Физиологи говорят, что путь формирования любой привычки очень прост: это триггер (событие, запускающее реакцию), поведение (реакция) и удовольствие от результата как подкрепление поведения. Если одно и то же поведение повторяется, то появляется привычка, и в некоторых случаях такое поведение даже становится потребностью (зависимостью). Именно так, через повторение действий, которые приносят удовольствие, мы начинаем смотреть телевизор, курить, чистить зубы, заправлять кровать, здороваться с соседями.

Любая привычка, полезная или вредная, начинается одинаково: мы что-то сделали – или по желанию, или потому что не знали, как поступить, и просто скопировали других людей, – получили за это какие-то положительные эмоции, возникла ассоциация «такое действие ведет к хорошим эмоциям», и мы повторяли это действие до тех пор, пока оно не стало настолько привычным, что его отсутствие начинает казаться серьезной потерей и доставляет физическую и психическую боль. Это становится проблемой, только если привычка плохая, но если она хорошая, то можно считать, что вам очень повезло ее заполучить.

Мы считаем, что привычка зарабатывать всегда и на всем – такая же полезная, как привычка чистить зубы, заниматься спортом, есть здоровую еду. Проблема в том, что многим людям процесс зарабатывания денег не приносит удовольствия и необходимость это делать им в тягость, поэтому они стараются избегать мыслей о деньгах, из-за чего не думают о том, как их заработать и приумножить, хотя нужно делать как раз наоборот – думать и замечать.

Однажды ученые провели интересный эксперимент. Они попросили группу людей наблюдать за игрой двух баскетбольных команд и считать передачи мяча игроками одной из команд. Игроки первой команды были одеты в белые футболки, а другой – в черные. Участники эксперимента довольно хорошо справились с задачей: почти все правильно подсчитали количество передач. Это легко сделать, если сосредоточиться, не так ли?

После окончания эксперимента исследователи спросили участников, видели ли они во время игры что-то необычное. Оказалось, что во время трансляции в комнату вошел человек в костюме гориллы, но половина людей этого не заметили, так как сосредоточенно считали передачи. В этом нет ничего удивительного: люди видят то, за чем наблюдают, что специально ищут или о чем много думают. Если сфокусироваться на передачах мяча, то вы будете замечать передачи мяча, а если искать возможности заработать, то вы будете замечать эти возможности. Конечно, с заработком сложнее, ведь мяч легко узнать, а возможность заработать – не всегда, но дело в привычке. Если все время думать о том, «как я могу на этом заработать», то идеи начнут приходить в голову одна за другой. Чем больше опыта, тем проще находить способы получить прибыль и даже придумывать новые. Научитесь замечать чертову гориллу!

В мире все существует одновременно: бедность и богатство, мячик и горилла, риск и возможность. Мы можем только выбирать, на что обращать внимание. Если вы хотите зарабатывать, начинайте думать о том, как заработать, и делайте это постоянно. Сначала трудно думать о чем-то новом, но как только это превращается в привычку, становится легко.

То, чего мы хотим, занимает все наши мысли. Мы везде видим то, о чем постоянно думаем. Проблема в том, что очень легко захотеть другого, начать думать о другом и замечать другое. Желания быстротечны, поэтому на них далеко не уедешь. Важно сделать так, чтобы мысли о заработке не улетучились из головы, а стали привычными. Сделайте желание зарабатывать привычкой. Привычка – действие автоматическое. Именно привычки определяют жизнь. Сначала нужно сделать так, чтобы появилось желание зарабатывать, потом придется подкрепить его действиями, чтобы получить опыт, а через некоторое время такое поведение станет привычкой и будет даваться легко.

Сила привычки в том, что она не требует траты энергии, не отнимает время и деньги или требует минимального вложения сил и денег. Мы тратим и время, и деньги на чистку зубов, но нельзя сказать, что эта привычка нам в тягость. Кто вообще думает о том, сложно это или нет? Мы просто чистим, без раздумий, поэтому чистить зубы легко. Нужно сделать себя зависимым от правильных привычек и жить легко.

Давайте кое-что окончательно проясним. Вы не можете сразу привить себе множество привычек. Это просто нереально. Нужно выбрать одну привычку и начать над ней работать. Конечно, нужно начать с самой важной: постоянно, буквально на каждому шагу, задаваться вопросом: «Как я могу на этом заработать?» Неважно, что поначалу у вас редко будет получаться. Важно начать и продолжать, чтобы создать привычку, а уже потом думать о том, как видеть не просто способы зарабатывания денег, а самые эффективные способы. Во второй главе мы поговорим о том, как это сделать.

Мы уверены, что каждый человек вспомнит хотя бы одну возможность, которая подвернулась ему в жизни не вовремя. Можно было удачно вложить деньги, но у вас не было запаса средств. Можно было устроиться на новую работу, а контракт держал вас на старой. Можно было первым выпустить на рынок продукт, но чуть-чуть не хватило времени – и конкуренты опередили.

Возможностей много, но они исчезают так же быстро, как появляются. Окно возможности может быть открыто всего несколько дней, иногда – лишь несколько минут. Нужно не только уметь оперативно принимать решения, но и быть материально готовым к тому, чтобы быстро воспользоваться шансом. А для этого нужны резервы времени, денег, связей, знаний. У вас всего должно быть больше, чем нужно сейчас. Всего должно быть с запасом. Именно для этого важно научиться копить – и время, и деньги, и связи, и знания. Во время кризиса резервы в первую очередь помогают выжить.

Как мы уже говорили, деньги – это суперсила. Если вы накопите деньги, то все остальное сможете быстро купить. Знания можно приобрести, наняв специалиста (учителя, бизнес-консультанта, эксперта). Деньги открывают двери к самым влиятельным и просто нужным людям. Любая покупка экономит время, будь то покупка товаров или услуг (готовая еда, личный помощник, билет на самолет вместо билета на поезд). Если денег недостаточно, то в любое дело можно вкладывать время, знания, личные действия, но деньги меняются на все, поэтому для инвестирования их нужно в первую очередь копить.

Любую сумму можно потратить очень быстро: за несколько часов миллиардер может стать миллионером, а миллионер – нищим. Люди ошибаются, считая, что важнее всего много зарабатывать. Не менее важно уметь максимально сохранять заработанное: экономить на расходах и часть заработка откладывать для будущего потребления и инвестирования. Нужно больше зарабатывать и больше сохранять деньги разными способами, иначе зарабатывать их почти бессмысленно – все уйдет быстрее, чем пришло. Обычно люди говорят: «Растут доходы – растут расходы, и это нормально». Это нормально при условии, что накопления тоже растут и появляется возможность инвестировать для создания пассивных источников дохода.

Мы зарабатываем деньги, чтобы тратить, но нужно сразу учиться тратить с умом, чтобы потом не пришлось избавляться от плохих привычек и жалеть о том, что силы и время, затраченные на работу, обменялись на бессмысленные покупки. Первые заработанные деньги стоит потратить на то, что гарантированно принесет вам пользу и удовольствие: вложите их в себя, чтобы каждый день становиться умнее, сильнее, известнее, жить безопаснее и проще. Покупайте вещи и услуги, которые приносят радость и пользу, улучшают внешний вид, делают жизнь комфортнее и свободнее: косметические и медицинские услуги, гаджеты и всякие бытовые мелочи, услуги личного помощника или домработницы.