ство изготовления продукции, повышение производительности труда и наибо -лее низкую себестоимость изделий по сравнению с другими вариантами. В ускорении технологической подготовки производства исключительно важная роль принадлежит типовым технологическим процессам, под которыми понимаются обобщенные схемы изготовления деталей однородных классифика - ционных групп. Внедрение типовых технологических процессов позволяет сократить объем технологической документации в 6-10 раз, ускорить проектирование технологи- ческого процесса в 3-4 раза, сократить длительность производственного цикла в -2,5 раза, ускорить процесс технического нормирования в 2,5 раза, повысить тех -ническое оснащение производства на 70-90%, снизить трудоемкость изготовле - ния продукции на 30-40% и себестоимость - на 20%. Типизация технологических процессов создает необходимые предпосылки для агрегатирования и стандартизации технологического оснащения, что значи -тельно сокращает трудоемкость проектирования и изготовления оснастки, ко -торая занимает около 80% по длительности и 90% общих затрат на технологи -ческую подготовку производства.
Глава 55. Организационно-экономическая подготовка производства
Организационно-экономическая подготовка производства (ОЭПП) включа - ет комплекс мер по организации и планированию производства новых изделий и обеспечению процесса их производства всем необходимым. На этом этапе осуществляется разработка проекта организации основного и вспомогательного производства, труда и заработной платы, а также создание нормативной базы, включая разработку необходимых нормативов для планиро -вания конструкторской и технологической подготовки производства. Организационно-экономическая подготовка производства осуществляется параллельно и в тесной связи с конструкторской и технологической подготов -кой. На этой же стадии происходит разработка смет затрат на подготовку про -изводства новых изделий. На всех этапах подготовки производства осуществляется выбор наиболее экономически выгодного варианта создания новых изделий.
Глава 56. Бизнес-план предприятия Бизнес-план - это документ, в котором описываются все основные аспекты 192
предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с кото -рыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем. Не стоит думать, что бизнес-план необходим только крупным предприяти -ям, организующим свое дело с размахом. показывает мировая практика, он нужен для всех предприятий. И, прежде всего, для того, чтобы тщательно проанализировать свои идеи, проверить их разумность, реалистичность и уменьшить тем самым риск неудачи. Кроме того, бизнес-план необходим для представления тем, у кого предпри -ятие собирается занять деньги или иное имущество на реализацию проекта, для подтверждения реалистичности задуманного дела и способности возвратить кредит, арендованное имущество. В зависимости от конкретного характера и условий предстоящей деятель -ности - объема производства, вида продукции (услуги), ее новизны и т. п. - состав и структура бизнес-плана могут существенно различаться, но содержательная сторона должна быть одной и той же. Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов: резюме, описа -ние продукции (услуги), анализ рынка сбыта, оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства, организационный и финансовый планы. Резюме Многие кредиторы и инвесторы любят читать краткое содержание бизнес- плана, т. е. резюме, объем которого не превышает двух листов. Это дает им возможность увидеть важные особенности и преимущества данного проекта перед другими проектами. По содержанию резюме инвестор часто судит о том, стоит ли ему терять время и читать бизнес-план до конца, поэтому необходимо четко и весьма убе -дительно изложить основные положения предлагаемого проекта, чтобы креди -торы и инвесторы смогли получить ответы на вопросы: "Что они получат в слу -чае успешной реализации этого бизнес-плана?" и "Каков риск потери ими денег?". Для ответа на поставленные вопросы в этом разделе бизнес-плана опреде -ляются все направления и сферы деятельности фирмы. Границами сфер деятельности могут служить производимые товары, су -ществующие сегменты рынка и технологические возможности самой фирмы. После определения сфер и направлений деятельности по каждому из них фирма устанавливает цели, к которым она стремится. Этими целями могут быть увеличение доли фирмы на сложившихся рынках до определенной величины или повышение общего объема продаж в несколько 193
