Второе, что нам следует научиться делать, – это ситуативно переводить оппонента из позиции Родителя или Ребенка в позицию Взрослого. Для этого, во-первых, необходимо определить, в какой позиции он сейчас находится. Сделать это можно, задав себе один вопрос: «На чьи плечи он сейчас возлагает ответственность?» Если всю ответственность или большую ее часть оппонент берет на себя, значит, он находится в позиции Родителя. Если же, напротив, всю ответственность или большую ее часть оппонент перекладывает на вас, то он находится в позиции Ребенка.
→ Вспомните проблемный кейс взаимодействия и опишите его.
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
→ Подумайте, в какой позиции находится ваш оппонент.
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
Если ваш оппонент находится в позиции Родителя, то для того, чтобы перевести его в позицию Взрослого, вам необходимо подчеркнуть собственный статус, т. е. рассказать о ваших достижениях и заслугах, привести конкретные примеры и факты (количество лет на рынке, конкурентные преимущества, решенные задачи, отзывы и благодарности, сфера профессиональной экспертизы, образование и повышение квалификации, измеримые результаты труда и т. д.).
→ Вспомните ваши личные победы, профессиональные заслуги и достижения. Старайтесь избегать субъективных оценок, опирайтесь на факты.
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
