Однажды Дмитрий сказал мне, что теперь всегда использует навыки, полученные на том нашем интенсиве по подготовке выступления. Будь то выступление перед сотрудниками, отчет перед инвесторами или презентация перед будущими дистрибьюторами. Это реально работает и приносит ожидаемый результат.

На ранней стадии стартапа большинство предпринимателей сталкиваются с необходимостью заинтересовать инвестора с целью привлечения финансирования, но многим в этом непростом деле не хватает либо опыта, либо знаний, либо и того и другого, в результате презентация выходит откровенно неудачной. Я рад, что Дмитрий выбрал правильный путь и вовремя обратился к профессиональному консультанту.

Мы живем в эпоху неораторского искусства. Классическое ораторское искусство умирает. Многие приемы, которые использовали античные ораторы, в современных коммуникациях не работают. Раньше на трибуну выходили изрекать истины. Умение изящно жонглировать риторическими приемами и произносить длинные речи было возведено в ранг культа.

С тех пор прошло много времени. Изменилось отношение аудитории к поступающей информации, а также способы ее получения и переработки. Люди начали больше ценить личное время, поэтому длинные речи стали неуместными. Аудитория привыкла к клиповому восприятию: быстрая смена картинки, краткость и конкретика, фразы, бьющие точно в цель. Недаром уже двадцать лет на Западе проводятся соревнования по презентациям в формате Elevator Pitch (выступление за одну минуту) и «печа-куча» (20 слайдов, по 20 секунд на каждый). Если выступление спикера скучное, у современного зрителя всегда есть возможность занять себя «не отходя от кассы», открыв в гаджете любое интересное приложение. Вокруг нас и так слишком много информационного шума, поэтому внимание аудитории приходится завоевывать.

В частности, людям сегодня нужна визуализация. Картинки помогают лучше запоминать материал. Визуальная информация, которую получает наш мозг, обрабатывается в сотни раз быстрее, чем текст. Посты в социальных сетях набирают большее количество просмотров, если текст сопровождается картинками. Набирающая стремительную популярность социальная сеть «Инстаграм», контент которой состоит в большинстве своем из визуального ряда, с 2010 года увеличила количество подписчиков в 700 раз от 1 млн до 700 млн человек по всему миру. Этот мировой тренд, отражающий особенности современного восприятия информации, нельзя игнорировать и при подготовке публичных выступлений.

Количество презентаций в наши дни зашкаливает. Конференции, форумы, лектории… Все что-то продают, все что-то продвигают. Поэтому, чтобы быть замеченным, необходимо выделяться. Знаменитые аристотелевские «пафос, логос, этос», безусловно, имеют значение и по сей день. Владение риторическими приемами, поставленный голос, красивая жестикуляция – все это является преимуществом спикера. Но современные презентации требуют и наличия принципиально нового компонента – интерактивности.

Присутствующие в зале теперь хотят от презентатора не только информации: «Вовлекай меня, – предупреждает зритель, – а то я уткнусь в свой смартфон!»

Еще в студенческие годы я обращал внимание на то, что происходит в аудитории во время чьего-либо доклада. Выступающий берет с собой на кафедру кипу бумаг и начинает читать вслух. Десять минут, двадцать… А слушатели живут своей собственной жизнью: кто-то переписывает конспекты, кто-то тихо болтает с соседом, а кто-то и вовсе дремлет на парте. Докладчик готовился, искал материал, ждал внимания, вовлечения и оценки своего труда! Но найденные им факты и сделанные выводы оказались никому не нужны…

То же самое происходит за пределами вузовских аудиторий, когда презентуется новый продукт, представляется отчет или руководитель хочет мотивировать сотрудников на новые достижения. Меняются только темы, а остальное как было, так и осталось: благие намерения нередко превращаются в скучные разговоры с самим собой.

Мы по-прежнему становимся свидетелями скучных презентаций, которые спикер проводит так, словно он единственный человек в зале. Чтение с экрана, монотонная речь, сухое изложение фактов… Докладчик – отдельно, аудитория – отдельно. Конечно, интересно сформулированная тема и статус выступающего зачастую помогают собрать полный конференц-зал, но психофизиология и особенности восприятия информации в конце концов берут свое: при неумелой подаче зрителям становится скучно.

Хочется сказать каждому, выходящему сегодня на сцену: «Не забывайте – вы не античные ораторы! Вы – спикеры, рассказчики, презентаторы. Нужно найти внутри себя «тумблер» и переключиться на правильную волну».

Нехватка динамичности, интерактивности и умения вовлечь аудиторию приводит к тому, что идеи остаются неуслышанными и презентация не дает нужного результата. Ошибок, которые допускают выступающие, десятки, поэтому, если вы проводите презентацию не для галочки, необходимо как минимум научиться их избегать. А еще лучше – овладеть искусством выступать действительно захватывающе, вызывать у аудитории неподдельный интерес. Наступает время неораторского искусства.

Сегодня поводов для выступления в разы больше, чем, например, 10 лет назад. Презентация – это удобный формат общения между группами людей. Она проникает в новые сферы бизнеса и сама по себе становится стандартом деловых коммуникаций. Любопытный факт: в ряде компаний даже собеседования при приеме на работу (причем не только на топовые позиции) проводятся в формате презентаций. Многократно выросло число конференций – как традиционных, так и монобрендовых, когда мероприятие целиком проводится от лица и со спикерами одной корпорации.

Вслед за спросом на презентационные навыки растет и спрос на книги по указанной теме. В чем заключается их ценность? Во-первых, они хорошо помогают разобраться в предмете, узнать о тех или иных приемах и принципах, задают теоретическую основу.

Во-вторых, именно профильная литература помогает многим сделать первый шаг к практическому обучению. Как тренер, я знаю, что огромному числу людей нужно набраться смелости, перед тем как посетить тренинг, на котором придется выступать публично. Даже после прочтения пары статей, не говоря уж о книге, человек ощущает себя более подкованным – и более уверенным в себе.

Книги помогают и по завершении обучения. Нередко обладателям дипломов о прохождении тренингов и курсов хочется систематизировать информацию, повторить материал или узнать больше, вникнув в нюансы. На занятиях время всегда летит молниеносно, часть материала неизбежно остается за кадром – книга дает возможность узнать второстепенные, но интересные детали.

Многие авторы – это настоящие проповедники, которые пишут для развития не столько умений читателей, сколько понимания предмета и изменения отношения к нему (последнее я сам испытал после прочтения «Обнаженного оратора» Гарра Рейнольдса[1]). Здесь, как в любом виде обучения, от долгих тренировок толку мало, если ученик не относится к предмету осознанно, не убежден в ценности предлагаемых ему навыков.

Но лично мне всегда кое-чего не хватало в прочитанных книгах о презентациях. Для начала конкретики. Обещанные «пошаговые алгоритмы» на деле оборачивались обилием общих фраз про «самонастройку» и веру в «успешный успех». А собственно действия, которые нужно предпринимать, чтобы достичь этого успеха, были описаны крайне расплывчато.