раз, увеличение роста чистого дохода, увеличение доли сервисных услуг или по -вышение качества продукции, а также снижение срока освоения новых видов продукции, проникновение на рынки и вытеснение старых товаров. В конце резюме отражаются финансовые результаты, которые ожидаются от проекта в будущем. Необходимо отметить, что резюме составляется после составления бизнес-плана. Описание продукции (услуги) Первый раздел любого бизнес-плана - это описание той продукции (услуги), который предприниматель собирается производить или предоставлять. В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы : - Какие по -требности призвана удовлетворять ваша продукция (услуга)? - Какой полезный эффект можно получить от вашего товара (услуги)? - Чем отличается ваша про -дукция ? Полезный эффект - это то, ради чего приобретается товар. Отличительные особенности товара - это то, что делает возможным полу -чить полезный эффект. Однако не стоит уповать на исключительные достоинства товара. Лучше сделать упор на максимальное удовлетворение запросов рынка. Покупателю совершенно безразличны такие важные с точки зрения про - изводителя свойства товара, как трудоемкость, материалоемкость, энергоем -кость их изготовления, технологичность изделий в производстве, многие важные особенности их конструкции. Два элемента - потребительные свойства товара и цена - являются опреде -ляющими для покупателя при совершении покупки и главными составляющими конкурентоспособности товара, отражающей его отличие от товара-конкурен - та. В конечном итоге люди склонны покупать то, что им нравится, а не то, что им предлагают. Это всегда нужно помнить производителю товара (услуги). Очень важный и весьма часто упускаемый из виду момент - это наглядное изображение товара, или экземпляр изделия вашего производства, или свиде -тельство хотя бы одного клиента, которого полностью устроили оказанные ва - ми услуги. Без этого и вы сами не будете иметь полного представления о своих буду -щих проблемах и затратах, и ваши потенциальные кредиторы и партнеры неза - 194
хотят вам дать деньги под идею, которая не привела к появлению хотя бы одного экземпляра вашего товара или услуги. Поэтому всегда целесообразно иметь образ вашей продукции, доведенный до товарного вида, фотографию либо рисунок товара, дающие о нем достаточно четкие представления, или детальное описание предоставляемых услуг. В этом же разделе следует охарактеризовать основные качества вашего товара (услуги), его внешний вид, если необходимо - и упаковку, и сервисное об -служивание. На этом этапе целесообразно прикинуть цену товара и те затраты, которые необходимо будет осуществить при его изготовлении, что позволит определить предполагаемую прибыль, а значит, и ваши шансы на успех или неудачу. Анализ рынка сбыта Второй раздел бизнес-плана - изучение рынка товара или услуги. Недостаточный анализ рынка и потенциальных потребителей, их вкусов, запросов, денежных возможностей и т. д. - одна из наиболее частых причин неу -дач в бизнесе. Поэтому прежде чем поставить дело на "широкую ногу" и заняться им все -рьез, следует тщательно изучить рынок. Это даст возможность определить круг потребителей, емкость рынка то -вара (услуги) и. следовательно, объемы их производства и реализации, необходи -мые для этого ресурсы. Если трудно провести достоверные исследования рынка либо они стоят до - статочно дорого и не по карману начинающему предпринимателю, можно изго -товить пробную партию товара, реализация которого даст ценную информацию о рынке, особенно если вы сами примете непосредственное участие в продаже товара или оказании услуг. При этом целесообразно обратить внимание на следующее : - насколько часто и охотно покупатели приобретают ваш товар или обращаются к вам за услугами; - кто именно покупает ваш товар или обращается к вам за услугами (полезно поинтересоваться у потребителя, что именно привлекло его в вашем товаре или услуге); - сколько времени потребовалось для реализации всей пар -тии товара или оказания одной услуги; - как реагируют покупатели на цену ва -шего товара. Можно поиграть с ценой товара и посмотреть, повлияет ли ее снижение на скорость продажи и расширение круга потребителей. Таким образом, из пробной продажи необходимо получить максимум инте - 195
