Многим предпринимателям приходилось просто помогать. В основном, мы, учредители, финансировали из своего кармана затраты на работу юристов и финансистов.

Были, конечно, благодарности и теплые слова от доброжелательных предпринимателей.

А на себе я это прочувствовал так.

В одном из учебных заведений остро встал вопрос о питании студентов. При этом здание не отвечало требованиям фискальных органов для открытия пункта питания. И меня директор попросил открыть, хотя бы магазинчик, чтобы студенты могли купить себе шоколадку с соком.

На одном из заседаний Союза предпринимателей я обмолвился об этой просьбе. Горячего желания этим заниматься у меня не было.

Одна девушка, которой я помог сохранить киоски, приносящие хорошую прибыль на прежнем месте, предложила мне помощь.

Между мной и Людмилой состоялся такой разговор:

– Сейчас делаю реконструкцию в магазине, без работы остается классный продавец, с удовольствием пристроила бы ее к вам.

– Необходимо закупать товар, не знаю, какой ассортимент в ходу. Малую партию не закажешь. На закупку большой партии потребуется крупная сумма.

– Ничего страшного. То, что привожу себе, то и Вам буду привозить. Какой объем потребуется, такой и предоставлю по закупочным ценам.

– Мне придется тратить время на заполнение документации, времени нет (у меня ранее был магазин, я знал, какой перечень документации необходим).

– Продавец все знает, все умеет, все сделает сама.

Я согласился. Мне потребовалось заключить договор аренды и зарегистрировать кассовый аппарат.

Все происходило, как по мановению волшебной палочки. По вечерам мне оставалось только забирать выручку. А моей семье добавилась работа вечерами считать мелочь, сортировать ее по мешкам. Затем я отвозил ее в банк.

Когда наступил момент закрытия магазина в связи с моим переездом в другой город, Людмила открыла свой магазин после реконструкции. Забрала весь оставшийся товар и своего продавца.

Были довольны все! Директор учебного заведения отчитался о своем решении вопроса питания студентов. Продавец имела зарплату все время вынужденного отпуска. Людмила сохранила классного продавца. А я просто заработал кучу денег, практически не прилагая ни каких усилий.

Не все и не всегда следует делать за деньги.

Итак, я приступил к своей должности вице-президента в производственно-торговой компании.

Под мое руководство попало восемь предприятий. Молокозавод, хлебопекарня, кондитерский цех, четыре столовых и ресторан. При этом образование у меня техническое.

Здесь я и осознал, что такое менеджмент на практике. Узкими специалистами на этих предприятиях являлись директора и технологи. Мне было необходимо организовать их работу так, чтобы повысить рентабельность каждого.

На мой взгляд, я делал элементарные вещи. А результаты были ошеломляющими.

Например, мы добились высокого качества и увеличили продажи молочной продукции в несколько раз, поменяв закваски. Производственная линия работала на пару. Пар в промышленной зоне отключали на лето из-за регламентных работ котельной, которая отапливала всю промышленную зону.

Нашли, купили, установили электрическую линию. Теперь стали производить продукцию круглый год и повысили качество самой продукции.

При этом деньги на приобретение электрической линии выделила администрация города, так как завод находился в оперативном управлении и являлся собственностью города.

Стояла задача взять рынок города по хлебобулочным изделиям. Директор молокозавода была разочарована тем, что приходится выливать сыворотку в канализацию. Продукт очень полезный, при этом дешевый. Упаковка и реализация требовала больших затрат и длительных сроков окупаемости.

От заведующей хлебопекарней услышал, что хороший хлеб получается, если использовать молочную сыворотку вместо воды.

Я просто соединил эту информацию, и организовал процесс взаимодействия двух структур.

Мы стали лидерами по продаже хлеба в городе при наличии муниципального хлебозавода.

Исполнители тактических задач не видят стратегического подхода. Стратеги на крупных предприятиях смотрят вдаль и не видят, что творится при реализации текущих задач.

В управлении несколькими предприятиями необходимо грамотно сочетать стратегию и тактику, самому управлять всеми необходимыми изменениями.

Управляйте сами изменениями на предприятии!

Если вы помните, я шел за миллионами и миллионами большими.

Занимаясь решением задач тактического характера, решал и стратегические.

Меня пригласили в другую компанию и в другой город. Здесь предлагалось войти в совет директоров и привести в порядок группу из сорока предприятий. Деятельность компании распространялась на несколько регионов в России. Но это выяснилось позже. А на момент моего согласия я имел совершенно другое представление о масштабе этой компании. Представили мне ее, как соответствующую той, в которой я работал, только областного масштаба.

По пути в отпуск я заехал на встречу с собственником этой группы компаний и председателем совета директоров соответственно.

И только в кабинете за чашкой чая мне обрисовали всю картину полностью. Я сидел с невозмутимым лицом. На вопросы, получится ли у меня решить поставленные задачи, я кивал головой и произносил одно слово: «Да». Договорились о том, что через два месяца я выхожу на работу

Масштаб предстоящей деятельности меня накрывал в течение всего пути к месту отдыха.

До выхода на работу я непрестанно твердил одну мантру: «Назвался груздем, полезай в кузов».

Я не представлял, как смогу справиться с этой работой. Мне было ясно одно – я все сделаю как надо. Главное начать, там разберемся.

Ведь если ты делаешь постоянно то, что ты умеешь делать, ты не развиваешься. И я всегда стремился к достижению нового уровня.

Направления деятельности были совершенно разные. Строительная компания, девелоперская компания, завод метало-пластиковых конструкций, мебельная фабрика, автосалоны, предприятие автотранспорта, торговля строительными материалами, продуктовая оптово-розничная сеть, кондитерский комбинат, фармацевтическое предприятие и т. д. и т. п.

И осознал я в полной мере этот масштаб в процессе деятельности по развитию этих компаний.

Надо отдать должное собственнику, он наделил меня всеми полномочиями и поддерживал во всех начинаниях.

Через несколько месяцев предприятия были упорядочены и сформированы три холдинга. Один из холдингов возглавил я.

Еще через год три предприятия моего холдинга вошли в 200 лучших предприятий России по торговле.

Только действие порождает результат.

Для того, чтобы принять предложение, которое я описал в предыдущей главе, необходимо было переехать с семьей в другой город.

Я продал квартиру, снял в новом городе квартиру с мебелью, арендовал два гаража для машины и мебели, которую с собой привез.

Выбрал квартиру в строящемся доме в историческом центре города, взял кредит в полмиллиона и приобрел долю.

Договор доли не являлся документом, подтверждающим твою собственность. Квартиры в новостройках продавались сразу нескольким хозяевам. Перед покупкой я показал своим юристам договор доли, они мне назвали его «филькиной грамотой». Пошел выяснять условия договора в строительную фирму, где никак не отреагировали. Квартиры разлетались как горячие пирожки и я для них не представлял особой ценности.

Что произошло по факту.

Я имею очень низкую зарплату на время испытательного срока, имею кредит, который необходимо отдать через год. По зарплате я его не смог бы отдать и за пять лет.