Я уже изложил в предыдущей главе основные методы ведения кампании, однако, для того, чтобы ваши агитаторы смогли пользоваться этими методами, их нужно немного потренировать, потому что у многих начинающих агитаторов возникает «эффект боязни зрительного зала». Есть много хороших методов тренировки, и, возможно, в дополнении к тем способам, которые я сейчас опишу, вы придумаете свои, только не делайте их чересчур сложными.

Самое трудное при визите в дом избирателя – это начало разговора, когда хозяин дома откроет вам дверь. Следующее по трудности – продолжение беседы, когда избиратель уже ответил на первую вашу фразу – оно обычно следует одному из десятка заранее заготовленных сценариев. А уж когда вы продрались сквозь первые две фразы, весь дальнейший разговор дается значительно легче, ведь, в сущности, все мы – болтливые обезьяны. Поэтому, очень полезно раздать вашим агитаторам листки с заготовками нескольких фраз для начала разговора.

Например, такими:

Фразы для начала разговора

«-Здравствуйте, мистер Кротчет! Я ваш сосед, меня зовут Томас Дружинин (или Мейбл Дружинина), я пришел к вам, чтобы попросить вас поддержать Джонатана Честнягу на праймериз в следующем месяце».

«-Доброе утро, мистер Кротчет, меня зовут Том Дружинин. Мы агитируем за выдвижение Джонатана Честняги кандидатом от партии, я хотел бы рассказать вам о нем, и надеюсь заручиться вашей поддержкой для него».

«-Здравствуйте, это миссис Кротчет? Миссис Кротчет, я – один из ваших соседей, Томас Дружинин. Если вы бы смогли мне уделить пару минут, я бы хотел рассказать вам о созданном нами гражданском комитете, для того, чтобы добиться избрания в Конгресс лучших представителей от нашего округа».

Возможные ответы на эти фразы и продолжение разговора:

«- Вы знаете я – сторонник Джека Надежды».

«-Я вас понимаю, он – достойный человек. И к тому же – тоже кандидат от нашей партии, если, конечно, добьется выдвижения. Мистер Честняга обязался поддержать его, и участвовать в его выдвижении, так что мы с вами, в сущности, заодно».

В зависимости от полученного ответа, далее идет завершение разговора, или приглашение посетить заседание местного политклуба.

«-Прежние жильцы переехали, а мы поддерживаем другую партию».

«-Извините, что вас побеспокоил. Тогда пожалуйста, обязательно приходите на выборы. Как говорит наш кандидат мистер Честняга, если мы все проголосуем так, как нам велит совесть, неважно, выберут ли Честнягу, или Честняга проиграет выборы, в любом случае управление страной будет в надежных руках».

(обратите внимание на троекратное упоминание в вашем ответе имени вашего кандидата, это сделано специально, и, возможно подтолкнет вашего собеседника голосовать за него).

«-И сколько вам платят за эту агитацию?

«-Вы знаете, нам за это ничего не платят, это самостоятельные действия нашей группы избирателей. Мы организуем агитацию и не получаем за это никаких денег, а наоборот – сами оплачиваем аренду офиса, печать листовок, и все остальное, скидываясь каждый понемногу. Мы считаем, что только таким образом мы можем добиться честного правительства».

«-У меня нет времени, чтобы с вами разговаривать»

«-Извините, что побеспокоил. Могу я оставить вам наши листовки, и навестить вас позже в более удобное для вас время? Мы понимаем, что таким занятым людям, как вы, некогда разбираться в кандидатурах на праймериз, но хотели бы познакомить вас с нашим кандидатом мистером Честнягой, потому что знаем, что ваше мнение очень авторитетно в нашем городе».

«-Знаете, я никогда не хожу на праймериз и прочие предварительные голосования, только на основные выборы осенью».

(По правде говоря, этот субъект безнадежен, однако, возможно не все потеряно)

«-Знаете, если вы будете ждать до осени, то не получите ни единого шанса сами сделать свой выбор. А в этом году праймериз важны особенно. Может быть, если мы пошлем за вами автомобиль и привезем вас на избирательный участок, вы все-таки сделаете исключение и проголосуете? Мы очень нуждаемся в вашей поддержке».

«-Я собираюсь голосовать за мистера Честнягу.»

