_____________________ часов
13. Есть ли у вас наставник, оказывающий помощь в карьерном росте?
□ нет
□ да
14. Есть ли у вас четкий план, позволяющий повысить доходы на 20 или на 100 процентов?
□ нет □ довольно ясные представления
□ расплывчатые представления □ точный план
15. Сколько сил вы вкладываете в свою работу?
□ 0-50 % □ до 95 % □ 50–75 %
□ 100 % □ до 85 % □ свыше 100 %
16. Доставляет ли вам работа радость хотя бы на 80 процентов?
□ да □ нет
17. Знаете ли вы свои сильные и слабые стороны?
□ да □ нет
18. Работаете ли вы в той сфере, где есть возможность использовать свои сильные стороны и не обращать особого внимания на слабые?
□ да □ нет
19. Сколько процентов рабочего времени вы отводите на деятельность, создающую доход?
_________________________%
20. Считаете ли вы, что размер вашего дохода имеет значение?
□ да □ нет
21. Как бы изменилась ваша жизнь, если бы вы зарабатывали вдвое больше?
______________________________________________
______________________________________________
22. Уделяете ли вы хотя бы один час в день собственному позиционированию?
□ нет
□ да
Дополнительные вопросы для самозанятых
23. Какие проблемы ваша фирма решает лучше, чем другие? Почему клиенты должны покупать вашу продукцию?
______________________________________________
______________________________________________
24. Какова ваша целевая группа?
______________________________________________
______________________________________________
25. В чем заключается ваша миссия и как звучит ваш девиз?
______________________________________________
______________________________________________
26. Какую пользу приносит ваша фирма и знают ли об этом клиенты?
______________________________________________
______________________________________________
27. В каких областях вы занимаете лидирующее положение?
______________________________________________
______________________________________________
28. Будет ли существовать ваша фирма, если вам придется отойти от дел? Как долго?
____________________________ месяцев
Что мне необходимо предпринять?
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
Что из этого надо сделать в первую очередь?
1. ______________________________________________
________________________________________________
2. ______________________________________________
________________________________________________
3. ______________________________________________
________________________________________________
Часть 1
Основы
Глава 1
Белка в колесе
Богатство – это максимум результатов при минимальных усилиях, а бедность – максимум усилий при минимальных результатах.
Джордж Дэвид
Для начала хорошая новость: зарабатывание денег – это игра. В ней может участвовать кто угодно, и каждый способен выиграть. Вы в состоянии уже через двенадцать месяцев зарабатывать на 20 процентов больше, чем сейчас, а через три года удвоить свои доходы.
Но есть и плохая новость: большинство людей не знакомы с правилами игры. Они действуют по давно устаревшим правилам и, несмотря на свои старания, бегут на месте. Выиграть они смогут, только усвоив новые принципы.
Независимо от того, сколько вы зарабатываете – и довольны ли вы своими доходами, – всегда найдутся люди, чей доход превышает ваш: вдвое, в десять или двадцать раз… Как это у них получается? Неужели они в десять или двадцать раз умнее вас? А может, они работают в десять или двадцать раз больше? Конечно нет! Они просто знают, как играть в денежные игры. Им известны правила.
Об этих правилах и пойдет речь в моей книге. Вы познакомитесь с ними, чтобы побеждать в денежных играх. Я не утверждаю, что вы будете зарабатывать сумасшедшие деньги, но если вы будете следовать этим правилам, то обещаю: результаты будут лучше, чем если вы их проигнорируете!
Пять способов зарабатывания денег
Существует всего пять способов, с помощью которых вы можете заработать деньги. Пожалуй, вам будет нетрудно определить поле, в котором вы находитесь в настоящее время:
1. Работник по найму (рабочий или служащий) (Р)
2. Самозанятый (С)
3. Инвестор (И)
4. Предприниматель (П)
5. Эксперт (Э)
Изобразим эти пять направлений в виде звезды:
Пять способов получения дохода
Как видите, звезда поделена на две части. Два ее луча находятся справа, а три – слева. В этой связи я хочу обратить ваше внимание на два обстоятельства.
Во-первых, школа готовит вас почти исключительно к правой стороне. Мы учимся, чтобы стать хорошими работниками по найму или пополнить сектор самозанятых. Но там нам ничего не рассказывают о том, как стать успешными инвесторами, предпринимателями или экспертами.
Во-вторых, представители левой стороны зарабатывают намного больше. Месячный доход предпринимателя в среднем в пять раз выше, чем у рабочих или служащих. Инвесторы умеют заставить свои деньги работать на себя, а эксперты занимают особое положение, которое обеспечивает им уважение окружающих, позволяет испытывать большее удовлетворение от жизни и зарабатывать во много раз больше, чем те, кто не может позиционировать себя как специалист в каком-то деле.
Две стороны звезды
Не существует «хорошей» или «плохой» стороны. Каждая из них имеет свои достоинства и недостатки. То, какую из них вы выберете, зависит от ваших сильных и слабых сторон, готовности к риску, личностных качеств и целей.
Независимо от того, в каком поле вы находитесь, вы можете пользоваться авторитетом и иметь высокий заработок. Любая деревня, любой город и страна нуждаются в людях, находящихся по обе стороны звезды. В школе нас учат тому, как стать хорошим работником по найму или самозанятым. Нас готовят к профессиям, которые могут приносить удовлетворение и обладать значимостью. Это полицейские, врачи, пожарные, механики, бухгалтеры, повара, медсестры, учителя. Таким образом, школа вносит существенный вклад в сохранение культуры.
Но очень важно сознательно подходить к выбору сферы деятельности. Не должно быть так, что вы всю жизнь работаете в какой-то одной области и понимаете, что она вам не подходит, но «так уж сложилось». Во второй главе вы сможете более четко определить, какая сфера деятельности больше соответствует вашим личностным качествам.
