А вот мы дошли до моих любимых «абсолютных моралистов», которые из кожи вон лезут, чтобы спасти и бизнес, и кредиторов. Попробуйте только заикнуться при них, что выполнить обе задачи одновременно невозможно и услышите в ответ десять библейских заповедей, которые вам процитируют, положа руку на сердце. Что в итоге? Большинство «моралистов» не только теряют свое дело, но и оставляют своих кредиторов без гроша.

Вспоминается одна парочка, которая занималась оптовой торговлей. После того, как я изучил их бухгалтерию, предложил им ради спасения компании урезать долги с двух миллионов до пятисот тысяч и услышал в ответ: «Как же так? Это же значит, мы не вернем людям полтора миллиона!»

Чем все закончилось? Они ушли из моего офиса, довели свой бизнес до банкротства и смогли выплатить своим кредиторам только сто пятьдесят тысяч рублей. А долг на тот момент составлял уже около трех миллионов. Вопрос: кому нужна такая добродетель?

Чуть не забыл про «пирата». Его основная установка – расхищать, воровать и грабить, не переставая при этом осыпать бранью всякого, кто встанет у него на пути. Некоторые «пираты» просто не знают правил игры – таких можно попробовать направить в нужное русло. Зато другие просто стремятся набить свои карманы, опираясь на простое правило: если для этого нужно нарушить закон, тем хуже для закона. Всегда хочется спросить таких людей: зачем вы открываете бизнес, если можно просто грабить банки? Прибыль больше, ловят реже – одни плюсы. Кстати, мне иногда кажется, что «абсолютный моралист» – просто хорошо замаскированный «пират».

Вам кажется, что я сгущаю краски? Нисколько. Я просто пытаюсь пояснить, что нужно сформировать правильное отношение к происходящему. И поверить в окончательный успех! Нет ничего невозможного в том, чтобы превратить свой бизнес в успешный. И вера в себя – это обязательное условие, хотя и не единственное. Поверьте моему опыту: даже если вам кажется, что все пропало, можно найти решение и вернуться в игру.

Почему у хороших компаний дела идут плохо?

В кино и в театре будущий банкрот, заламывая руки, рыдает: «Я разорен!», понимая, что последняя неудачная сделка его разорила. В жизни все немного иначе. Когда-то я готовил краткое изложение истории банкротств для своих семинаров, поэтому могу заверить вас, что люди попадали в сложные ситуации с тех самых пор, как открыли для себя денежные отношения. Честно говоря, я уверен, что проблемы у людей были даже на этапе натурального обмена, но в те времена не было письменности, поэтому до нас не дошли предъявы за недостачу беличьих шкурок, и мы не знаем, какие методы использовали кредиторы для воздействия на должников.

Как ходячая энциклопедия по истории самарского бизнеса начиная с 1991 года, могу сказать, что все местные предприниматели за это время успели разориться, а некоторые даже по два раза – никого из тех, кто начинал двадцать пять лет назад, не осталось. Соглашусь, история одного города – так себе аргумент. Что ж, давайте посмотрим на всю страну: помните Семибанкирщину и людей, которые якобы владели Россией? Смоленский и «Столичный банк», Виноградов и «Инкомбанк», Березовский, Гусинский и другие. Их нет! Словно испарились. Остались только сырьевики Фридман и Потанин, просто потому, что никель и нефть – это не экономика. Потому-то Ходорковский и потерял бизнес. И не нужно думать, что так происходит только у нас: сухая статистика мира, избежавшего великого социалистического эксперимента, говорит о том, что из двадцати пяти крупнейших американских компаний, существовавших в 1900 году, до наших дней дотянули только две.

Сегодня крупные компании разоряются еще быстрее, список банков, у которых отозвана лицензия, обновляется ежедневно, а на десятки ежедневно закрывающихся мелких фирм никто уже не обращает внимания. Серьезно: если бы не государственная поддержка, мы бы уже забыли про таких монстров, как АвтоВАЗ и General Motors. Но вы должны понимать, что за вас не вступится ни Путин, ни Трамп. Юридическое определение несостоятельности звучит просто: если компания больше трех месяцев не оплачивает свою задолженность, которая признана судом, это уже основание для подачи заявления о банкротстве. Если оценивать современные компании по этому древнему критерию, который можно назвать рудиментарным пережитком времен, когда люди платили долги вовремя, они все могут быть признаны банкротами.

Кроме юридической несостоятельности есть еще несостоятельность управленческая и финансовая. С первой все понятно – это болезнь, которая становится причиной остальных бед. Она наступает, когда руководство компанией совсем не справляется со своей задачей. Если управленческая болезнь затягивается, компания сталкивается с финансовой несостоятельностью, после которой рукой подать и до юридической, которую можно назвать апофеозом ошибок и обстоятельств.

Мне нравится сравнивать бизнес с зоной рискованного земледелия – я вырос в одном из таких регионов, поэтому знаю, что такое урожай без гарантии. Правда, к этой негарантии причастен не только климат: люди тоже изрядно косячат, но за триста лет научились списывать собственные ошибки на природу. Это я так пытаюсь сказать, что управление большинством компаний далеко от идеала, что в сочетании с внешними обстоятельствами и есть причина высокой смертности бизнеса. Увы, редко кто-то говорит про ошибки и сочетания: послушать разорившихся дельцов, так главными виновниками их краха всегда выступают внешние причины. Это намного удобнее, чем признаваться в собственных ошибках. Но мы, консультанты по банкротствам, точно знаем, что причиной почти всех неудач является плохое управление.

Вернемся к цепочке несостоятельностей: размышляя логически, печального финала можно избежать, если вовремя сменить несостоятельного управленца, а грамотная реакция на финансовые проблемы поможет избежать юридической несостоятельности. Это действительно так, если не учитывать особенности зоны риска: иногда – очень редко – компания моментально приходит к банкротству исключительно по вине внешних обстоятельств. Чаще всего к банкротству ведет цепь грубых ошибок, которые могут быть так сильно растянуты по времени, что причинно-следственная связь не сразу заметна. Представьте себе: сначала вы пропустили свой поворот, потом завязли в песке, стараясь срезать возвращение на верный путь, и оторвали ведущий мост, потому что сильно газанули. Вот в бизнесе все примерно так и происходит. И если одну-две ошибки легко можно исправить, тем, кто на полном ходу летит в пропасть, поможет только случай. Поверьте, в случае с бизнесом закон «все, что меня не убивает, делает меня сильнее» не работает: ошибки накапливаются до некоего критического значения, а «после ничего исправить нельзя». Вот самые распространенные причины краха компаний, которые я собрал за двадцать лет практики.

Неспособность изменяться

Современный мир меняется едва ли не каждую секунду. Полиграфия, пресса, производство мяса, торговля и даже такси – во сферах бизнеса постоянно происходят небольшие революции, за которыми нужно внимательно следить. Меняется мода, появляются новые материалы, открываются новые туристические направления – если вы не следите за рынком, быстро окажетесь никому не нужной компанией, которая до сих пор производит печатные машинки. Как говорил глава General Electric: «Выживают только параноики». Как успеть за переменами? Просто следить за ними и пытаться реагировать. В идеале – научиться предсказывать.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.