результате, после окончания работы, ты получишь не такие долгожданные и так необходимые тебе деньги, а нервный срыв и целую гору проблем.
В-принципе, это лишь небольшая часть информации про систему, которая работает в Лалели. Наши соотечественники, я уверена, либо знают, либо догадываются об этих суммах, которые на них зарабатывают посредники, работающие в Турции. Это удобно для тех, кто в первый раз приезжает в Лалели, чтобы закупить товар. Я их абсолютно понимаю. Очень сложно, да и страшновато, в первый раз прилететь в незнакомую страну, да еще и с наличными деньгами для закупа товара. Возникает огромное множество вопросов – как добраться из аэропорта, где найти гостиницу, как купить товар, как расплатиться и как договориться, чтобы тебе его отправили в нужный город нашей необъятной родины. Причем, подсознательно, это все сопровождается твердой уверенностью, что все турки врут и тебя обязательно обманут и кинут.
И вот, после бесконечных моих переписок с потенциальными покупателями, с бесконечными беседами про бизнес с владельцами магазинов в Лалели, приехал наш первый клиент. Это была женщина из Эстонии. Я никогда не забуду ее, она приехала через два месяца после того, как я начала работать в интернете. За это время я разместила миллион рекламных объявлений во всех направлениях бизнеса. Повторяюсь, мне было не важно, в каком направлении начать зарабатывать деньги. Я продавала свои мозги, которые на данный момент были перегружены информацией о Турции.
НО! Огромное и большое, НО! Вся информация была не достоверная, взятая со всевозможных интернет-источников. В них не было ни крупицы реальной
действительности. Но я узнала обо всем позже. Гораздо позже. Что самое удивительное, эта первая покупательница приехала в мой день рождения. Этим утром мне исполнилось 36 лет. Мы взяли в аренду машину, и, помолясь, поехали на встречу. Приехали в Лалели, забрали ее из отеля. Самое интересное – сев к нам в машину, она рассказала, что этой ночью она видела сон – мой Мужчина показывает ей пригоршню, а в ней только мелочь, железные монетки. И что самое интересное – так оно и было. Выезжая утром из дома, мы заправили машину на бензозаправке, заплатив железными медяками. Нормальных денег у нас просто не было.
Нам повезло. Благодаря моему Мужчине, благодаря его коммуникабельности и способности общаться с соотечественниками, мы заработали денег. Я не буду в моей книге озвучивать никаких сумм, которые мы зарабатывали и тратили на оплату кредитов. Для меня, которая достаточно зарабатывала для уровня Москвы, это были не большие деньги. Но даже их мы практически не видели, благо они все уходили на оплату кредитов и счетов. Вот они есть, я могу их посчитать, но утром их уже нет. Тратили только на самые необходимые вещи – еда, бизнес и оплату кредитов моего Мужчины.
Все это время мы жили, в прямом смысле этого слова, на грани нищеты. Мы жили в арендованной квартире, но мы не могли за нее заплатить. Я не знаю, как удавалось моему милому уговаривать постоянно квартирную хозяйку подождать в очередной раз с оплатой арендной платы. Нам повезло. Она жила в Германии, и, видимо, не очень сильно нуждалась в деньгах. Кроме арендной платы, есть еще такая необходимая статья расходов, как оплата коммунальных услуг. Счета приходили каждый месяц, и мы, конечно, пытались их оплачивать, но у нас постоянно отключали – то воду, то электричество, то отопление. В Турции очень жесткие законы в этом отношении – не заплатил один месяц – все, приходят служащие и отключают все, за что не оплачено. Тут уместно будет добавить, что коммунальные услуги в Турции – не дешевое удовольствие. Я не помню, чтобы я в России задумывалась о том, как заплатить за свет или за газ. Это все было дешево и никогда не напрягало. А тут… Особенно зимой, когда постоянно используется газовое отопление и электроэнергия, счета приходили просто астрономические. Мой Мужчина научился включать электричество в щитке, после того, как его отключили в очередной раз)))