«Замечательно, очень приятно это слышать. Вот вам дополнительные материалы о мистере Честняге, может быть кому-то из ваших друзей они будут интересны. Кстати, мистер Честняга приглашен выступать в нашем политклубе в следующую пятницу. Может быть, по пути туда мне заехать за вами?»

Агитаторы будут обучать друг друга, делясь опытом в личных беседах, и в этих беседах вы найдете примеры умелого ведения разговора, еще лучше тех, что я вам привел, и как нельзя лучше соответствующие условиям проведения именно вашей предвыборной кампании, именно в вашем округе. Один из самых легких путей обучить агитатора – это послать его на один день или вечер агитировать избирателей вместе с опытным коллегой. Для группы агитаторов вы можете устроить практический семинар, который будет вести пара опытных сотрудников, разыгрывая между собой типичные варианты бесед, встречающихся в практике, наподобие расширенной версии списка фраз, приведенного выше. Пусть они продемонстрируют по два варианта каждого случая – с умелым ведением беседы и с неумелым. И, кстати, этот семинар может стать основой для «капустника» – развлекательной программы на вечеринке вашего политклуба. Примеры неумелого ведения беседы могут быть очень забавными, особенно, в исполнении человека, обладающим актерским талантом средней руки. Представьте себе подобную сценку: неопытный агитатор Джо Грубиян заявляется к двери избирателя, куря сигарету, и начинает трезвонить в дверной звонок, перемежая трезвон стуком в дверь, до тех пор, пока не разбудит, или не вытащит из ванны хозяйку дома. Когда же ему открывают дверь, он с хозяйкой начинает спорить на политические темы, ставя ногу в проем, чтобы дверь не закрылась. И так далее.

Что же касается других способов обучения, то я уверен, что с недавними поразительными продвижениями в области обучения с применением визуальных материалов, обе наши основные партии скоро начнут снимать и рассылать в локальные политклубы обучающие фильмы, наглядно показывающие то, что я вам рассказал выше. Такие фильмы будут очень полезны, если консультировать их режиссеров будут настоящие агитаторы, на практике сталкивающиеся с проблемой закрытой двери. В противном случае, пользы агитаторам от этих фильмов не будет. Так что, когда вам пришлют такой фильм, посмотрите его сами, прежде чем показывать его своей команде.

Выработайте у своих агитаторов привычку вести картотеку, для чего вручите им на заседании по пачке стандартных картотечных карточек, не забыв сопроводить раздачу приглашением пожертвовать в фонд кампании кто сколько может. Покажите им свою собственную картотеку и объясните, им, насколько польза их работы зависит от того, найдется ли у них в день выборов информация о том, где живут обладатели добытых ими избирательных голосов. Не забывайте и о командирах ваших отделений. Некоторые из них могут проявлять такие таланты, что могут сами вдохновить вас на новые идеи, другие же будут всего лишь курьерами, передающими своему отделению ваши указания и поступающие от вас агитационные материалы. В обоих случаях командиры отделений должны сами брать на себя, как минимум, один избирательный участок, иначе они не будут понимать проблем агитаторов, которыми руководят, и запорют всю работу.

Есть и другая причина для того, чтобы в вашей организации все, вплоть до кандидата, обходили избирателей: незадолго до Второй Мировой войны, армия США увеличила свой боевой потенциал на 30%, снабдив винтовками и карабинами, наряду с рядовыми солдатами, также и всех офицеров – от сержанта до майора включительно. В организации избирательной кампании вы можете добиться того же самого результата. Я не раз встречал предвыборные организации, в которых было так много людей на всяческих руководящих должностях, что в них почти не оставалось места для простых агитаторов. И они потом еще удивлялись, почему проиграли выборы! Кстати, это был как раз тот случай, когда я получил опыт, заставивший меня изменить свое мнение на противоположное. В первую свою кампанию, я любил цитировать афоризм из старого альманаха, издаваемого еще Бенджамином Франклином: «Указания руководителя сделают работы намного больше, чем его руки». Но теперь эту сентенцию в отношении политики я бы перефразировал таким образом: «Пример руководителя сделает намного больше, чем его указания, добавит ему понимания ситуации на местах, и принесет добытые лично им дополнительные избирательные голоса».